Kurs: Was macht einen Profi im Einkauf aus?

Kurs: Was macht einen Profi im Einkauf aus? – S+amp;P Seminar – Förderung möglich – Produkt-Nr. H02
Ihr Nutzen mit dem Kurs: Was macht einen Profi im Einkauf aus?:

• Emotionen  gezielt nutzen – Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
• Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
• Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
• Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
• Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

Senden Sie uns einfach und bequem Ihre Anfrage mit S+amp;P Inhouse Training und Business Coaching direkt online zu.
Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare für Einkäufer besucht:

• Kompetent im Einkauf
• Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
• Profi im Einkauf
• Präsentationstechniken – wie Sie überzeugen
• Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar
• Zeitmanagement: Arbeitstechniken für Projektmanager
• Controlling für Einkäufer
• Kommunikations- und Gesprächstechniken – Business Moderation für Einkaufsleiter
• Seminare Einkauf
• Systematische Führung für Einkaufsleiter
• Zertifizierter Einkaufsleiter S+amp;P

Zielgruppe – Kurs: Was macht einen Profi im Einkauf aus?

• Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
• Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

Ihr Nutzen  mit dem Kurs: Was macht einen Profi im Einkauf aus?

• Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
• Die Tricks der Profi-Verkäufer
• Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen

Ihr Vorsprung – Kurs: Was macht einen Profi im Einkauf aus?

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+amp;P-Produkte:
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S+amp;P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
+ S+amp;P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+amp;P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

Programm zum Kurs: Was macht einen Profi im Einkauf aus?

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien – Kurs: Was macht einen Profi im Einkauf aus?

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation  einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken

Die Tricks der Profi-Verkäufer – Kurs: Was macht einen Profi im Einkauf aus?

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen – Kurs: Was macht einen Profi im Einkauf aus?

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern
> Zusatzleistungen gezielt aushandeln
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter:
Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100
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