Einkauf: Agilität gewinnbringend nutzen
Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager, Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
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Einkaufen nach Plan
Programm
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Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit:
- Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
- Mit den richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
- ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken einsetzen
- Verhandeln mit dem FBI-Prinzip
Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
- Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
- Composite Benchmarking: Kombiniere Deine besten Vorschläge
- Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
- Persönlich oder remote verhandeln?
- Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke solltest Du besser verzichten?
- Einkäufer-Taktik versus psychologische Strategien des Sales Profis
S+P Tool Box
+ S+P Check: Der Einkäufer als Verhandlungsleiter
+ S+P Check: Die 11 erfolgreichsten Verhandlungstricks
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln in schwierigen Situationen
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