Weiterbildung Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene
Weiterbildung Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene. Die Basis bleibt: Der Einkauf organisiert und bündelt Erfordernis, verhandelt Preise, qualifiziert Lieferanten und sorgt dafür, dass Materialien verlässlich in der gebotenen Qualität zur Verfügung stehen. Doch zukünftig kommen weitere Aufgaben hinzu.
Der Einkauf wird zu einer Kernfunktion im Unternehmen. Voraussetzung dafür ist eine smarte und agile Organisation des Einkaufs, die mit dem aktuellen Wandel und den damit zusammenhängenden Ansprüchen an die Beschaffung (Nachhaltigkeit, Lieferrisiken, Innovationen) umgehen kann.
Weiterbildung Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene – 4 Einkäufer Hacks
#1 Einkäufer Hack: Zielentwicklung, Strategie und Kontrolle
Die klassischen Ziele des Einkaufs, wie Preis, Qualität und Verfügbarkeit bleiben weiterhin zentrale Stellschrauben. Zusätzlich werden jedoch neue Ziele wie die Zufriedenheit der Mitarbeiter, Digitalisierung, Sustainability und die Beteiligung am Fortschritt durch Innovation. Anhand dieser Faktoren kann man einen langfristig erfolgreichen von einem nicht erfolgreichen Einkauf unterscheiden.
#2 Einkäufer Hack: Technologischer Fortschritt und Prozessoptimierung
Die Automatisierung der gesamten operativen Beschaffung ist sehr weit fortgeschritten. Aus diesem Grund gehen ganze Aufgabenfelder und Positionen verloren, die durch KI oder andere Automatisierungen abgelöst werden. Die großen Veränderungen für den Einkauf, die die Digitalisierung mit sich tragen müssen gut in den Einkaufsprozess eingebettet werden. Prozesse sind zu optimieren: Die Zusammenarbeit zwischen intelligenten Systemen und dem Menschen sind hier von zentraler Bedeutung.
#3 Einkäufer Hack: Führung, Mitarbeiter, Qualifizierung
Agilität und Flexibilität stehen bei einem organisierten Einkauf im Mittelpunkt. So sollen auch die Teams bereichsübergreifend und agil gestaltet werden, dafür werden entsprechend qualifizierte Mitarbeiter benötigt. Im Fokus stehen deshalb interkulturelle Kompetenzen, Kommunikationsfähigkeit, soziale Stärke und natürlich das nötige Verkaufstalent.
#4 Einkäufer Hack: Methodik, Lieferanten, Warenarten
Der schnelle Wandel in Warengruppenstrukturen beeinflusst auch die Zusammenarbeit mit Lieferanten. Der Erfolg von Produkt- und Leistungsentwicklung hängt stark von der frühen Einbindung des Einkaufs ab, der mit den Lieferanten in engem Kontakt steht. Deshalb sollte die abteilungsübergreifende Kommunikation gestärkt und ein strukturiertes Lieferantenmanagement etabliert werden. Genau wie das Innovationsmanagement tragen diese Strukturen zu einem erfolgreichen Einkauf bei.
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Mit Weiterbildung Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene erlernst du folgende fachliche Skills:
- Emotionen gezielt nutzen – Agile Verhandlungen maximieren den Gewinn!
- Wirksame Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
- Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
- Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
- Was tun wenn die Verhandlung stagniert?
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Zielgruppe – Weiterbildung Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene
- Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
- Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter
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Dein Nutzen mit der Weiterbildung Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene
- Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
- Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
- Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
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Dein Vorsprung – Weiterbildung Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene
Jeder Teilnehmer erhält mit der Weiterbildung Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene folgende S+P-Produkte:
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
Programm zur Weiterbildung Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene
Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
- Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
- Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
- Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
- Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
- ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
- Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
- Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
- Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
- Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
- Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
- Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
- Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen
Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
- Verhandlungsstrategie für
- Engpass-Lieferanten,
- Hebel-Lieferanten und
- Strategische Partner
- Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
- Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
- Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
- Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter:
Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100
Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299
E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de
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Die Teilnehmer haben auch folgendes Seminar Einkauf besucht:
Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
Präsentationstechniken – wie Sie überzeugen
Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar
