Seminar Richtig Führen im Vertrieb

Du bist neu bestellt als Leiter im Vertrieb? Nun suchst du die passenden Führungstechniken? Mit dem Seminar Richtig Führen im Vertrieb erlernst du als Teilnehmer folgende Skills:

  • Dynamische Vertriebsteams erfordern besondere Führungsstärken!
  • In unserem Seminar zeigen wir dir verschiedene Führungsstile und ihre Wirkung auf den Verkaufserfolg.
  • Die entscheidenden Verhaltensweisen müssen vorgelebt werden.
  • Welche Führungsinstrumente haben sich im Verkaufsalltag bewährt?
  • Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus?
  • Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team?
  • Wir zeigen dir wie du mit der richtigen Strategie mehr Erfolg und höhere Motivation erreichst.

Das Seminar Richtig Führen im Vertrieb online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. G07.

 

Seminar Richtig Führen im Vertrieb

 

Zielgruppe für das Seminar Richtig Führen im Vertrieb

  • Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb,
  • Mitarbeiter/Innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
  • Neu bestellt als Vertriebsleiter und Update für Vertriebsleiter

 

Dein Nutzen mit dem Seminar Richtig Führen im Vertrieb

  • Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?
  • Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?
  • Vertriebsziele sicher erreichen: Einsatz von effizienten Führungsinstrumenten
  • Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen
  • Zahlreiche Tipps und Tricks für die Praxis helfen dir beim richtigen Einsatz von Zielvereinbarungen, Leistungsanreizen und Feedbackgesprächen

 

Dein Vorsprung – Seminar Richtig Führen im Vertrieb

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar Richtig Führen im Vertrieb die S+P Tool Box:

+ Führungskompetenz und gelebtes Führungsverhalten

+ Führen von dynamischen Vertriebsteams

+ Ziele SMART formulieren

+ Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen

 

Programm zum Seminar Richtig Führen im Vertrieb

Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?

  • Führung: ein Überblick zu unterschiedlichen Stilen und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufsleiters
  • Mitarbeiter einbeziehen und an den Vertriebszielen beteiligen
  • Rollenkonflikte – Erwartungen an die Führungskraft
  • Situationsbeurteilung und angemessener Führungsstil
  • Unterscheidung der Mitarbeitertypen nach dem DISG-Konzept

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar Richtig Führen im Vertrieb die S+P Tool Box:

+ Fallstudien zur Auswahl des „richtigen“ Führungsstils

+ Checklisten zu den Themen „Führungskompetenz“ und „Führungsverhalten“

 

Seminar Richtig Führen im Vertrieb- Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?

  • Schlüssel-Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams
  • Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolges richtig einsetzen
  • Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungsniveau halten
  • 10 Merkmale eines Gewinner-Teams

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar die S+P Tool Box:

+ Fallstudie zum Aufbau von Hochleistungsteams

+ Checklisten zum Thema „Führen von Hochleistungs-Teams“

 

Einsatz von effizienten Führungsinstrumenten – Seminar Richtig Führen im Vertrieb

  • Vertriebs-Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele korrekt formulieren
  • Ziele mit den SMART-Kriterien überprüfen
  • Fünf Zieltypen für eine wirksame Zielvereinbarung
  • Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden
  • Immer wieder musst du verhandeln – Verhandlungsstrategien im Überblick
  • Wie funktioniert sachorientiertes Verhandeln?
  • Entwickeln von objektiven und neutralen Beurteilungskriterien

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar die S+P Tool Box:

+ Fallstudien zu typischen Führungs- und Verhandlungssituationen im Vertrieb

+ Fallstudie: Zielvereinbarungsgespräche erfolgsorientiert führen

+ Die Checkliste „Ziele SMART formulieren“

 

Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen – Richtig Führen im Vertrieb

  • Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs- und Zielgesprächs
  • Mit den eigenen Verkäufern effektiv im Dialog bleiben
  • Verkaufsziele mit Feedback-Gesprächen verankern!
  • Eine „gelebte“ Ziel- und Kundenorientierung ist kein Zufall!
  • Gewinner-Teams stellen spezielle Anforderungen an die Führungskraft
  • Führungsstärke zielgerichtet einsetzen

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar die S+P Tool Box:

+ Die Checkliste „Führungsstärken im Vertrieb optimal einsetzen“

 

Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn

Eine verantwortliche Position im Verkauf bekommst du nicht, weil du alles weißt und jede Entscheidung sicher treffen kannst. Vielmehr gilt: Als Verkaufsleiter wirst du bestellt, um dein Vertriebsteam zu trainieren, fit für den digitalen Wandel zu machen und die gesetzten Vertriebsziele sicher zu erreichen.

