*Neu* Vertrieb der Zukunft

*Neu* Vertrieb der Zukunft – was Digitalisierung anders macht

*Neu* Vertrieb der Zukunft – was Digitalisierung anders macht –  Produkt-Nr. G06 – Die Zukunft des Vertriebs – jetzt Potentiale ausschöpfen

• Digitalisierung ist ein strategisches Schlüsselthema
• Geschäftsmodell und Organisation werden sich durch  die Digitalisierung ändern
• Personal- und Führungskräfte-Entwicklung nimmt eine Schlüsselrolle bei der Digitalisierung ein
• Digitale Organisation produktiv machen – auf was kommt es an

Besuchen Sie auch unseren Informationsblog zum Thema Vertrieb 4.0 – Auf was kommt es an.

Zielgruppe – *Neu* Vertrieb der Zukunft – was Digitalisierung anders macht

> Unternehmer, Inhaber, Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Vertriebsleiter

> Verkaufsleiter, Vertriebsingenieure, Sales Manager, Key Account Manager;

Ihr Nutzen – *Neu* Vertrieb der Zukunft – was Digitalisierung anders macht

> Industrie 4.0 fordert ein Umdenken im B2B-Vertrieb

> Erfolgreiche Digitalisierung der Vertriebsprozesse

> In 5 Schritten zum digitalen Vertrieb

Programm

Industrie 4.0 fordert ein Umdenken im B2B-Vertrieb

> Einfach, schnell und bequem: Wie hat die Digitalisierung den Kaufprozess verändert?

> Chance Digitalisierung: Wie kann der Vertrieb die Digitalisierung optimal nutzen?

> Kommunikation 4.0: Kunden mit den richtigen Kommunikationskanälen im digitalen Vertrieb ansprechen

> Digitale Aufgabenteilung: Schlüsselaufträge und Zielvereinbarungen für Marketing und Vertrieb

Die Teilnehmer erhalten für die direkte Umsetzung in die Praxis folgende S+P Produkte:

+ S+P Tool Digitales Geschäftsmodell konzipieren

+ S+P Leitfaden: Agiles Projektmanagement mit dem Google-Sprint

Erfolgreiche Digitalisierung der Vertriebsprozesse

> Online Recherche: Wie verändert die Digitalisierung Kundenidentifikation, -analyse und Kundenbewertung?

> Digital den Kundenkontakt steigern: Was bewirken Newsletter, Blogbeiträge und Tweets?

> Individuelle Kundeninformation: Produktinformationen online bereitstellen, FAQ-Listen, Videoanleitungen, Online- und Mail-  Support

> Branchen-Beispiele: Digitaler Vertrieb im Anlagenbau, Großhandel, Baubranche, Logistik und bei Dienstleistern

In 5 Schritten zum digitalen Vertrieb – *Neu* Vertrieb der Zukunft – was Digitalisierung anders macht

> Suchmaschinenoptimierung (SEO): Wird das eigene Unternehmen bei Google gefunden?

> Digitale Verkaufsunterstützung: Vertriebs-App?B2B-Webshop? Digitaler Katalog?

> Information für Kunden neu gedacht: Webinare, Downloads, YouTube-Videos, Virtual-Reality-Angebote und Simulatoren

> Social CRM: In XING und Linkedin Kunden entdecken, analysieren, ansprechen und beobachten

Fallstudien und Training

+S+P Check: Online-Vertrieb mit Social Media

Seminare und Seminarorte – *Neu* Vertrieb der Zukunft – was Digitalisierung anders macht

Sie finden unsere Seminare Digitalisierung im Vertrieb in Berlin, Hamburg, Hannover, Münster, Köln, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Leipzig, Dresden, Stuttgart, München, London, Wien, Salzburg und Innsbruck.

Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.

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Seminar Vertrieb – *Neu* Vertrieb der Zukunft – was Digitalisierung anders macht

In unseren Vertriebsseminaren Erfolgreich im Vertrieb, Richtig Führen im Vertrieb oder Vertriebstraining lernen sie nicht nur 1o Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss und einen richtigen Umgang mit Kundeneinwänden, sondern wir geben Ihnen Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C- Geschäft. Darüber hinaus erfahren Sie in den Seminaren Preis-Wissen kompakt und Preismanagement, wie typische Preis-Fallen erkannt und vermieden werden können, die Preisbereitschaft der Kunden auszureizen und Sofortmaßnahmen für höhere Margen und mehr Marktanteile durchzusetzen.

Des Weiteren haben Sie die Möglichkeit den Zertifizierungskurs Zertifizierung Vertriebsleiter oder Zertifizierter Einkaufsleiter bei uns zu belegen.