Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer

Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer – Präsentationstechniken & Verhandlungstechniken – Seminar-Nr. G05

Sie erlernen mit dem Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer folgende Fähigkeiten:

  • Erfolgreich Präsentieren und Verhandeln unter Druck
  • Überzeugend Auftreten und die Persönlichkeit wirken lassen
  • Starke Argumentations- und Verhandlungstechniken
  • 3 Interaktive Trainingsmodule:  Praxisnahe Simulationsübungen für nachhaltige Präsentations- und Verhandlungsstärke

 

Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer

 

Zielgruppe für das Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer

  • Geschäftsführer, Inhaber, Vorstände, Unternehmer, Prokuristen und Bevollmächtigte,
  • Einkäufer und Einkaufsleiter,
  • Operative Einkäufer und strategische Einkäufer,
  • Neu als Teamleiter Einkauf.

 

Ihr Nutzen mit dem Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer

  • Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation
  • Interaktives Training zu Präsentationstechniken
  • Interaktives Training zu Verhandlungstechniken

 

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:

+ Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren

+ S&P Test : Eigene Kommunikations-Stärken einschätzen

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung

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Seminarprogramm Tag 1 – Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer

Überzeugend präsentieren

  • First steps:  klare Zieldefinition und  Analyse der Situation und Zielgruppe
  • Dos & Don‘ts – Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte Vorträge
  • Nachhaltige Wirkung – Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation
  • Aufmerksamkeit sichern – Zuhörer fesseln durch „Storytelling“
  • Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln
  • Präsentieren im Einkauf – Lieferantenverhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen

 

Präsentationstechniken: Körpersprache, Rhetorik & Co.

Training 1: Produkte/ Leistungen souverän präsentieren

  • Darstellung des eigenen Produktes und / oder ausgewählter Verhandlungssituationen (Präsentationsübung der Teilnehmer)
  • Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen
  • Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig Verbessern
  • Souverän gegenüber Lieferanten auftreten

 

Verhandlungstechniken – Interaktives Praxis-Training

Training 2:  Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren

  • Praxisorientierte Simulationsübung
  • Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung
  • Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren
  • Das Ziel im Blick – Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?

Die Teilnehmer erhalten

+ S&P Leitfaden:  Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S&P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

 

Training 3: Preisgespräche mit der richtigen Argumentationskette erfolgreich Führen

  • Praxisorientierte Simulationsübung
  • Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Preisverhandlungen
  • Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren
  • Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen

Die Teilnehmer erhalten

+ S&P Leitfaden:  Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

+ S&P Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung

 

Programm Tag 2 – Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer

Die 10 wichtigsten Schlagfertigkeitstechniken

Training 2: Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren

  • Die eigenen Botschaften auf den Punkt bringen
  • Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung
  • Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren
  • Das Ziel im Blick — Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?

Die Teilnehmer erhalten
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

 

Mit unfairen Taktiken durchsetzungsstark umgehen

Training 3: Umgang mit Manipulation und unsachlichen Spielarten

  • Fragetechniken gezielt einsetzen und Entscheidungen herbeiführen
  • In entscheidenden Situationen das Ruder übernehmen – effektive Gesprächslenkung
  • Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren

Die Teilnehmer erhalten S&P Leitfaden: Besprechungen durchsetzungsstark moderieren

 

Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare für Einkäufer besucht:

Lassen Sie Ihr Wissen zertifizieren mit dem Lehrgang zum Zertifizierten Einkaufsleiter (S&P).

Hier kommen Sie direkt zu den Seminarterminen Einkäufer und Verhandeln im Einkauf. Besuchen Sie auch unser Weiterbildungsangebot zum Seminarthema Erfolgreich im Einkauf.

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