Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter

Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter- Wie etablierst du mit Führung mehr Agilität im Team? Mit dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter erhältst du innovative Techniken für deine Führung. Von der Zielvereinbarung bis zu einem agilen Konfliktmanagement. Schwerpunkte im Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter sind:

  • Unternehmensziele mit effektiven Führungsinstrumenten erreichen
  • Agil als Führungskraft: Den richtigen Führungsstil finden
  • Die besten Führungstechniken in anspruchsvollen Situationen
  • Führen von schwierigen Mitarbeitern
  • Agiles Konfliktmanagement: Wie du Konflikte schnell und nachhaltig löst

Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter mit der Produkt Nr. E03 online buchen: bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

Wir haben das passende Seminar zu diesem Thema gefunden!

Seminar zu diesem Thema

Führung neu denken

 

Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter

 

 Zielgruppe für das Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter

  • Geschäftsführer, Inhaber, Vorstände, Unternehmer, Prokuristen und Bevollmächtigte,
  • Führungskräfte, Abteilungsleiter, Teamleiter, Personalleiter sowie Vertriebsleiter,
  • Produktionsleiter und kaufmännische Leiter.

 

Dein Nutzen mit dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter

1. Tag

  • Klarheit, Priorisierung und Verbindlichkeit: Zielvereinbarung als Führungsinstrument
  • In 7 Schritten zu mehr Agilität im Team
  • Agile Kommunikation mit unterschiedlichen Mitarbeitertypen – Worauf kommt es an?

 

2. Tag

  • Feedback-Kompetenz für Führungskräfte
  • Agiles Konfliktmanagement: Konflikte schnell erkennen und erfolgreich lösen

 

Dein Vorsprung mit dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter die S+P Tool Box:

+ S+P Tool: Zielvereinbarungsgespräche effektiv führen 

+ S+P Test: Agile Mitarbeiterführung 

+ S+P Tool: Richtig Delegieren – teste deine Delegationsstärke! 

+ S+P Check: Agiles Teamwork etablieren 

+ S+P Leitfaden: Low-Performer systematisch identifizieren 

+ S+P Test: Gespräche mit Fingerspitzengefühl führen

+ S+P Techniken für agiles Konfliktmanagement

 

Programm 1. Seminartag zum Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter

Klarheit, Priorisierung und Verbindlichkeit: Zielvereinbarung als Führungskraft

  • Formulieren transparenter Ziele als Steuerungs- und Führungsinstrument
  • SMART- Wie Sie Ziele sinnvoll prüfen und korrekt formulieren
  • Situationsaufnahme im Team- Wo stehen wir?
  • Unterscheidung von 5 Zieltypen; für eine wirksame Zielvereinbarung
  • Zielvereinbarungs- und Feedbackgespräche erfolgsorientiert führen
  • Von der Zielvereinbarung zur variablen Vergütung

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter die S+P Tool Box:

+ S+P Tool: Zielvereinbarungsgespräche effektiv führen 

+S+P Leitfaden: Zielvereinbarungsgespräch

 

Kommunikation mit unterschiedlichen Mitarbeitertypen – Worauf kommt es an?

  • Stark in der Rolle als Führungskraft: notwendige Fähigkeiten in der Führungsposition
  • Autoritär oder Laissez-faire? Wirkung verschiedener Führungsstile
  • Die 4 Mitarbeitertypen: Erfolgreich Führen mit dem DISG-Konzept!
  • Persönlichkeitsgerecht delegieren
  • Zentrale Führungsinstrumente systematisch und angemessen einsetzen

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter die S+P Tool Box:

+ Fallstudien zur Auswahl des „richtigen“ Führungsstils

+ S+P Tool: Richtig Delegieren – teste deine Delegationsstärke!

+ S+P Test: Mitarbeiterführung

 

Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter- In 7 Schritten zu mehr Agilität im Team

  • Wie gewinne ich das Team für mich und das Unternehmen?
  • Spitzenleistungen durch gezielte Teamentwicklung – worauf kommt es an?
  • Situationsaufnahme im Team – Wo stehen wir?
  • Auswahl des richtigen Teamleiters
  • Strukturen und Rollen in Gruppen erkennen und gezielt nutzen
  • Wertschätzung, Erfolg, Anteilnahme: Motivation als Triebkraft zur Höchstleistung
  • Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungs-Niveau halten

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter die S+P Tool Box:

+ Fallstudien zum Aufbau von Hochleistungs-Teams 

+ S+P Check: Aufbau eines agilen Teamworks

+ S+P Check: Teamphasen sicher erkennen

+ S+P Test Agil Führen: Welcher Fühungsstil in welcher Phase?

 

Programm 2. Seminartag zum Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter

Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter- Feedback-Kompetenz für Führungskräfte

  • Schleichende Überforderung, unrealistische Ziele, schwere Entscheidungen – Bleibe Herr der Lage!
  • Führen von eigenwilligen Führungskräften
  • Gesprächskompetenz bei schwierigen Mitarbeitern
  • Low-Performer im Team! Techniken zur Leistungssteigerung
  • Rechtlich sicherer Umgang mit dauerhaften Minderleistung
  • Unangenehme Mitarbeitergespräche: Kritikgespräch, Abmahnung und Kündigung

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar die S+P Tool Box:

+ Fallstudien: Lösungsmöglichkeiten für anspruchsvolle Führungssituationen

+ S+P Leitfaden: Low-Performer systematisch identifizieren

+ S+P Test: Gespräche mit Fingerspitzengefühl führen

 

