Schulung Einkäufer verstehen – Besser verkaufen
Seminar Erfolgreicher Vertrieb – S+P Seminar – Förderung bis zu 80% – Produkt-Nr. G02 – Besser verkaufen
Ihr Nutzen mit dem Seminar Erfolgreicher Vertrieb:
- Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner
- 10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss
- Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden
- Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung
- Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C-Geschäft
Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:
- Einkäufer verstehen – besser verkaufen
- Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer
- Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb
- Erfolgs-Werkzeug Kommunikation im Vertrieb
- Digitalisierung im Vertrieb
- Maximale Telefonpower für Vertriebs-Profis
- Systematische Führung für Verkaufsleiter
- Kommunikations- und Gesprächstechniken für Verkaufsleiter
Zielgruppe – Besser verkaufen
- Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
- Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
Ihr Nutzen mit dem Seminar Erfolgreicher Vertrieb – Besser verkaufen
- Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
- Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg
- Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen
Ihr Vorsprung mit dem Seminar Erfolgreicher Vertrieb – Besser verkaufen
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:
+ Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb
+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:
+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele
+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
Programm zu Seminar Erfolgreicher Vertrieb
Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
> Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden?Was sind unsere Vertriebsziele?
> Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots
> Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz
> Der „optimale“ Gesprächsaufbau
> Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen
> Erkennen von Kaufsignalen
> Das kundenspezifische Lösungsangebot
Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungsstrategien für mehr Erfolg
> Kundenbindung durch Beschwerdemanagement
> Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?
> Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden
> Gesprächsstörer – Vorschläge vorschnell anbieten – Überreden
> Abschlussmethoden und Einsatz von Abschlussverstärkern
Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen
> Überzeugend Argumentieren im Preisgespräch
> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
> 5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität
> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
> Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf
Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:
- Einkäufer verstehen – besser verkaufen
- Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer
- Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb
- Erfolgs-Werkzeug Kommunikation im Vertrieb
- Digitalisierung im Vertrieb
- Vertriebsteams zum Erfolg führen
- Kommunikations- und Gesprächstechniken für Verkaufsleiter
- Zertifizierter Verkaufsleiter (S+amp;P)
- Seminar Vertrieb & Verkauf
- Maximale Telefonpower für Vertriebs-Profis
