Richtig Führen im Vertrieb

Richtig Führen im Vertrieb – S&P Seminar – Produkt-Nr. G 07 – Förderung bis 80%

Richtig Führen im Vertrieb

Potentiale voll ausschöpfen – Umsätze steigern – Vertriebsziele sicher erreichen – Richtig Führen im Vertrieb

> Dynamische Vertriebsteams erfordern besondere Führungsstärken!
In unserem Seminar zeigen wir Ihnen verschiedene Führungsstile und ihre Wirkung auf den Verkaufserfolg.

> Die entscheidenden Verhaltensweisen müssen vorgelebt werden. Welche Führungsinstrumente haben sich im Verkaufsalltag bewährt?

> Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus?

> Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team?
Wir zeigen Ihnen wie Sie mit der richtigen Strategie mehr Erfolg und höhere Motivation erreichen.

 

Zielgruppe – Richtig Führen im Vertrieb

Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb,

Mitarbeiter/Innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

 

Ihr Nutzen – Richtig Führen im Vertrieb

> Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?

> Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?

> Vertriebsziele sicher erreichen: Einsatz von effizienten Führungs-instrumenten

> Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen

> Zahlreiche Tipps und Tricks für die Praxis helfen Ihnen beim richtigen Einsatz von Zielvereinbarungen, Leistungsanreizen und Feedbackgesprächen

 

Ihr Vorsprung – Richtig Führen im Vertrieb

Jeder Teilnehmer erhält folgende S&P Produkte
+Führungskompetenz und gelebtes Führungsverhalten

+ Führen von dynamischen Vertriebsteams

+ Ziele SMART formulieren

+ Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen

 

Seminare und Seminarorte – Richtig Führen im Vertrieb

Sie finden unsere Seminare ,,Richtig Führen im Vertrieb“  in Berlin, Hamburg, Hannover, Münster, Köln, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Leipzig, Dresden, Stuttgart, München, London, Wien, Salzburg und Innsbruck. Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.

Sie wünschen regelmäßig aktuelle Informationen zu Ihrer persönlichen Weiterbildung in der Praxis. Hier können Sie sich direkt für unseren Newsletter anmelden.

 

Programm – Richtig Führen im Vertrieb

Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?

> Führung: ein Überblick zu unterschiedlichen Stilen und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufsleiters

> Mitarbeiter einbeziehen und an den Vertriebszielen beteiligen

> Rollenkonflikte – Erwartungen an die Führungskraft

> Situationsbeurteilung und angemessener Führungsstil

> Unterscheidung der Mitarbeitertypen nach DISG-Konzept

 

Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte

+Fallstudien zur Auswahl des „richtigen“ Führungsstils

+Checklisten zu den Themen „Führungskompetenz“ und „Führungsverhalten“

 

Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?

> Schlüssel-Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams

> Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolges richtig einsetzen

> Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungsniveau halten

> 10 Merkmale eines Gewinner-Teams

 

Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte

+Fallstudie zum Aufbau von Hochleistungsteams

+Checklisten zum Thema „Führen von Hochleistungs-Teams“

 

Einsatz von effizienten Führungsinstrumenten – Richtig Führen im Vertrieb

> Vertriebs-Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele korrekt formulieren

> Ziele mit den SMART-Kriterien überprüfen

> Fünf Zieltypen für eine wirksame Zielvereinbarung

> Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden

> Immer wieder müssen Sie verhandeln – Verhandlungsstrategien im Überblick

> Wie funktioniert sachorientiertes Verhandeln?

> Entwickeln von objektiven und neutralen Beurteilungskriterien

 

Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte

+Fallstudien zu typischen Führungs- und Verhandlungssituationen im Vertrieb

+Fallstudie: Zielvereinbarungsgespräche erfolgsorientiert führen

+die Checkliste „Ziele SMART formulieren“

 

Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen – Richtig Führen im Vertrieb

> Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs- und Zielgesprächs

> Mit den eigenen Verkäufern effektiv im Dialog bleiben

> Verkaufsziele mit Feedback-Gesprächen verankern!

> Eine „gelebte“ Ziel- und Kundenorientierung ist kein Zufall!

> Gewinner-Teams stellen spezielle Anforderungen an die Führungskraft

> Führungsstärke zielgerichtet einsetzen

 

Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte

+die Checkliste „Führungsstärken im Vertrieb optimal einsetzen“

 

 

Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Richtig Führen im Vertrieb

Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken

Seminar Führen: Führen mit System

Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag

Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams

Seminar Führen: Ziele setzen – Delegieren – Motivieren

Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen

Seminar Führen: Projektmanagement

Seminar Führen: Führung und Personalentwicklung

Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken

Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams

Seminar Führen: Führen mit System

Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen

Seminar Führen: Führung für Projektleiter

Seminar Führen: Konfliktmanagement

Seminar Führen: Führungsstärke gezielt einsetzen

Seminar Kommunikation: Erfolgreiche Assistenz

Seminar Kommunikation: Motivation – Kommunikation – Zeitmanagement

Seminar Kommunikation: Führung und Kommunikation für Projektleiter

Seminar Kommunikation: Best-Leistung durch optimales Zeitmanagement

Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement

Seminar Kommunikation: Kommunikationstraining

Seminar Kommunikation: Zielvereinbarung

Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement im Familienunternehmen

Seminar Teamentwicklung: Zielvereinbarung und Mitarbeitergespräche

Seminar Teamentwicklung: Personal-Suche der neuen Generation

Seminar Teamentwicklung: Führungs-Training Teamentwicklung

Seminar Teamentwicklung: Teamentwicklung

Seminar Teamentwicklung: Mitarbeitermotivation

Seminar Teamentwicklung: Personal-Recruiting

Seminar Teamentwicklung: Souverän entscheiden – besser führen

Seminar Teamentwicklung: Hochleistungsteams entwickeln

Seminar Teamentwicklung: Mit Motivation zu Spitzenleistungen

Seminar Teamentwicklung: Führungskräfte-Suche heute

 

Finanzen, Rechnungswesen & Controlling – Richtig Führen im Vertrieb

Seminar Finanzen: Finanz- und Liquiditätsmanagement

Seminar Finanzen: Liquiditätsplanung kompakt

Seminar Finanzen: Unternehmen steuern – Mitarbeiter führen – Erfolg sichern

Seminar Finanzen: Unternehmenssteuerung

Seminar Finanzen: Bilanzen lesen

Seminar Finanzen: Finanzmanagement und Liquiditätsplanung

Seminar Controlling: Controlling kompakt

Seminar Controlling: Planung & Controlling kompakt

Seminar Rechnungswesen: Bilanzen richtig lesen – verstehen – steuern

Seminar Rechnungswesen: Der „Unternehmer“-Jahresabschluss

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