Seminare Vertrieb + Online Schulungen Vertrieb

Was zeichnet einen erfolgreichen und agilen Vertrieb aus? An welchen Stellschrauben musst du drehen, um deine Effizienz und deine Abschlussquoten gezielt zu steigern? Mit Seminare Vertrieb + Online Schulungen Vertrieb erlernst du die richtige Positionierung deines Unternehmens am Kunden. In der S+P Tool Box Agiler Vertrieb findest du Instrumente zur Preisdifferenzierung und für ein aktives Up Selling.

Seminare Vertrieb + Online Schulungen Vertrieb

Welche Vorteile bringt dir ein Vertriebstraining?

S+P Seminare bietet dir unterschiedliche Schulungen mit Seminare Vertrieb + Online Schulungen Vertrieb. Du wählst aus 4 Vertriebs-Schwerpunkten das passende Seminar aus:

Vertrieb Basis für den optimalen Einstieg
Vertrieb Aufbau für erfahrene Vertriebler, die neue Impulse suchen
Vertrieb AddOn für deine neue Rolle als Führungskraft im Vertrieb
Vertrieb: Neue Seminare für innovative Techniken im Vertrieb

Mit S+P Seminare Vertrieb erlernst du, wie du deine Vertriebsstrategie klar formulierst, wie du deinen Vertriebsprozess definierst und wie du persönliche Kundengespräche erfolgreich führst. Du trainierst die Dos & Don’ts im Verkaufsgespräch, die Verteidigung des Preises und die erfolgreiche Durchsetzung von Preiserhöhungen.

Seminare Vertrieb + Online Schulungen Vertrieb online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

#1 Seminare Vertrieb 4.0 – Digitalisierung: Auf was kommt es im Vertrieb an?

Digitale Technologien führen zu massiven Veränderungen im Vertrieb. Im Geschäfts- und Industriekunden-Vertrieb, also B2B-Vertrieb bieten sich 4 neue Chancen um sich vom Wettbewerb abzusetzen:

Deutlich mehr Kundenwert zu deutlich geringeren Kosten. Wie geht das? Die Digitalisierung im B2B-Vertrieb führt zu folgenden Veränderungen im Vertrieb:
Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist digital. Für alle Branchen sind grundlegende Veränderungen zu erwarten.
Die Digitalisierung der Vertriebsaktivitäten bietet die Chance deutlich mehr Kundenwert zu geringeren Kosten zu schaffen.
Die Digitalisierung des Vertriebs führt bereits heute zu hohen Wachstumsraten und einer deutlich höheren Steigerung deiner Vertriebsproduktivität im Vergleich zu deinen Wettbewerbern.

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#2 Seminare Vertrieb: Wie gelingt ein agiler Vertrieb?

Ein agiler Vertrieb zeichnet sich dadurch aus, dass er im Einsatz von Vertriebsinstrumenten möglichst flexibel eingestellt ist. Verhandle weniger an einem Stück.

Nutze stattdessen gezielt hybride Verhandlungsstrategien und Vorabklärungen per Telefon und per Mail.

Mit Seminare Vertrieb Basis + Seminare Vertrieb Aufbau erfährst du alles über die neuesten Agilitätstechniken für deinen Verhandlungserfolg.

#3 Seminare Vertrieb: Diese 5 Verkäufertypen solltest du kennen

Der harte Arbeiter
Der Beziehungspfleger
Der einsame Wolf
Der reaktive Problemlöser
Der Challenger

Seminare Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter mit der Produkt Nr. E03 online buchen: bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

#4 Seminare Vertrieb: Was ist BATNA?

BATNA steht für: „Best Alternative to a Negotiated Agreement“.

Hier handelt es sich um die für Sie beste Alternative, wenn Sie mit Ihrem Verhandlungspartner zu keiner Einigung kommen. Dies ist der sogenannte Plan B, welchen Sie während der Verhandlung immer im Hinterkopf haben sollten.

Was genau bei der BATNA zu beachten ist wird mit Seminare Vertrieb Basis behandelt.

#5 Seminare Vertrieb: Was ist die ALPEN-Methode?

