Weiterbildung Einkauf: Agile Verhandlungstechniken

Weiterbildung Einkauf: Agile Verhandlungstechniken – S+amp;P Seminar – Förderung möglich – Produkt-Nr. H02
Ihr Nutzen mit der Weiterbildung Einkauf: Agile Verhandlungstechniken:

Emotionen gezielt nutzen – Agile Verhandlungen maximieren den Gewinn!
Wirksame Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

Zielgruppe – Weiterbildung Einkauf: Agile Verhandlungstechniken

Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

Ihr Nutzen mit der Weiterbildung Einkauf: Agile Verhandlungstechniken

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Ihr Vorsprung – Weiterbildung Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit der Weiterbildung Einkauf: Agile Verhandlungstechniken folgende S+P-Produkte:
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

Programm zur Weiterbildung Einkauf: Agile Verhandlungstechniken

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Verhandlungsstrategie für
Engpass-Lieferanten,
Hebel-Lieferanten und
Strategische Partner
Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter:
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Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299
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