Einkäufer Update Seminar

Sie suchen ein Update für Ihre Verhandlungstechniken? Mit dem Seminar Einkäufer Update Seminar erlernen Sie folgende fachliche Skills:

Emotionen gezielt nutzen – Agile Verhandlungen maximieren den Gewinn!
Wirksame Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

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Als Procurement Manager trägst du entscheidend zur strategischen Steuerung der Lieferketten bei. Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel über die Rolle als Procurement Manager.

Zielgruppe für das Seminar Einkäufer Update Seminar

Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

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Ihr Nutzen mit dem Seminar

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

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Ihr Vorsprung mit dem Seminar Einkäufer

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf

+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

Programm zum Seminar Einkäufer Update

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Verhandlungsstrategie für
- Engpass-Lieferanten,
- Hebel-Lieferanten und
- Strategische Partner
Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen