S+P Lehrgang Z26 · Chief Commercial Officer und Sales Manager
Zwei Tage. Strategie, Führung und Vertriebs-Compliance in einem Lehrgang.
Im Lehrgang Chief Commercial Officer wählst du bei der Buchung, ob dein Teilnahmezertifikat den Titel „Chief Commercial Officer (CCO)“ oder „Sales Manager“ trägt. Du verantwortest Umsatz, Kunden und Marke – und damit auch Preise, Werbeaussagen und Vertriebsverträge. Du steuerst Wachstum mit KPIs, CLV und OKRs, förderst Innovation an der Kundenschnittstelle und kennst die Pflichten, die Vertrieb und Marketing heute erfüllen müssen.
Du wählst den Titel Chief Commercial Officer oder Sales Manager und steuerst Wachstum mit KPIs, CLV und OKRs – compliant in Vertrieb und Marketing.
Das ausführliche Programm
Tag 1 · Commercial Strategy und Leadership
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Tag 2 · Vertriebs-Compliance und Governance
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Für neu ernannte und erfahrene CCOs, Sales Manager, Vertriebs- und Marketingleitungen mit Führungsverantwortung sowie Commercial Executives auf dem Weg ins Top-Management.
Spezielle Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Hilfreich sind deine Vertriebskennzahlen, aktuelle Werbematerialien und dein Anstellungsvertrag. Vertrauliche Unternehmensdaten musst du nicht offenlegen.
Jeder Termin arbeitet mit dem am Lehrgangstag geltenden Rechtsstand. Organrechtliche Haftungsmaßstäbe gelten, wenn du Geschäftsführer oder Vorstand bist; als leitender Angestellter gelten andere Maßstäbe. Laufende Gesetzgebungsverfahren ordnen wir als Entwurf ein.
Regulatorisches Update · Stand 14.10.2026
Fünf Änderungen für Werbung, KI, Onlinevertrieb und Nachhaltigkeit – im Lehrgang in Modul 4 eingeordnet, mit klarer Trennung von bisheriger und neuer Regelung.
| Bisherige Regelung | Neue Regelung |
|---|---|
| Greenwashing: Umweltaussagen im UWGUmweltbezogene Werbung war nach dem allgemeinen Irreführungsverbot (§ 5 UWG) und der Rechtsprechung zu beurteilen. Ausdrückliche Verbote für pauschale Umweltaussagen, eigene Siegel oder Klimaneutralität durch Kompensation gab es nicht. | Seit 27.09.2026Das Dritte Gesetz zur Änderung des UWG vom 12.02.2026 (BGBl. 2026 I Nr. 43) setzt die Richtlinie (EU) 2024/825 um. Gegenüber Verbrauchern sind unter anderem Nachhaltigkeitssiegel ohne Zertifizierungssystem oder staatliche Festsetzung (Anhang Nr. 2a), allgemeine Umweltaussagen ohne nachgewiesene hervorragende Umweltleistung (Nr. 4a) und Aussagen zur Klimaneutralität auf Basis von Kompensation (Nr. 4c) unzulässig. Eine Abverkaufsfrist gibt es nicht. |
| KI-Verordnung: Transparenzpflichten nach Art. 50Für KI-generierte Inhalte in Marketing und Kundenkommunikation gab es keine besonderen Kennzeichnungspflichten. | Seit 02.08.2026Nach Art. 50 VO (EU) 2024/1689 müssen Betreiber Deepfakes – realistisch wirkende KI-erzeugte Bilder, Ton- oder Videoinhalte – offenlegen, und Anbieter müssen Chatbots als KI erkennbar machen. Die maschinenlesbare Kennzeichnung nach Art. 50 Abs. 2 gilt für Systeme, die vor dem 02.08.2026 in Verkehr gebracht wurden, erst ab 02.12.2026. Die Digital-Omnibus-Verordnung (EU) 2026/1744 hat die übrigen Transparenzpflichten nicht verschoben. |
| Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG)Für Onlineshops und digitale Dienstleistungen gegenüber Verbrauchern gab es keine allgemeine gesetzliche Pflicht zur Barrierefreiheit. | Seit 28.06.2025Das BFSG verpflichtet Anbieter bestimmter Produkte und Dienstleistungen, darunter Dienstleistungen im elektronischen Geschäftsverkehr gegenüber Verbrauchern, zur Barrierefreiheit. Kleinstunternehmen sind als Dienstleistungserbringer ausgenommen. Webshops, Buchungsstrecken und Kundenportale sind darauf zu prüfen. |
