Seminar Agil Verhandeln im Einkauf

Wie kannst du agile Techniken geschickt für deine Verhandlungen als Einkäufer nutzen? Mit dem Seminar Agil Verhandeln im Einkauf erlernst du als Einkäufer folgende fachlichen Skills:

Tag 1

• Lieferanten-Onboarding: Das solltest Du wissen
• Souverän verhandeln und kommunizieren
• Aktiv verhandeln statt passiv einkaufen

Tag  2

• Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
• Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
• Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales Profis

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Zielgruppe für das Seminar Agil Verhandeln im Einkauf

• Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
• Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
• Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

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Dein Vorsprung mit dem Seminar Agil Verhandeln im Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:

+ S+P Einkäufer Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken

+ S+P Tool: Lieferanten systematisch bewerten

+ S+P Check: Allgemeine Geschäftsbedingungen

+ S+P Test: Wie ist der Stellenwert des Einkaufs in Deinem Unternehmen?

+ S+P Test: Wie gut bist Du auf Preisverhandlungen vorbereitet?

+ S+P Test: Welcher Verhandlungstyp bist Du?

+ S+P Check: Der Einkäufer als Verhandlungsleiter

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln in schwierigen Situationen

 

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Programm Tag 1 zum Seminar Agil Verhandeln im Einkauf

Lieferanten-Onboarding: Das solltest Du wissen

• Preis, Qualität, Bonität & Co.: Nach welchen Kriterien wählst Du Lieferanten aus?
  • Bonität des Lieferanten treffsicher beurteilen
  • Lieferantenscoring + Compliance Check für nationale und internationale Lieferanten
• Optimale Einbindung des Einkaufs in das Working Capital Management
• Einkaufsbedingungen: Das sind die wichtigsten Do`s und Don`ts

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Einkauf Basisseminar:

+ S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken

+ S+P Tool: Lieferanten systematisch bewerten

 

Souverän verhandeln und kommunizieren

• Bessere Preise, günstigere Lieferbedingungen und mehr Service
• Die EVEREST-Technik: Struktur für eine effektive Kommunikation
• Die Harvard-Technik: Basis für zielführende Verhandlungen
• Die 5 Punkte-Technik: Gewinne Sicherheit für schwierige Verhandlungen

Die Teilnehmer erhalten:

+ S+P Check: Allgemeine Geschäftsbedingungen

+ S+P Test: Wie ist der Stellenwert des Einkaufs in Deinem Unternehmen?

 

Aktiv verhandeln statt passiv einkaufen – Seminar Agil Verhandeln im Einkauf

• Preisverhandlungs-Spielräume im Einkauf durchsetzen:
  • Kernkostenanalyse als Alternative zum Preisvergleich
  • Naturalrabatte statt Preisrabatte
• Der taktische Baukasen für die Verhandlungen:
  • Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt
    entgegensteuern
  • Welche Rabatt- und Bonimodelle haben sich in der Praxis bewährt?

Die Teilnehmer erhalten:

+ S+P Test: Wie gut bist Du auf Preisverhandlungen vorbereitet?

 

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Programm Tag 2 zum Seminar

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

• Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche
  Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
• Mit den richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
• ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken einsetzen
• Verhandeln mit dem FBI-Prinzip

Die Teilnehmer erhalten S+P Checklisten und S+P Tests:

+ S+P Test: Welcher Verhandlungstyp bist Du?

+ S+P Test: Verhandlungstechnik

+ S+P Check: Der Einkäufer als Verhandlungsleiter

 

Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

• Verhandlungsstrategien für
  • Engpass-Lieferanten,
  • Hebel-Lieferanten und
  • Strategische Partner
• Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
• Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
• Composite Benchmarking: Kombiniere Deine besten Vorschläge
• Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S+P Tests:

+ S+P Check: Die 11 erfolgreichsten Verhandlungstricks

 

Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

• Persönlich oder Remote verhandeln?
• Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke solltest Du besser verzichten?
• Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
• Einkäufer-Taktik versus psychologische Strategien des Sales Profis

 

Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S+P Tests:

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln in schwierigen Situationen

+ S+P Test: Wie stark bist Du als Verhandlungsleiter?

 

Die Teilnehmer haben neben dem Seminar Einkauf auch folgende Seminare besucht:

Kompetent im Einkauf

Controlling für Einkäufer

Systematische Führung für Einkaufsleiter

Seminare Einkauf und Verhandlungstechniken