Profi im Einkauf

Profi im Einkauf – Hart Verhandeln als Einkäufer – S&P Seminar – Förderung möglich – Produkt-Nr. H02

Emotionen  gezielt nutzen – Hart Verhandeln als Einkäufer

• Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
• Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
• Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
• Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

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Zielgruppe – Profi im Einkauf

Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

Ihr Nutzen – Profi im Einkauf

> Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

> Die Tricks der Profi-Verkäufer

> Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen

Ihr Vorsprung – Profi im Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf

+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S&P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

Programm – Profi im Einkauf

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?

> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen

> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation  einsetzen

> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen die eigenen Ziele im Blick behalten

> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

> Die 5 besten Verhandlungstechniken

Die Tricks der Profi-Verkäufer – Hart Verhandeln als Einkäufer

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen

> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?

> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen

> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle

> Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen

> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?

> Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern

> Zusatzleistungen gezielt aushandeln

> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter:

Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100

Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299

E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de

Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.

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