| Lieferkettengesetz (LkSG)Unternehmen ab 1.000 Beschäftigten im Inland erstellen jährlich einen Bericht nach § 10 Abs. 2 LkSG. Großkunden geben Sorgfaltspflichten vertraglich an ihre Lieferanten weiter. | Gesetzentwurf · nicht verabschiedetDer Regierungsentwurf vom 03.09.2025 soll die Berichtspflicht rückwirkend streichen und Bußgelder auf schwere Verstöße beschränken; nach der ersten Lesung am 16.01.2026 ist er nicht verabschiedet. Die Sorgfaltspflichten nach §§ 3 ff. LkSG gelten unverändert – und mit ihnen die Anforderungen, die Großkunden in Ausschreibungen und Verträgen an dich stellen. |
| Nachhaltigkeitsberichterstattung (CSRD)Die RL (EU) 2022/2464 sah eine gestaffelte Berichtspflicht für alle großen Unternehmen vor. Deutschland hat sie bislang nicht umgesetzt; große kapitalmarktorientierte Unternehmen mit mehr als 500 Arbeitnehmern geben weiter die nichtfinanzielle Erklärung nach §§ 289b ff. HGB ab. | EU: seit 18.03.2026 · DE: Umsetzung offenDie Änderungsrichtlinie (EU) 2026/470 (Omnibus I) beschränkt die Berichtspflicht auf Unternehmen mit mehr als 1.000 Beschäftigten und mehr als 450 Mio. € Nettoumsatz; die Mitgliedstaaten setzen sie bis 19.03.2027 um. Für den Vertrieb wichtig: Aussagen im Nachhaltigkeitsbericht und in der Werbung müssen zueinander passen. |
Rechtsgrundlagen: UWG · §§ 5, 7, Anhang Nr. 2a, 4a, 4c (BGBl. 2026 I Nr. 43) zur Umsetzung der RL (EU) 2024/825 · KI-Verordnung · VO (EU) 2024/1689, Art. 50, geändert durch VO (EU) 2026/1744 · BFSG · GWB · §§ 1, 81c · AEUV · Art. 101 · Vertikal-GVO · VO (EU) 2022/720 · DSGVO · Art. 6 · LkSG · §§ 3, 10 · CSRD · RL (EU) 2022/2464, geändert durch RL (EU) 2026/470 · HGB · § 89b · GmbHG · § 43 · AktG · § 93 · OWiG · § 130. Ob und in welchem Umfang die Pflichten dein Unternehmen treffen, hängt von Größe, Kundengruppen, Vertriebskanälen und Tätigkeitsbereich ab.
Dein Praxistransfer: Prüfe alle Umweltaussagen, Siegel und KI-generierten Inhalte in Werbung, Webshop und Vertriebsunterlagen auf die neuen Regeln. Lege fest, wer neue Aussagen freigibt, und nimm die Ergebnisse in dein Risikohandbuch für den Vertrieb auf.
Praxiswerkstatt
Drei Fälle ziehen sich durch den Lehrgang. An ihnen wendest du die Werkzeuge der Tool Box auf Entscheidungen in Vertrieb und Marketing an.
Der Vertrieb erreicht seine Umsatzziele mit hohen Rabatten und kurzen Laufzeiten. Die Kundengewinnungskosten steigen, die Kündigungsquote auch. Ein Key Account steht inzwischen für ein Drittel des Umsatzes.
Deine Aufgabe: Werte mit den Analyse-Tools aus der Tool Box CLV, CAC und Kundenkonzentration aus, definiere KRIs mit Schwellenwerten und leite neue Ziele und Anreize für das Vertriebsteam ab.
Ein Vertriebsleiter berichtet stolz, er wisse jetzt, wann die Wettbewerber ihre Preise erhöhen. Gleichzeitig hat sein Team Händlern Mindestverkaufspreise vorgegeben.
Deine Aufgabe: Bewerte mit den Compliance-Leitfäden beide Sachverhalte, lege Sofortmaßnahmen fest und entscheide, wen du informierst. Prüfe, wie du deine Aufsichtspflicht nach § 130 OWiG künftig nachweisbar wahrnimmst.
Marketing hat eine Kampagne mit dem Claim „klimaneutral“ vorbereitet. Die Aussage beruht auf Kompensationszertifikaten, Verpackungen mit diesem Aufdruck liegen im Lager.
Deine Aufgabe: Prüfe die Aussage am geänderten UWG, entscheide über Kampagne und Bestandsware und wäge Kosten gegen Abmahnrisiko ab. Lege einen Freigabeprozess für Umweltaussagen fest und dokumentiere die Entscheidung.
Dein Ergebnis
Du ordnest deine kommerzielle Verantwortung gegenüber CEO, CFO, COO und Board klar ein.
Du steuerst Vertrieb und Marketing mit KPIs, CLV und KRIs, die Umsatz, Kundenwert und Risiko zeigen.
Du führst Vertriebsteams mit OKRs, Feedback und klaren Zielsystemen.
Du setzt Methoden wie Design Thinking und Value Selling ein, um Angebote am Kunden auszurichten.
Du erkennst kartellrechtliche, wettbewerbsrechtliche und KI-bezogene Risiken in deinem Bereich und regelst Freigaben nachvollziehbar.
