Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer
Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer – Präsentationstechniken & Verhandlungstechniken – Seminar-Nr. G05
Sie erlernen mit dem Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer folgende Fähigkeiten:
- Erfolgreich Präsentieren und Verhandeln unter Druck
- Überzeugend Auftreten und die Persönlichkeit wirken lassen
- Starke Argumentations- und Verhandlungstechniken
- 3 Interaktive Trainingsmodule: Praxisnahe Simulationsübungen für nachhaltige Präsentations- und Verhandlungsstärke
Zielgruppe für das Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer
- Geschäftsführer, Inhaber, Vorstände, Unternehmer, Prokuristen und Bevollmächtigte,
- Einkäufer und Einkaufsleiter,
- Operative Einkäufer und strategische Einkäufer,
- Neu als Teamleiter Einkauf.
Ihr Nutzen mit dem Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer
- Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation
- Interaktives Training zu Präsentationstechniken
- Interaktives Training zu Verhandlungstechniken
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:
+ Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren
+ S&P Test : Eigene Kommunikations-Stärken einschätzen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung
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Seminarprogramm Tag 1 – Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer
Überzeugend präsentieren
- First steps: klare Zieldefinition und Analyse der Situation und Zielgruppe
- Dos & Don‘ts – Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte Vorträge
- Nachhaltige Wirkung – Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation
- Aufmerksamkeit sichern – Zuhörer fesseln durch „Storytelling“
- Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln
- Präsentieren im Einkauf – Lieferantenverhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen
Präsentationstechniken: Körpersprache, Rhetorik & Co.
Training 1: Produkte/ Leistungen souverän präsentieren
- Darstellung des eigenen Produktes und / oder ausgewählter Verhandlungssituationen (Präsentationsübung der Teilnehmer)
- Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen
- Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig Verbessern
- Souverän gegenüber Lieferanten auftreten
Verhandlungstechniken – Interaktives Praxis-Training
Training 2: Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren
- Praxisorientierte Simulationsübung
- Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung
- Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren
- Das Ziel im Blick – Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?
Die Teilnehmer erhalten
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
Training 3: Preisgespräche mit der richtigen Argumentationskette erfolgreich Führen
- Praxisorientierte Simulationsübung
- Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Preisverhandlungen
- Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren
- Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen
Die Teilnehmer erhalten
+ S&P Leitfaden: Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
+ S&P Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung
Programm Tag 2 – Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer
Die 10 wichtigsten Schlagfertigkeitstechniken
Training 2: Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren
- Die eigenen Botschaften auf den Punkt bringen
- Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung
- Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren
- Das Ziel im Blick — Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?
Die Teilnehmer erhalten
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
Mit unfairen Taktiken durchsetzungsstark umgehen
Training 3: Umgang mit Manipulation und unsachlichen Spielarten
- Fragetechniken gezielt einsetzen und Entscheidungen herbeiführen
- In entscheidenden Situationen das Ruder übernehmen – effektive Gesprächslenkung
- Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren
Die Teilnehmer erhalten S&P Leitfaden: Besprechungen durchsetzungsstark moderieren
Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare für Einkäufer besucht:
- Kompetent im Einkauf
- Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
- Profi im Einkauf
- Präsentationstechniken – wie Sie überzeugen
- Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar
- Zeitmanagement: Arbeitstechniken für Projektmanager
- Controlling für Einkäufer
- Kommunikations- und Gesprächstechniken – Business Moderation für Einkaufsleiter
- Seminare Einkauf
- Systematische Führung für Einkaufsleiter
- Zertifizierter Einkaufsleiter S&P
Lassen Sie Ihr Wissen zertifizieren mit dem Lehrgang zum Zertifizierten Einkaufsleiter (S&P).
Hier kommen Sie direkt zu den Seminarterminen Einkäufer und Verhandeln im Einkauf. Besuchen Sie auch unser Weiterbildungsangebot zum Seminarthema Erfolgreich im Einkauf.