Online Schulung Köln: Was macht ein Einkaufsleiter?

Online Schulung Köln: Was macht ein Einkaufsleiter? Als Einkaufsleiter bist Du für den erfolgreichen Einkauf im Unternehmen verantwortlich. Mit dem S+P Zertifizierungslehrgang wirst Du optimal auf diese Rolle vorbereitet. Die Inhalte umfassen moderne und innovative Verhandlungstechniken für Einkäufer. Du erlernst Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer und agile Führungstechniken für Deine Rolle als Führungskraft im Einkauf.

Seminartag 1 – Online Schulung Köln: Was macht ein Einkaufsleiter?

Lieferanten-Onboarding: Das solltest Du wissen

Preis, Qualität, Bonität & Co.: Nach welchen Kriterien wählst Du Lieferanten aus?
- Bonität des Lieferanten treffsicher beurteilen
- Lieferantenscoring + Compliance Check für nationale und internationale Lieferanten
Optimale Einbindung des Einkaufs in das Working Capital Management
Einkaufsbedingungen: Das sind die wichtigsten Do`s und Don`ts

Souverän verhandeln und kommunizieren

Bessere Preise, günstigere Lieferbedingungen und mehr Service
Die EVEREST-Technik: Struktur für eine effektive Kommunikation
Die Harvard-Technik: Basis für zielführende Verhandlungen
Die 5 Punkte-Technik: Gewinne Sicherheit für schwierige Verhandlungen

Aktiv verhandeln statt passiv einkaufen – Seminar Agil Verhandeln im Einkauf

Preisverhandlungs-Spielräume im Einkauf durchsetzen:
- Kernkostenanalyse als Alternative zum Preisvergleich
- Naturalrabatte statt Preisrabatte
Der taktische Baukasen für die Verhandlungen:
- Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt
  entgegensteuern
- Welche Rabatt- und Bonimodelle haben sich in der Praxis bewährt?

Seminartag 2 – Online Schulung Köln: Was macht ein Einkaufsleiter?

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
Mit den richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken einsetzen
Verhandeln mit dem FBI-Prinzip

Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Verhandlungsstrategien für
- Engpass-Lieferanten,
- Hebel-Lieferanten und
- Strategische Partner
Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
Composite Benchmarking: Kombiniere Deine besten Vorschläge
Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

Persönlich oder Remote verhandeln?
Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke solltest Du besser verzichten?
Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
Einkäufer-Taktik versus psychologische Strategien des Sales Profis

Seminartag 3 – Online Schulung Köln: Was macht ein Einkaufsleiter?

4 Schritte zum erfolgreichen Zielvereinbarungsgespräch

Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele SMART formulieren
Kommunikationstechniken im Zielvereinbarungsgespräch
„Typenfrage‘‘ – Aufgaben an die richtigen Teammitglieder delegieren
Erfolgreiches Feedback – Konstruktive Rückmeldung für die Mitarbeiter
Was tun wenn der Mitarbeiter die Meilensteine nicht erreicht?
Rechtliche Fehler bei der Vereinbarung von Zielen vermeiden

Richtig delegieren, Zeit gewinnen und Prioritäten setzen

Arbeitsabläufe konsequent planen, gliedern und bewältigen
Welche Aufgaben sind wirklich wichtig?
Zeitdiebe erkennen und erfolgreich verhindern
Delegation als Führungsinstrument: Mehr führen – weniger durchführen
Richtig delegieren – Rückdelegation verhindern

Feedback-Kompetenz für Führungskräfte

Führungsaufgaben im Coaching-Prozess: Best-Leistungen dauerhaft absichern
Identifizierung von Defiziten: Jahresgespräch, Leistungsbeurteilung & Co.
Lösungsorientierter Umgang mit Low Performance
„Ansteckung‘‘ und Demotivation der übrigen Teammitglieder durch Low-Performer vermeiden
Kritik- und Feedbackgespräche bei schlechter Leistung: Zielkorridore definieren – Unklarheiten vermeiden
Führungsgespräche mit schwierigen Mitarbeitern
Motivation und hohe Leistungsbereitschaft im Team erreichen

Die Teilnehmer haben neben dem Lehrgang Zertifizierter Einkaufsleiter auch folgende Online Schulungen und E-Learnings gebucht:

Seminare Einkauf und Online Schulungen Einkauf

Seminare Einkauf Basis

Seminare Einkauf Aufbau