Seminar Preisverhandlung im Vertrieb

Seminar Preisverhandlung im Vertrieb – S+P Seminar –  Produkt-Nr. G11 – Die Zukunft des Vertriebs – jetzt Potentiale ausschöpfen

• Digitalisierung ist ein strategisches Schlüsselthema
• Geschäftsmodell und Organisation werden sich durch  die Digitalisierung ändern
• Personal- und Führungskräfte-Entwicklung nimmt eine Schlüsselrolle bei der Digitalisierung ein
• Digitale Organisation produktiv machen – auf was kommt es an

Besuchen Sie auch unseren Informationsblog zum Thema Vertrieb 4.0 – Auf was kommt es an.

Zielgruppe –  Seminar Preisverhandlung im Vertrieb

• Unternehmer, Inhaber, Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Vertriebsleiter
• Verkaufsleiter, Vertriebsingenieure, Sales Manager, Key Account Manager

Ihr Nutzen mit dem Seminar Preisverhandlung im Vertrieb

• Industrie 4.0 fordert ein Umdenken im B2B-Vertrieb
• Erfolgreiche Digitalisierung der Vertriebsprozesse
• In 5 Schritten zum digitalen Vertrieb

Programm zum Seminar Preisverhandlung

Industrie 4.0 fordert ein Umdenken im B2B-Vertrieb

> Einfach, schnell und bequem: Wie hat die Digitalisierung den Kaufprozess verändert?

> Chance Digitalisierung: Wie kann der Vertrieb die Digitalisierung optimal nutzen?

> Kommunikation 4.0: Kunden mit den richtigen Kommunikationskanälen im digitalen Vertrieb ansprechen

> Digitale Aufgabenteilung: Schlüsselaufträge und Zielvereinbarungen für Marketing und Vertrieb

Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb

> Online Recherche: Wie verändert die Digitalisierung Kundenidentifikation, -analyse und Kundenbewertung?

> Digital den Kundenkontakt steigern: Was bewirken Newsletter, Blogbeiträge und Tweets?

> Individuelle Kundeninformation: Produktinformationen online bereitstellen, FAQ-Listen, Videoanleitungen, Online- und Mail-  Support

> Branchen-Beispiele: Digitaler Vertrieb im Anlagenbau, Großhandel, Baubranche, Logistik und bei Dienstleistern

In 5 Schritten zum digitalen Vertrieb

> Suchmaschinenoptimierung (SEO): Wird das eigene Unternehmen bei Google gefunden?

> Digitale Verkaufsunterstützung: Vertriebs-App?B2B-Webshop? Digitaler Katalog?

> Information für Kunden neu gedacht: Webinare, Downloads, YouTube-Videos, Virtual-Reality-Angebote und Simulatoren

> Social CRM: In XING und Linkedin Kunden entdecken, analysieren, ansprechen und beobachten