Einkauf – Neue Wege im B2B-Einkauf

Einkauf – Neue Wege im B2B-Einkauf – Emotionen  gezielt nutzen – Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!

  • Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
  • Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
  • Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
  • Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

Sie erhalten mit dem Seminar Lösungen für folgende Einkäufer-Situationen:

  • Verhandeln mit Engpass-Lieferanten
  • Verhandeln mit Hebel-Lieferanten
  • Verhandeln mit Strategischen Partnern

 

Einkauf – Neue Wege im B2B-Einkauf

 

 

Zielgruppe für Neue Wege im B2B-Einkauf

Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

 

Ihr Nutzen mit Neue Wege im B2B-Einkauf

> Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

Die Tricks der Profi-Verkäufer

> Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen

 

Ihr Vorsprung im Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf

+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S+P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

 

Programm

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?

> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen

> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation  einsetzen

> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen die eigenen Ziele im Blick behalten

> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

> Die 5 besten Verhandlungstechniken

 

Die Tricks der Profi-Verkäufer – Neue Wege im B2B-Einkauf

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen

> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?

> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen

> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle

> Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen

> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

 

Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen – Einkauf

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?

> Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern

> Zusatzleistungen gezielt aushandeln

> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen

 

Top informiert zu Einkauf: Neue B2B-Plattformen im Vergleich

In unserem Seminar erhalten Sie Lösungen zu den neuesten B2B-Einkaufsplattformen. Damit haben Sie selbst bei kleinen Bestellmengen die Möglichkeit optimale Einkaufspreise zu erzielen.

Bitte verweisen Sie auf Kyto.de beim Teilen.

 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter:

Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100

Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299

E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de

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