Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn

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Vertrieb: Vertriebsteams zum Erfolg führen
G07

Mitarbeiterstärken fördern - Vertriebsziele erreichen

Führung im Vertrieb - Seminar G 07

1 Tag Online-Seminar 1. HJ 2021 - Details 2. HJ 2021 - Details
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Vertrieb: Führung als Verkaufsleiter
E03

Anspruchsvolle Führungssituationen -
Zielvereinbarung bis Konfliktmanagement

Führung im Vertrieb - Lehrgang E 03

2 Tage Online-Seminar 1. HJ 2021 - Details 2. HJ 2021 - Details
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Vertrieb: Kommunikationstechniken für Verkaufsleiter
K03

Kommunikationsprozesse - Moderationstechniken - Konfliktlösungen

Verhandlungstechniken - Seminar K 03

1 Tag Online-Seminar 1. HJ 2021 - Details 2. HJ 2021 - Details
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Welche Sachkunde benötigst du für die Führungsposition Verkaufsleiter? Wie bringst du dein Team in Top-Form. Für deine Sachkunde als Vertriebsleiter erlernst du mit Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn folgende fachliche Skills:

  1. Barrieren der Mitarbeiter abbauen – Stärken fördern
  2. High-Performance im Team – mehr Leistung „herauskitzeln“
  3. Akzeptanz als Vorgesetzter sichern
  4. Stimmungsmacher – Faule Äpfel müssen aus dem Korb

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Eine verantwortliche Position im Verkauf bekommst du nicht, weil du alles weißt und jede Entscheidung sicher treffen kannst. Vielmehr gilt: Als Verkaufsleiter wirst du bestellt, um dein Vertriebsteam zu trainieren, fit für den digitalen Wandel zu machen und die gesetzten Vertriebsziele sicher zu erreichen.

Als Verkaufsleiter entwickelst du Systeme, die sicherstellen sollen, dass die Umsatz- und Gewinnverantwortung an alle Vertriebsmitarbeiter im Team delegiert werden kann. Mit den Vertriebsmitarbeitern vereinbarst du als Verkaufsleiter daher Ziele, wie bspw. Ausschöpfung der Kundenpotenziale, Erschließung neuer Kundenpotenziale, Erschließung neuer Zielgruppen oder Kundenbindung durch ein Höchstmaß an Kundenzufriedenheit.

Neben der Vereinbarung von Vertriebszielen bist du als Verkaufsleiter auch für die Weiterentwicklung

  1. der kundenorientierten Vertriebsstrategie,
  2. der Vertriebsorganisation sowie
  3. der Gestaltung der Vertriebsprozesse

verantwortlich.

Mit Seminare Vertrieb AddOn wird daher ein besonderer Schwerpunkt auf folgende Fragen gelegt: Welche Phasen durchläuft dein Vertriebsteam auf dem Weg zum High Performance Team? Wie kannst du Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolgs richtig einsetzen?

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Was sind die Aufgaben eines Verkaufsleiters?

„Vom Markt her für den Markt planen“ lautet eines der Grundprinzipien. Im ersten Schritt stimmst du als Verkaufsleiter zusammen mit der Geschäftsführung die mittelfristige Vertriebsplanung ab. Damit stellst du sicher, dass du als Verkaufsleiter nicht zum Erfüllungsgehilfen degradiert wirst, der die Ziele nur noch an die eigene Vertriebsmannschaft verkündet.

Im nächsten Schritt stimmst du dann als Verkaufsleiter die Ziele mit deinem Vertriebsteam ab und triffst verbindliche Vereinbarungen. Im Mittelpunkt dieses Führungsprozesses stehen deine Zielvereinbarungsgespräche mit dem Vertriebsmitarbeiter. In diesen Gesprächen werden die jeweiligen Zielvorstellungen ausgetauscht, gemeinsam die Ziele des Mitarbeiters für einen bestimmten Zeitraum vereinbart und Wege zur Zielerreichung besprochen.

Mit Seminare Vertrieb AddOn erlernst du innovative Techniken zur Lösung der folgenden 3 Herausforderungen:

  1. Wie können die Vertriebsziele sicher erreicht werden?
  2. Ziele mit den WHY-Prinzip kommunizieren.
  3. Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden. Wie funktioniert Verhandeln mit der BATNA-Methode?

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Gestalte den digitalen Umbruch im Vertrieb mit agilen Verhandlungstechniken

Weg von allzu starren Planungsstrukturen und hin zu agilen Verhandlungszielen ist der Erfolgs-Schlüssel  für den digitalen Umbruch im Vertrieb. Verhandle weniger an einem Stück. Nutze gezielt hybride Verhandlungsstrategien und Vorabklärungen per Telefon und per Mail. Mit Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn erfährst du alles über die neuesten Agilitätstechniken für deinen Verhandlungserfolg. Hierzu zählen u.a. der gezielte Beziehungsaufbau aus der Distanz, Anker-Effekte und Schlagfertigkeit am Telefon.

Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept – wie funktioniert das? Du erhältst das notwendige Rüstzeug um als Vertriebler hart in der Sache, aber weich gegenüber der Person gewinnbringend verhandeln zu können.

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Bist du fit für den digitalen Wandel? Mit der S+P Tool Box baust du dein agiles Framework für dein Vertriebs-Team auf.

Führende Unternehmen gehen über klassische Vertriebs-Optimierungen hinaus und verfolgen eine Auswahl von neun zukunftsweisenden Vertriebspraktiken. Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn zeigt dir die neuesten agilen Vertriebs-Tools. Es gibt nicht die eine Lösung, die für alle Unternehmen erfolgsversprechend ist. Digitale Lösungen müssen im jeweiligen Geschäftsmodell „wachsen“. Reine Top Down-Optimierungen scheitern.

Die Transformation in die digitale Zukunft des B2B-Vertriebs kann nur durch ein agiles Framework, zusammen mit Management und Mitarbeitern gelingen. Du erhältst mit Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn die S+P Tool Box. Diese enthält die modernsten Vertriebs-Tools mit denen du dein agiles Framework zusammen mit deinem Vertriebs-Team aufbauen kannst.

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Die Teilnehmer haben neben dem Seminar Vertrieb auch folgende Seminare besucht:

Seminar agile Vertriebstechniken

Seminar Marketing: Digitalisierung im Vertrieb

Seminar Vertriebsteams zum Erfolg führen

Fordere einfach und bequem Dein individuelles Angebot für Inhouse Seminare online an. Hier kommst Du direkt zu den Seminarterminen Vertriebstraining.

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