High-Stakes-Negotiation & Preisstabilität
Psychologische Verhandlungsführung, mit der du Einkäufer-Tricks aushebelst und Preise souverän durchsetzt – statt bei der ersten Gegenforderung Rabatt zu geben.
Sales Management 2026/2027
Sales Management & Expertenwissen (2026/2027):
KI-Vertrieb, Digital Selling & Preisdurchsetzung
Zertifizierte Weiterbildung für Vertriebsleiter & Key Account Manager – inkl. S+P Zertifikat!
Ob KI-gestützte Lead-Generierung, operative Umsetzung von Hybrid Selling oder FBI-Verhandlungstechniken – hier findest du die zentrale Anlaufstelle für messbaren Vertriebserfolg in den Jahren 2026 und 2027.
Deine Ausgangslage
Zwischen Margendruck und
geschulten Einkäufern
Als Sales Manager kämpfst du heute um jeden Prozentpunkt Marge. Einkäufer sind professioneller geschult denn je, der Wettbewerb ist digital und aggressiv. Die zertifizierten S+P Programme geben dir die Methodik, um Verhandlungsmacht zurückzuholen.
Du optimierst Pitch-Decks datenbasiert, beherrschst die Einwandbehandlung und richtest deine Vertriebssteuerung auf die digitale Transformation aus – mit dem S+P Sales-Framework und der Tool Box.
Drei Handlungsfelder, in denen sich Abschlussquote und Marge entscheiden – und die du mit konkreten Werkzeugen verankerst.
KI im Vertrieb
Automatisierte Lead-Qualifizierung und prädiktive Analysen deiner Pipeline ersetzen Kaltakquise-Frust durch Daten – und zeigen, wo dein Fokus sich lohnt.
Digital & Hybrid Selling
Klassische Akquise mit modernem Social Selling verknüpfen und über digitale Kanäle genauso überzeugend verkaufen wie vor Ort.
Welches Format bringt dich weiter?
Deine Aufgabe bestimmt
dein Programm
Fünf Gefahrenzonen
im Vertrieb
Die Umsatz- und Margenfallen deines Sales Managements – und wie du dich mit den richtigen Techniken absicherst.
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Margenerosion durch Rabattspirale
Professionell trainierte Einkäufer kontern jede Standardargumentation. Wer ohne BATNA und Preispsychologie verhandelt, verschenkt bei jedem Abschluss Marge.
- Verhandlungsplan mit ZOPA, BATNA und MESO für die nächste Preisrunde
- Harvard- und FBI-Prinzip für Gespräche unter hohem Druck
- Einwandbehandlungs-Matrix gegen die häufigsten Einkäufer-Sätze
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Digitalisierungs-Rückstand
Kunden treffen Vorentscheidungen digital, bevor der Vertrieb überhaupt kontaktiert wird. Wer nur auf klassische Kanäle setzt, verliert den Erstkontakt an den Wettbewerb.
- Antworten je Kanal vorbereiten: am Telefon, per E-Mail und im Chat
- Pitch-Deck-Blaupausen, die den Kunden in den ersten 60 Sekunden gewinnen
- Fließender Wechsel zwischen Videotermin und Vor-Ort-Gespräch
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Bauchgefühl statt Daten
Ohne Verkaufsprognosen und Lead-Scoring versickern Ressourcen in aussichtslosen Deals – und die Pipeline bleibt ein Blindflug bis zum Quartalsende.
- Ziele und Kennzahlen mit OKRs aufeinander abstimmen: Company, Team, persönlich
- KI-Scoring, das dich auf die kaufbereiten Kunden fokussiert
- Klare KPIs für Pipeline und Abschlussquoten statt Quartalsende-Überraschung
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KI-Lücke im Vertrieb
Wettbewerber qualifizieren Leads automatisiert und personalisieren Angebote in Echtzeit. Wer KI ignoriert, verliert Geschwindigkeit und Abschlussquote.
- KI-Prompts für Kaltakquise-Mails und die Zusammenfassung langer Kundenberichte
- Leitplanken: welche Kundendaten in KI-Werkzeuge gelangen dürfen und wer Ergebnisse freigibt
- KI-Empfehlungen gegen deine Zahlen und Kundenkenntnis prüfen
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Kundenbindungs-Lücke
Austauschbare Angebote erzeugen austauschbare Kunden. Ohne personalisierte Ansprache und Nachhaltigkeit als Verkaufsargument wandert der Bestand ab.
- Kundenbindungsplan: Kontaktpunkte, Ansprechpartner und nächste Schritte je Schlüsselkunde
- Angebote auf den einzelnen Kunden zuschneiden, Client Collaboration strukturieren
- Nachhaltigkeit als Vertrauensfaktor in die Verkaufsargumentation einbauen
Ein gutes Produkt verkauft sich nicht von selbst. Wer ausschließlich auf Bauchgefühl und Beziehungsvertrieb setzt, verliert gegen datengetriebene Konkurrenten.
