Lehrgang Einkäufer verstehen – Besser verkaufen

Seminar Erfolgreicher Vertrieb – S+P Seminar – Förderung bis zu 80% – Produkt-Nr. G02 – Besser verkaufen

Ihr Nutzen mit dem Seminar Erfolgreicher Vertrieb:

• Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner
• 10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss
• Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden
• Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung
• Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C-Geschäft

Zielgruppe – Besser verkaufen

• Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
• Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

Ihr Nutzen mit dem Seminar Erfolgreicher Vertrieb – Besser verkaufen

• Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
• Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg
• Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen

Ihr Vorsprung mit dem Seminar Erfolgreicher Vertrieb – Besser verkaufen

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:

+ Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb

+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:

+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele

+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

Programm zu Seminar Erfolgreicher Vertrieb

 Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch

> Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden?Was sind unsere Vertriebsziele?

> Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots

> Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz

> Der „optimale“ Gesprächsaufbau

> Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen

> Erkennen von Kaufsignalen

> Das kundenspezifische Lösungsangebot

Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungsstrategien für mehr Erfolg

> Kundenbindung durch Beschwerdemanagement

> Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?

> Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden

> Gesprächsstörer – Vorschläge vorschnell anbieten – Überreden

> Abschlussmethoden und Einsatz von Abschlussverstärkern

Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen

> Überzeugend Argumentieren im Preisgespräch

> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?

> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?

> 5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität

> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?

> Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf

Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:

• Einkäufer verstehen – besser verkaufen
• Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer
• Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb
• Erfolgs-Werkzeug Kommunikation im Vertrieb
• Digitalisierung im Vertrieb
• Vertriebsteams zum Erfolg führen
• Kommunikations- und Gesprächstechniken für Verkaufsleiter
• Zertifizierter Verkaufsleiter (S+amp;P)
• Seminar Vertrieb & Verkauf
• Maximale Telefonpower für Vertriebs-Profis