Kommunikations- und Präsentationstechniken für Verkäufer – S&P Seminar

Präsentationstechniken für Verkäufer – S&P Seminar – S&P Seminar – Seminar-Nr. G05

  • Erfolgreich Präsentieren und Verhandeln unter Druck
  • Überzeugend Auftreten und die Persönlichkeit wirken lassen
  • Starke Argumentations- und Verhandlungstechniken beim Kundenbesuch
  • 3 Interaktive Trainingsmodule:  Praxisnahe Simulationsübungen für nachhaltige Präsentations- und Verhandlungsstärke

 

Präsentationstechniken für Verkäufer - S&P Seminar

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Zielgruppe – Präsentationstechniken für Verkäufer – S&P Seminar

  • Geschäftsführer, Vorstand, Prokuristen,  Manager, Führungskräfte,
  • Leiter und Mitarbeiter aus demFachbereich Vertrieb und Verkauf.

 

Präsentationstechniken für Verkäufer – S&P Seminar – Ihr Nutzen:

> Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation

> Interaktives Training zu Präsentationstechniken

> Interaktives Training zu Verhandlungstechniken

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:

+ Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren

+ S&P Test : Eigene Kommunikations-Stärken einschätzen

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen  Situationen

+ Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung

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Seminarprogramm im Überblick – Präsentationstechniken für Verkäufer

Top 1: Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation

> First steps:  klare Zieldefinition und  Analyse der Situation und Zielgruppe

> Dos & Don‘ts – Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte Vorträge

> Nachhaltige Wirkung – Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation

> Aufmerksamkeit sichern – Zuhörer fesseln durch „Storytelling“

> Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln

> Präsentieren im Vertrieb – Den Kundenbesuch zum erfolgreichen Abschluss bringen

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Top 2: Präsentationstechniken – Interaktives Praxis-Training

> Training 1: Produkte/ Leistungen souverän präsentieren 

> Darstellung des eigenen Produktes (Präsentationsübung der Teilnehmer)

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen

>  Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig Verbessern

> Souverän auftreten und Kunden überzeugen

Die Teilnehmer erhalten S&P Leitfaden:  Erfolgreich Präsentieren

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Top 3: Verhandlungstechniken – Interaktives Praxis-Training

> Training 2:  Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren

> Praxisorientierte Simulationsübung

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung

> Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren

> Das Ziel im Blick – Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?

Die Teilnehmer erhalten

+ S&P Leitfaden:  Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S&P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

 

> Training 3: Preisgespräche mit der richtigen Argumentationskette erfolgreich Führen

> Praxisorientierte Simulationsübung

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Preisverhandlungen

> Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren

> Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen

Die Teilnehmer erhalten

+ S&P Leitfaden:  Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

+ S&P Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung

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Kommunikations- und Präsentationstechniken für Verkäufer – S&P Seminar:  Führung – Kommunikation – Teamentwicklung

Coaching Kommunikation: Motivation – Kommunikation – Zeitmanagement

Coaching Kommunikation: Führung und Kommunikation für Projektleiter

Coaching Kommunikation: Best-Leistung durch optimales Zeitmanagement

Coaching Kommunikation: Konfliktmanagement

Coaching Kommunikation: Kommunikationstraining

Coaching Kommunikation: Zielvereinbarung

Kommunikations- und Präsentationstechniken für Verkäufer – S&P Seminar:  Vertrieb

Coaching Vertrieb: Erfolgreich im Vertrieb

Coaching Vertrieb: Preis-Wissen kompakt

Coaching Vertrieb: Richtig Führen im Vertrieb

Coaching Vertrieb: Vertriebstraining

Coaching Vertrieb: Preismanagement

Kommunikations- und Präsentationstechniken für Verkäufer – S&P Seminar – Neue Angebote

Webinar: S&P Webinar

Zertifizierungslehrgang:  Zertifizierung Geschäftsführer – Vorstand

Zertifizierungslehrgang:  Zertifizierung Compliance Officer

Zertifizierungslehrgang:  AML & Fraud Officer

Zertifizierungskurse:  Zertifizierter GmbH-Geschäftsführer

Zertifizierungskurse:  Zertifizierter Compliance Officer

Zertifizierungskurse:  Zertifizierter Geldwäsche-Beauftragter

GmbH-Geschäftsführer  –  Seminar GmbH-Geschäftsführer Rechte und Pflichten

GmbH-Geschäftsführer – Seminar Rechte und Pflichten des GmbH-Geschäftsführers

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