Du erhältst das S+P Teilnahmezertifikat mit dokumentierten Inhalten und 12,0 Zeitstunden sowie das Digital Badge – mit dem Titel Chief Commercial Officer (CCO) oder Sales Manager.
Selbsteinschätzung
Im Lehrgangspreis enthalten
Dein Lehrgang wirkt über die zwei Tage hinaus: mit der S+P Tool Box für deinen Vertriebsalltag und S+P C.O.R.E. für regelmäßige Updates zu den Themen, die Vertriebsverantwortliche im Jahresverlauf beschäftigen.
01 · Direkt anwenden
Dein Werkzeugkasten als Chief Commercial Officer und Sales Manager.
Nutze die Lehrgangsinhalte direkt in deinem Unternehmen. Die Tool Box ist ohne Aufpreis im Lehrgangspreis enthalten und enthält die Arbeitshilfen beider Tage, mit denen du in den Modulen arbeitest.
Dein Vorteil Du beginnst mit konkreten Arbeitshilfen und passt sie an Markt, Kunden und Vertriebsorganisation deines Unternehmens an.
S+P Tool Box entdecken02 · Aktuell bleiben
Dein Update. Dein Austausch. Dein nächster Impuls.
Wettbewerbsrecht, KI-Regulierung und Nachhaltigkeitsanforderungen ändern sich laufend. Mit S+P C.O.R.E. ordnest du aktuelle Entwicklungen ein und diskutierst praktische Umsetzungsfragen mit Führungskräften und Experten. Mit deiner Buchung bist du unbefristet und kostenfrei dabei – mit einem Update pro Quartal.
Dein Vorteil Du bleibst auch nach dem Lehrgang mit aktuellen Commercial- und Compliance-Themen und dem S+P Expertennetzwerk verbunden.
S+P C.O.R.E. entdeckenBei jeder Buchung enthalten: unbefristet und kostenfrei, ein Update pro Quartal. Zu jedem Update-Event meldest du dich kurz an – so können wir das Update auf Teilnehmerzahl und Branchen abstimmen.
S+P Certified
Nach dem Lehrgang bekommst du deinen Nachweis digital – dort einsetzbar, wo er gesehen wird: in deiner Personalakte, im LinkedIn-Profil und im Lebenslauf.
Bei der Anmeldung wählst du, welchen Titel dein S+P Teilnahmezertifikat und dein Digital Badge tragen. Inhalte, Umfang und Rechtsstand sind in beiden Fällen identisch.
Die Prüfung S+P Certified ist ein zusätzliches, freiwilliges Angebot: eine Online-Multiple-Choice-Prüfung von rund 45 Minuten. Sie ist nicht Teil der Teilnahme am Lehrgang und wird nicht allein durch den Besuch der beiden Tage abgelegt.
Über den Referenten
Geschäftsführer S+P Compliance & S+P Unternehmerforum · langjährige Vorstands- und Geschäftsführungserfahrung
Achim Schulz kennt die Führungsebene aus eigener Verantwortung. Er bringt langjährige Erfahrung als Bankvorstand, Geschäftsführer und Interim-Manager in der Industrie mit.
Diese Doppelperspektive aus Finanzsektor und Realwirtschaft zeichnet ihn aus. Sie macht ihn zum gefragten Sparringspartner für CEO, COO, CRO und CFO.
Er versteht die komplexe Dynamik zwischen Geschäftsleitung, Aufsichtsrat und Gesellschaftern. Zudem weiß er genau, worauf es in kritischen Unternehmensphasen ankommt.
Praxisnah und auf Augenhöhe übersetzt er strategische sowie aufsichtsrechtliche Anforderungen. Das Ergebnis sind fundierte, verantwortungsvolle und nachvollziehbar vorbereitete Führungsentscheidungen.
Zugleich ist er selbst als Compliance Officer für Banken, Wertpapierinstitute und weitere BaFin-regulierte Institute bestellt und übt die Funktionen CISO und IKT-Risikokontrolle nach DORA aus.
Termine und Buchung
| Ort | S+P Seminare | Datum | |
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Frage zu Termin, Rechnung oder Anmeldung für mehrere Personen?
Schreib uns – die Antwort kommt in der Regel am nächsten Werktag. Meldest du dich mit mindestens zwei Personen aus einem Unternehmen an, erhalten alle Teilnehmenden 10 % Nachlass; für ein ganzes Vertriebsteam ist eine Inhouse-Schulung meist wirtschaftlicher.
Erfahrungen von Teilnehmenden
Unabhängige Bewertungen zu unseren Seminaren findest du auf zwei Bewertungsportalen.
Nächster Schritt
Melde dich jetzt an und nimm Analyse-Tools, Leadership-Checklisten und Compliance-Leitfäden direkt in deinen Vertriebsalltag mit. Zwei Tage live online, 12,0 Zeitstunden, S+P Teilnahmezertifikat und Digital Badge mit Titel nach deiner Wahl, Tool Box und unbefristet kostenfreies C.O.R.E. Update inklusive.
