Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer
Du suchst ein Update für deine Verhandlungstechniken als Einkäufer? Du erlernst mit dem Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer folgende Fähigkeiten:
- Erfolgreich Präsentieren und Verhandeln unter Druck
- Überzeugend Auftreten und die Persönlichkeit wirken lassen
- Starke Argumentations- und Verhandlungstechniken
- 3 Interaktive Trainingsmodule: Praxisnahe Simulationsübungen für nachhaltige Präsentations- und Verhandlungsstärke
Buche das Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer bequem und einfach; direkt mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. G05.
Zielgruppe für das Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer
- Geschäftsführer, Inhaber, Vorstände, Unternehmer, Prokuristen und Bevollmächtigte,
- Einkäufer und Einkaufsleiter,
- Operative Einkäufer und strategische Einkäufer,
- Neu als Teamleiter Einkauf.
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Dein Nutzen mit dem Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer
- Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung deiner Präsentation
- Interaktives Training zu Präsentationstechniken
- Interaktives Training zu Verhandlungstechniken
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer die S+P Tool Box:
+ Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren
+ S+P Test: Eigene Kommunikations-Stärken einschätzen
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung
Seminarprogramm Tag 1 zum Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer
Überzeugend präsentieren
- First steps: klare Zieldefinition und Analyse der Situation und Zielgruppe
- Dos & Don‘ts – Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte Vorträge
- Nachhaltige Wirkung – Deine Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation
- Aufmerksamkeit sichern – Zuhörer fesseln durch „Storytelling“
- Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln
- Präsentieren im Einkauf – Lieferantenverhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen
Präsentationstechniken: Körpersprache, Rhetorik & Co.
Training 1: Produkte/ Leistungen souverän präsentieren
- Darstellung des eigenen Produktes und/oder ausgewählter Verhandlungssituationen (Präsentationsübung der Teilnehmer)
- Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen
- Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig verbessern
- Souverän gegenüber Lieferanten auftreten
Verhandlungstechniken – Interaktives Praxis-Training
Training 2: Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher argumentieren
- Praxisorientierte Simulationsübung
- Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung
- Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren
- Das Ziel im Blick – Was wenn du den roten Faden verloren hast?
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar die S+P Tool Box:
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
Training 3: Preisgespräche mit der richtigen Argumentationskette erfolgreich führen
- Praxisorientierte Simulationsübung
- Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Preisverhandlungen
- Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren
- Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar die S+P Tool Box:
+ S+P Leitfaden: Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
+ S+P Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung
Programm Tag 2 zum Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer
Die 10 wichtigsten Schlagfertigkeitstechniken
Training 2: Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher argumentieren
- Die eigenen Botschaften auf den Punkt bringen
- Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung
- Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren
- Das Ziel im Blick — Was wenn du den roten Faden verloren hast?
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar die S+P Tool Box:
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
Mit unfairen Taktiken durchsetzungsstark umgehen – Verhandlungstechniken für Einkäufer
Training 3: Umgang mit Manipulation und unsachlichen Spielarten
- Fragetechniken gezielt einsetzen und Entscheidungen herbeiführen
- In entscheidenden Situationen das Ruder übernehmen – effektive Gesprächslenkung
- Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer die S+P Tool Box:
+ S+P Leitfaden: Besprechungen durchsetzungsstark moderieren