Lehrgang: Was ist wichtig im internationalen Vertrieb?

Lehrgang: Was ist wichtig im internationalen Vertrieb? – Produkt Nr. G13 – S&P Unternehmerforum. Sie erlernen mit dem Lehrgang: Was ist wichtig im internationalen Vertrieb? folgende Fähigkeiten:

Kommunikationstechniken, um sich im internationalen Vertrieb sicherer zu bewegen
Überzeugender Verhandlungsstil passend zu jeweiligen Kultur des Landes
Richtig Argumentieren mit multikulturellen Gesprächspartnern

Zielgruppe für den Lehrgang: Was ist wichtig im internationalen Vertrieb?

Führungskräfte aus dem Vertrieb, Vertriebsleiter und Sales Manager,
Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb und Kundenbetreuung,
Key-Account-Manager im internationalen Vertrieb.

Ihr Vorsprung mit dem Lehrgang: Was ist wichtig im internationalen Vertrieb?

Jeder Teilnehmer erhält kostenfrei

S&P Test: Do`s und Don`ts für internationale Verhandlungen
S&P Check: Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften
S&P Kultur-Landkarte für den internationalen Vertrieb
S&P Check: Kunden-management – Bleiben Sie am Ball!
S&P Test: Mit Fingerspitzen-gefühl kommunizieren

Seminarprogramm zum Lehrgang: Was ist wichtig im internationalen Vertrieb?

Kommunikationstechniken für den internationalen Vertrieb

Die vielen Gesichter der Höflichkeit
Was ist typisch deutsch?
Kundengespräche mit den richtigen Fragen souverän führen
Geschickt Kundenbeziehungen im internationalen Business knüpfen
Abschluss-Signale kulturübergreifend erkennen und optimal nutzen

Direkte Umsetzung in die Praxis mit dem Lehrgang: Was ist wichtig im internationalen Vertrieb?:
+ S&P Kultur-Landkarte: Kompass für den internationalen Vertrieb

Welcher Verhandlungsstil passt zu welcher Kultur?

Vertrauen der Kunden gewinnen: Do`s und Don`ts der unterschiedlichen Kulturen
Kulturelle Parameter als wesentliche Impulse für erfolgreiche Verhandlungen
Die wichtigsten Grundstrategien des Verhandelns
Verkäuferpersönlichkeit entwickeln und dauerhaft im Gedächtnis des Kunden bleiben
Führt der gerade Weg der Deutschen zum Ziel?
Wie verkaufe ich erfolgreich im internationalen Business?

Direkte Umsetzung in die Praxis mit dem Lehrgang: Was ist wichtig im internationalen Vertrieb?:
+ S&P Check: „Kundenmanagement – Bleiben Sie am Ball!“

Richtig Argumentieren bei schwierigen Kundengesprächen

Entscheidungswege im internationalen Kontext kennen und gezielt nützen
Wie kommuniziere ich schwierige Themen und Kritik?
Die richtige Wortwahl auf dem internationalen Parkett
Geschickt mit Einwänden umgehen
Souverän argumentieren und das Geschäft zum Abschluss bringen

Direkte Umsetzung in die Praxis mit dem Lehrgang: Was ist wichtig im internationalen Vertrieb?:
+ Praxistraining und S&P Fallstudien zu anspruchsvollen Gesprächssituationen

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