Vertrieb im Wandel
Was sich im Vertrieb
2026 verschiebt
Programme und Termine
Seminare und
Zertifikats-Lehrgang
Zertifikats-Lehrgang – Strategie und Fundament
Sales Manager: Vertrieb optimieren & Umsatz steigern
Mehr Details zu diesem Seminar
Seminare – Update und Spezialthemen
Sales Management Power: Kunden profitabel binden
Mehr Details zu diesem Seminar
Sales Management 2027: gegen Umsatz- & Margendruck
Mehr Details zu diesem Seminar
Alle Termine im Überblick
| Ort | S+P Seminare | Datum | |
|---|---|---|---|
| Online | Z10 - Sales Manager: Vertrieb optimieren & Umsatz steigern | Seminar buchen | |
| Online | G06 - Sales Management Power: Kunden profitabel binden | Seminar buchen | |
| Online | G07 - Sales Management 2027: gegen Umsatz- & Margendruck | Seminar buchen |
Was dich erwartet
Was im Seminar
tatsächlich passiert
Dein Sales-Weg
In vier Schritten zum
abschlussstarken Vertrieb
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1
Sales-Check
Reifegrad deines Vertriebs bewerten und Lücken erkennen – ehrlich, nicht nach Plan.
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2
Seminar & Tool Box
Praxiswerkzeuge für Verhandlung, KI im Vertrieb und Führung im Sales-Team.
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3
Zertifikat & Digital Badge
Dokumentiere deine Vertriebskompetenz gegenüber Führung, Kunden und HR.
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4
C.O.R.E. Update
Bleib nach dem Seminartag auf dem aktuellen Stand – quartalsweise, im Preis enthalten.
Was sich dadurch ändert
-
Rabatt beim ersten Widerstand
Strukturiert vorbereitete Verhandlung mit definierter Alternative
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Pipeline nach Bauchgefühl
Steuerung über Forecast, Lead-Scoring und klare Kennzahlen
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Vage Ziele im Team
OKRs mit Fokus, verbindlicher Übertragung und früh angesprochener Leistung
Bei jeder Buchung dabei
Die Werkzeuge und
das Update danach
Systeme statt Improvisation
Top-Verkäufer improvisieren nicht, sie nutzen Systeme. Mit der Tool Box rüstest du dich für jedes Gespräch, in dem es um Marge geht.
- Einwandbehandlungs-Matrix
- KI-Prompts für den Vertrieb
- Pitch-Deck-Blaupausen
- Verhandlungs-Checklisten
- OKR-Vorlagen
- Kundenbindungsplan
Dein Wissen bleibt aktuell
Jede Buchung eines S+P Seminars oder Lehrgangs beinhaltet den kostenfreien Zugang zum quartalsweisen C.O.R.E. Executive Update. Wir halten dein Wissen aktuell.
- Compliance
- Sicherheit im Handeln: Einordnung aktueller Anforderungen, damit du weißt, was in der Praxis tatsächlich relevant ist.
- Optimization
- Effizienz statt Bürokratie: smarte Prozesse und geeignete Werkzeuge.
- Regulatory
- Frühwarnsystem: neue Schwerpunkte und Trends bewerten, bevor sie zum Handlungsdruck werden.
- Exchange
- Austausch im geschützten Raum mit Fach- und Führungskräften auf Augenhöhe.
Selbsttest
Wie abschlussstark ist
dein Vertrieb 2026?
Zehn Kontrollfragen in 60 Sekunden, ausgerichtet an Digital und Hybrid Selling, datengetriebener Vertriebssteuerung und Verhandlungsführung. Die Auswertung zeigt dir Status und passenden Seminartag.
Belege
Woran du uns messen kannst
- ISO 9001
- FOCUS
„Fachkompetenz 4,81, Persönliches Auftreten 4,78, Professionalität 4,70 – jeweils von 5 Sternen.“
Über den Referenten
Achim Schulz
Senior Expert für Sales Management & High-Stakes-Negotiation
Achim Schulz ist Vollblut-Vertriebler und ausgewiesener Experte für Closing und Verhandlungsführung. Er bringt jahrelange Praxis aus dem harten B2B-Umfeld mit. Achim weiß genau: Professionelle Einkäufer sind heute besser geschult denn je. Deshalb rüstet er Vertriebsteams mit den stärksten psychologischen Werkzeugen aus. Veraltete Verkaufsfloskeln gibt es bei ihm nicht. Stattdessen liefert Achim im Seminar den bewährten S+P Macher-Modus. Das Repertoire reicht von der FBI-Methode für harte Preisverhandlungen bis zum strategischen Einsatz von KI zur Lead-Generierung. Als zertifizierter S+P Trainer zeigt er Key Account Managern, wie sie Einwände souverän aushebeln und ihre Abschlussquoten drastisch maximieren. Das klare Ziel: In jedem Pitch überzeugen, die Marge kompromisslos verteidigen und den Deal sichern.
LinkedIn-Profil → · Redaktion & Experten →Experten-Hub Sales
Fachbeiträge zu
Vertrieb und Verhandlung
Vier Themenfelder, ein Einstieg: Lies dich in das Thema ein und wechsle von dort direkt in das passende Programm.
Vertrieb führen und steuern
Abschlüsse sichern, Kunden halten
Vertrieb digital und datenbasiert
Teams fokussiert führen
Nächster Schritt
Unsicher, welches
Programm zu dir passt?
Nenne uns Rolle und Anlass – anstehende Preisrunde, Wechsel in die Vertriebsleitung oder KI im Vertriebsprozess. Du erhältst eine Einordnung, welches Programm die Anforderung abdeckt. Antwort in der Regel am nächsten Werktag.
Seminare & Lehrgänge
Plattform & Methodik
Über S+P