Als Verkaufsleiter entwickelst du Systeme, die sicherstellen sollen, dass die Umsatz- und Gewinnverantwortung an alle Vertriebsmitarbeiter im Team delegiert werden kann. Mit den Vertriebsmitarbeitern vereinbarst du als Verkaufsleiter daher Ziele, wie bspw. Ausschöpfung der Kundenpotenziale, Erschließung neuer Kundenpotenziale, Erschließung neuer Zielgruppen oder Kundenbindung durch ein Höchstmaß an Kundenzufriedenheit.

Neben der Vereinbarung von Vertriebszielen bist du als Verkaufsleiter auch für die Weiterentwicklung

  1. der kundenorientierten Vertriebsstrategie,
  2. der Vertriebsorganisation sowie
  3. der Gestaltung der Vertriebsprozesse

verantwortlich.

Mit Seminare Vertrieb AddOn wird daher ein besonderer Schwerpunkt auf folgende Fragen gelegt: Welche Phasen durchläuft dein Vertriebsteam auf dem Weg zum High Performance Team? Wie kannst du Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolgs richtig einsetzen?

Seminar Richtig Führen im Vertrieb- Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

 

 Was sind die Aufgaben eines Verkaufsleiters?

„Vom Markt her für den Markt planen“ lautet eines der Grundprinzipien. Im ersten Schritt stimmst du als Verkaufsleiter zusammen mit der Geschäftsführung die mittelfristige Vertriebsplanung ab. Damit stellst du sicher, dass du als Verkaufsleiter nicht zum Erfüllungsgehilfen degradiert wirst, der die Ziele nur noch an die eigene Vertriebsmannschaft verkündet.

Im nächsten Schritt stimmst du dann als Verkaufsleiter die Ziele mit deinem Vertriebsteam ab und triffst verbindliche Vereinbarungen. Im Mittelpunkt dieses Führungsprozesses stehen deine Zielvereinbarungsgespräche mit dem Vertriebsmitarbeiter. In diesen Gesprächen werden die jeweiligen Zielvorstellungen ausgetauscht, gemeinsam die Ziele des Mitarbeiters für einen bestimmten Zeitraum vereinbart und Wege zur Zielerreichung besprochen.

Mit Seminare Vertrieb AddOn erlernst du innovative Techniken zur Lösung der folgenden 3 Herausforderungen:

  1. Wie können die Vertriebsziele sicher erreicht werden?
  2. Ziele mit den WHY-Prinzip kommunizieren.
  3. Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden. Wie funktioniert Verhandeln mit der BATNA-Methode?

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Seminar Richtig Führen im Vertrieb- Gestalte den digitalen Umbruch im Vertrieb mit agilen Verhandlungstechniken

Weg von allzu starren Planungsstrukturen und hin zu agilen Verhandlungszielen ist der Erfolgs-Schlüssel  für den digitalen Umbruch im Vertrieb. Verhandle weniger an einem Stück. Nutze gezielt hybride Verhandlungsstrategien und Vorabklärungen per Telefon und per Mail. Mit Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn erfährst du alles über die neuesten Agilitätstechniken für deinen Verhandlungserfolg. Hierzu zählen u.a. der gezielte Beziehungsaufbau aus der Distanz, Anker-Effekte und Schlagfertigkeit am Telefon.

Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept – wie funktioniert das? Du erhältst das notwendige Rüstzeug um als Vertriebler hart in der Sache, aber weich gegenüber der Person gewinnbringend verhandeln zu können.

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Bist du fit für den digitalen Wandel? Mit der S+P Tool Box baust du dein agiles Framework für dein Vertriebs-Team auf.

Führende Unternehmen gehen über klassische Vertriebs-Optimierungen hinaus und verfolgen eine Auswahl von neun zukunftsweisenden Vertriebspraktiken. Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn zeigt dir die neuesten agilen Vertriebs-Tools. Es gibt nicht die eine Lösung, die für alle Unternehmen erfolgsversprechend ist. Digitale Lösungen müssen im jeweiligen Geschäftsmodell „wachsen“. Reine Top Down-Optimierungen scheitern.

Die Transformation in die digitale Zukunft des B2B-Vertriebs kann nur durch ein agiles Framework, zusammen mit Management und Mitarbeitern gelingen. Du erhältst mit Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn die S+P Tool Box. Diese enthält die modernsten Vertriebs-Tools mit denen du dein agiles Framework zusammen mit deinem Vertriebs-Team aufbauen kannst.

Seminar Richtig Führen im Vertrieb-  Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

 

Die Teilnehmer haben neben dem Seminar Vertrieb auch folgende Seminare besucht:

Seminar agile Vertriebstechniken

Seminar Marketing: Digitalisierung im Vertrieb

Seminar Vertriebsteams zum Erfolg führen

S+P E-Learning: Schnell + Kompakt + Digital schulen + Up to Date

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