Seminar Agil Verhandeln im Einkauf
[semtable]Wie kannst du agile Techniken geschickt für deine Verhandlungen als Einkäufer nutzen? Mit dem Seminar Agil Verhandeln im Einkauf erlernst du als Einkäufer folgende fachlichen Skills:
Tag 1
- Lieferanten-Onboarding: Das solltest Du wissen
- Souverän verhandeln und kommunizieren
- Aktiv verhandeln statt passiv einkaufen
Tag 2
- Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
- Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
- Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales Profis
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Zielgruppe für das Seminar Agil Verhandeln im Einkauf
- Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
- Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
- Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement
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Dein Vorsprung mit dem Seminar Agil Verhandeln im Einkauf
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:
+ S+P Einkäufer Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken
+ S+P Tool: Lieferanten systematisch bewerten
+ S+P Check: Allgemeine Geschäftsbedingungen
+ S+P Test: Wie ist der Stellenwert des Einkaufs in Deinem Unternehmen?
+ S+P Test: Wie gut bist Du auf Preisverhandlungen vorbereitet?
+ S+P Test: Welcher Verhandlungstyp bist Du?
+ S+P Check: Der Einkäufer als Verhandlungsleiter
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln in schwierigen Situationen
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Programm Tag 1 zum Seminar Agil Verhandeln im Einkauf
Lieferanten-Onboarding: Das solltest Du wissen
- Preis, Qualität, Bonität & Co.: Nach welchen Kriterien wählst Du Lieferanten aus?
- Bonität des Lieferanten treffsicher beurteilen
- Lieferantenscoring + Compliance Check für nationale und internationale Lieferanten
- Optimale Einbindung des Einkaufs in das Working Capital Management
- Einkaufsbedingungen: Das sind die wichtigsten Do`s und Don`ts
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Einkauf Basisseminar:
+ S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken
+ S+P Tool: Lieferanten systematisch bewerten
Souverän verhandeln und kommunizieren
- Bessere Preise, günstigere Lieferbedingungen und mehr Service
- Die EVEREST-Technik: Struktur für eine effektive Kommunikation
- Die Harvard-Technik: Basis für zielführende Verhandlungen
- Die 5 Punkte-Technik: Gewinne Sicherheit für schwierige Verhandlungen
Die Teilnehmer erhalten:
+ S+P Check: Allgemeine Geschäftsbedingungen
+ S+P Test: Wie ist der Stellenwert des Einkaufs in Deinem Unternehmen?
Aktiv verhandeln statt passiv einkaufen – Seminar Agil Verhandeln im Einkauf
- Preisverhandlungs-Spielräume im Einkauf durchsetzen:
- Kernkostenanalyse als Alternative zum Preisvergleich
- Naturalrabatte statt Preisrabatte
- Der taktische Baukasen für die Verhandlungen:
- Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt
entgegensteuern - Welche Rabatt- und Bonimodelle haben sich in der Praxis bewährt?
- Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt
Die Teilnehmer erhalten:
+ S+P Test: Wie gut bist Du auf Preisverhandlungen vorbereitet?
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Programm Tag 2 zum Seminar
Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
- Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche
Verhandlungsstrategie macht wann Sinn? - Mit den richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
- ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken einsetzen
- Verhandeln mit dem FBI-Prinzip
Die Teilnehmer erhalten S+P Checklisten und S+P Tests:
+ S+P Test: Welcher Verhandlungstyp bist Du?
+ S+P Test: Verhandlungstechnik
+ S+P Check: Der Einkäufer als Verhandlungsleiter
Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
- Verhandlungsstrategien für
- Engpass-Lieferanten,
- Hebel-Lieferanten und
- Strategische Partner
- Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
- Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
- Composite Benchmarking: Kombiniere Deine besten Vorschläge
- Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S+P Tests:
+ S+P Check: Die 11 erfolgreichsten Verhandlungstricks
Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
- Persönlich oder Remote verhandeln?
- Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke solltest Du besser verzichten?
- Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
- Einkäufer-Taktik versus psychologische Strategien des Sales Profis
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S+P Tests:
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P Test: Wie stark bist Du als Verhandlungsleiter?