Die ALPEN-Methode ist eine Möglichkeit des Zeitmanagements, bei der nur wenige Minuten zu Beginn des Arbeitstages ausreichen, um den restlichen Tag effektiv durchzuplanen Durch diese sehr kurzfristige Art der Planung lernt der Mitarbeiter, auch für mittel- oder längerfristige Projekte eine strukturierte Planung zu erstellen.

Die Abkürzung steht für:

Aufgabe aufschreiben

Länge einschätzen

Pufferzeit einplanen

Entscheidungen treffen

Nachkontrollieren

#6 Seminare Vertrieb: Schlagfertig mit Telefon und E-Mail

Mit dem Seminar Schlagfertig mit Telefon und E-Mail erlernst du folgende Skills:

Agil Verhandeln mit Telefon und E-Mail:
o Mit den richtigen Fragen fängst Du gute Fische
o ZOPA, BATNA & Co.

Deine besten Taktiken für Telefon und E-Mails:
o Der große Biss
o Schlechte Nachricht/ gute Nachricht
o Kunden an Bord holen mit der Salami-Taktik

Vermeide False Friends in Deiner Kommunikation

#7 Digitalisierung: Zukunft im Vertriebs- und Preismanagement

Mit dem Seminar Vertriebs- und Preismanagement erlernst du folgende Skills:

Auf welche Gewinn- und Werttreiber kommt es in der Praxis an?
Chance Digitalisierung: Wie kann der Vertrieb die Digitalisierung optimal
nutzen?
Kommunikation 4.0: Kunden digital Ansprechen und den dezentralen
Kommunikationsprozess zum Abschluss führen

#8 Seminare Vertrieb: Was bedeutet OKR?

OKR steht für Objectives and Key Results und ist eine innovative Management-Methode. Diese Methode hilft Unternehmen, sich zu fokussieren und macht Mitarbeiter zufriedener.

Die Frage, was OKR bedeutet wird mit Seminare Vertrieb: Erfolgreiche Moderation behandelt. Die Teilnehmer erlernen folgende fachlichen Skills:

Praxisorientierte Kommunikations- und Gesprächstechniken
Meetings leiten: Bewährte Methoden in der Praxis
Widerstände und Konflikte souverän meistern

Seminare Vertrieb: Was bedeutet OKR? mit der Produkt-Nr. K03 online buchen: bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

#9 Seminare Vertrieb: Was versteht man unter Productivity Hacks?

Führen ohne disziplinarische Macht erfordert moderne Führungsinstrumente. Agile Techniken, wie Planning Poker, Kill the stupid rule oder Tactical Meetings machen deinen Führungsalltag leichter.

Das Tactical-Meeting ist ein wöchentliches Meeting-Format und dient der operativen Abstimmung im Team. Im Tactical-Meeting können alle Mitglieder Informationen austauschen, Updates geben oder Aktivitäten von anderen Rollen anfordern.

Kill the stupid rule hilft dir mithilfe von Inputs und Feedbacks deiner Mitarbeiter Barrieren und Hindernisse in Form von Regeln zu identifizieren und wenn möglich diese zu eliminieren. Du lernst, offen und ehrlich Feedback zu geben, Bewährtes zu hinterfragen und zu verbessern.

Mit Productivity Hacks schaffst du dir mehr Freiräume für wichtige Aufgaben. Nr. 1 der Productivity Hacks ist # Stop Multitasking.

Das erste, was du tun solltest, ist das Multitasking zu beenden. Dies ist eine der seit langem etablierten Gewohnheiten vielbeschäftigter Menschen, die verzweifelt versuchen, Zeit zu sparen, indem sie mehr als eine Sache gleichzeitig erledigen oder zwischen Aufgaben wechseln.

Leider ist Multitasking die falsche Effizienz. Sie kostet am Ende mehr Zeit. Und um die Sache noch schlimmer zu machen, zeigen Studien, dass Multitasking eine Vielzahl von negativen Auswirkungen auf die eigene Performance hat.

Das Seminar Vertrieb: Was versteht man unter Productivity Hacks? mit der Produkt-Nr. K02 online buchen: bequem und einfach mit dem Seminarformular online.