Seminar Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

Sie suchen ein Update für Ihre Verhandlungstechniken? Mit Seminar Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene erlernen Sie folgende fachliche Skills:

• Emotionen  gezielt nutzen – Agile Verhandlungen maximieren den Gewinn!
• Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
• Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
• Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
• Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

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Zielgruppe – Seminar Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

• Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
• Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

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Ihr Nutzen mit dem Seminar Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

• Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
• Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
• Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

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Ihr Vorsprung – Seminar Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene folgende S&P-Produkte:

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf

+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S&P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

Programm zum Seminar Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer – Seminar Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

• Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
• Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
• Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
• Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
• ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
• Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis – Seminar Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

• Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
• Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
• Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
• Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
• Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
• Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten – Seminar Einkauf: Einkauf für Fortgeschrittene

• Verhandlungsstrategie für
  • Engpass-Lieferanten,
  • Hebel-Lieferanten und
  • Strategische Partner
• Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
• Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
• Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
• Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter:

Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100

Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299

E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de

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