Agiles Konfliktmanagement: Erfolgreich Verhandeln in Stress-Situationen

  • Welche Rolle spiele ich selbst bei der Entstehung von Konflikten? Persönlichkeitstypen und Kommunikationsmuster
  • Effektives Lösen und Vermeiden von Konflikten
  • Stressfreies Verhandeln: richtige Vorbereitung und zielführende Durchführung von Verhandlungen
  • So schützt du dich vor unfairen Taktiken in Verhandlungsgesprächen
  • Wie begleitet man Konflikte in agilen Teams? Konfliktlösung als Führungsaufgabe
  • Wege zu einem erfolgreichen Konfliktmanagementsystem

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar die S+P Tool Box:

+ Fallstudien: Entwickeln von Lösungen und agilen Verhandlungsstrategien für Konfliktsituationen 

+ S+P Leitfaden: Techniken für agiles Konfliktmanagement

+ S+P Test: Wie gut ist dein Konfliktmanagement?

 

Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn

Eine verantwortliche Position im Verkauf bekommst du nicht, weil du alles weißt und jede Entscheidung sicher treffen kannst. Vielmehr gilt: Als Verkaufsleiter wirst du bestellt, um dein Vertriebsteam zu trainieren, fit für den digitalen Wandel zu machen und die gesetzten Vertriebsziele sicher zu erreichen.

Als Verkaufsleiter entwickelst du Systeme, die sicherstellen sollen, dass die Umsatz- und Gewinnverantwortung an alle Vertriebsmitarbeiter im Team delegiert werden kann. Mit den Vertriebsmitarbeitern vereinbarst du als Verkaufsleiter daher Ziele, wie bspw. Ausschöpfung der Kundenpotenziale, Erschließung neuer Kundenpotenziale, Erschließung neuer Zielgruppen oder Kundenbindung durch ein Höchstmaß an Kundenzufriedenheit.

Neben der Vereinbarung von Vertriebszielen bist du als Verkaufsleiter auch für die Weiterentwicklung

  1. der kundenorientierten Vertriebsstrategie,
  2. der Vertriebsorganisation sowie
  3. der Gestaltung der Vertriebsprozesse

verantwortlich.

Mit Seminare Vertrieb AddOn wird daher ein besonderer Schwerpunkt auf folgende Fragen gelegt: Welche Phasen durchläuft dein Vertriebsteam auf dem Weg zum High Performance Team? Wie kannst du Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolgs richtig einsetzen?

Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

 

Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter- Was sind die Aufgaben eines Verkaufsleiters?

„Vom Markt her für den Markt planen“ lautet eines der Grundprinzipien. Im ersten Schritt stimmst du als Verkaufsleiter zusammen mit der Geschäftsführung die mittelfristige Vertriebsplanung ab. Damit stellst du sicher, dass du als Verkaufsleiter nicht zum Erfüllungsgehilfen degradiert wirst, der die Ziele nur noch an die eigene Vertriebsmannschaft verkündet.

Im nächsten Schritt stimmst du dann als Verkaufsleiter die Ziele mit deinem Vertriebsteam ab und triffst verbindliche Vereinbarungen. Im Mittelpunkt dieses Führungsprozesses stehen deine Zielvereinbarungsgespräche mit dem Vertriebsmitarbeiter. In diesen Gesprächen werden die jeweiligen Zielvorstellungen ausgetauscht, gemeinsam die Ziele des Mitarbeiters für einen bestimmten Zeitraum vereinbart und Wege zur Zielerreichung besprochen.

Mit Seminare Vertrieb AddOn erlernst du innovative Techniken zur Lösung der folgenden 3 Herausforderungen:

  1. Wie können die Vertriebsziele sicher erreicht werden?
  2. Ziele mit den WHY-Prinzip kommunizieren.
  3. Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden. Wie funktioniert Verhandeln mit der BATNA-Methode?

Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

 

Gestalte den digitalen Umbruch im Vertrieb mit agilen Verhandlungstechniken

Weg von allzu starren Planungsstrukturen und hin zu agilen Verhandlungszielen ist der Erfolgs-Schlüssel  für den digitalen Umbruch im Vertrieb. Verhandle weniger an einem Stück. Nutze gezielt hybride Verhandlungsstrategien und Vorabklärungen per Telefon und per Mail. Mit Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn erfährst du alles über die neuesten Agilitätstechniken für deinen Verhandlungserfolg. Hierzu zählen u.a. der gezielte Beziehungsaufbau aus der Distanz, Anker-Effekte und Schlagfertigkeit am Telefon.

Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept – wie funktioniert das? Du erhältst das notwendige Rüstzeug um als Vertriebler hart in der Sache, aber weich gegenüber der Person gewinnbringend verhandeln zu können.

Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

 

Bist du fit für den digitalen Wandel? Mit der S+P Tool Box baust du dein agiles Framework für dein Vertriebs-Team auf.

Führende Unternehmen gehen über klassische Vertriebs-Optimierungen hinaus und verfolgen eine Auswahl von neun zukunftsweisenden Vertriebspraktiken. Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn zeigt dir die neuesten agilen Vertriebs-Tools. Es gibt nicht die eine Lösung, die für alle Unternehmen erfolgsversprechend ist. Digitale Lösungen müssen im jeweiligen Geschäftsmodell „wachsen“. Reine Top Down-Optimierungen scheitern.

Die Transformation in die digitale Zukunft des B2B-Vertriebs kann nur durch ein agiles Framework, zusammen mit Management und Mitarbeitern gelingen. Du erhältst mit Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn die S+P Tool Box. Diese enthält die modernsten Vertriebs-Tools mit denen du dein agiles Framework zusammen mit deinem Vertriebs-Team aufbauen kannst.

Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

Kontakt

Newsletter

Chaticon