Seminar Nachfolge

Die eigene Nachfolge erfolgreich gestalten

Der deutsche Mittelstand ist im Wandel. Etwa ein Viertel der mittelständischen Unternehmen wird in den nächsten fünf Jahren den Eigentümer wechseln. In den nächsten 10 Jahren steht bei über der Hälfte der Mittelständler die eigene Nachfolge an. Die hohe Zahl der Nachfolgen steht in direktem Bezug zum demographischen Wandel. Bei über 90 Prozent der Nachfolgen wird ein Nachfolger gesucht, weil die Inhaber den Ruhestand antreten.

Gerade die Nachfolge in Familienunternehmen zu regeln ist oft eine Herausforderung, wie die Studie „Nachfolge – den besten Preis erzielen“ von „Schulz & Partner München“ zeigt. Schließlich muss ein geeigneter Kandidat gefunden werden, der in der Lage ist das Unternehmen erfolgreich fortzuführen. Fazit dabei: Wer die Übertragung seines Unternehmens frühzeitig plant, ist auf der sicheren Seite und kann durch den gezielten Aufbau von Führungs- und Leistungsstrukturen eine Unternehmensübertragung erfolgreich einleiten.

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Lernziele unserer Seminare rund um das Thema Nachfolge

Schritt für Schritt sicher und diskret zur Nachfolge.

Zeitrahmen für die Nachfolge

Viele Unternehmer beginnen erst mit über 60 einen geeigneten Nachfolger zu suchen. Dies erschwert die Nachfolge zusätzlich, da die Nachfolge gewöhnlich drei bis fünf Jahren dauert. Eine frühzeitige Regelung der Nachfolge erhöht die Sicherheit aller Beteiligten (Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Inhaber-Familie, etc.) und verbessert zudem das qualitative Rating, das von Banken für eine Kreditvergabe zugrunde gelegt wird.

Ausgangssituation vor der Nachfolge

Viele mittelständische Unternehmen sind durch die Unternehmer-Persönlichkeit geprägt. Der Nachfolger muss sich das Vertrauen von Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten erst erarbeiten. Nachfolger müssen daher zahlreiche persönliche, unternehmerische und fachliche Anforderungen erfüllen, um erfolgreich zu sein. Die Auswahl an potentiellen Nachfolgern ist meistens gering und es ist sehr schwierig in der Kürze der Zeit zu prüfen ob alle Kriterien erfüllt sind. Die Suche nach einem geeigneten externen Nachfolger stellt deshalb für viele Unternehmer eine große Herausforderung dar.

Nachfolge-Prozess

Keine Nachfolge verläuft ohne Konflikte. Der Nachfolge-Prozess, muss gut geplant werden und die Übergabephase darf nicht zu lang sein. Kompetenzüberschneidungen im Unternehmen und bei Geschäftspartnern führen häufig zu Unklarheiten und Verwirrungen.

Familieninterne Nachfolge

Für die familieninterne Nachfolge gibt es verschiedene Alternativen. In den meisten Fällen geht das Unternehmen durch eine vorweggenommene Erbfolge bzw. Schenkung auf die nächste Generation über. Der Nachfolger erhält das Unternehmen hierbei unentgeltlich. In manchen Fällen kann es sinnvoll oder notwendig sein, eine Gegenleistung für das Unternehmen einzufordern. Das Thema Altersversorgung ist hierbei von zentraler Bedeutung.

Für die familieninterne Nachfolge kommen folgende Übergabeformen in Frage:

– schrittweise Übertragung durch Beteiligung an einer Personen- oder Kapitalgesellschaft

– vorweggenommene Erbfolge bzw. Schenkung

– Erbfolge per Testament oder Erbvertrag

– gesetzliche Erbfolge

Alternative Nachfolgeformen

Wenn die eigenen Führungskräfte „ihr Unternehmen“ kaufen und dies mit Eigenkapital finanziert wird, bezeichnet man dies als Management-Buy-out (MBO). Wird das Unternehmen von externen Führungskräften übernommen, so spricht man von Management-Buy-in (MBI). Wird der Kauf überwiegend durch Fremdkapital finanziert, so spricht man von einem Leveraged-Buy-out (LBO).

Verkaufsverhandlungen mit dem Nachfolger

Viele Unternehmer gehen mit sehr hohen Preis-Erwartungen in die Nachfolge-Verhandlungen. Eine faire Bewertung ist jedoch entscheidend für den Erfolg der Nachfolge. Ein realistischer Unternehmenswert ist zudem wichtig um den Kapitalbedarf richtig einschätzen zu können.

Unternehmensbewertung im Rahmen der Nachfolge

Bevor ein Nachfolger das Unternehmen übernimmt geht es zunächst darum, den Unternehmenswert festzustellen. Hierfür stehen zahlreichen Bewertungsverfahren (Ertragswert, Substanzwert, DCF, Multiplikatoren, etc.) zur Verfügung. Neben dem den Finanzkennzahlen (EBIT, EBITDA, Umsatz, etc.) können Humankapital, Beziehungskapital und Strukturkapital in die Know-How Bewertung des Unternehmens einfließen.

Gründe für eine Nachfolge

Nachfolger und Unternehmer sollten über dasselbe Wissen verfügen, um bei den Verkaufs-Verhandlungen einen fairen Preis auszuhandeln. Der Käufer sollte zudem unbedingt die Gründe für die Übergabe prüfen. Möglich Aufgabegründe sind:

– Suche nach einer neuen Herausforderung

– Alters Ruhestand

– Krankheit/Tod

– Unternehmensverkauf durch die Erben

– Engpass

– Ruin/ Insolvenz

Rechtsformwahl vor und nach der Nachfolge

Das Thema Rechtsform ist für beide Seiten bei der Nachfolge von großer Bedeutung. Inhaber und Nachfolger müssen gemeinsam mit dem Steuerberater und Anwalt entscheiden, welche Rechtsform optimal für die Nchfolge ist. Die entscheidenden Kriterien bei der Wahl der Rechtsform sind neben der Haftung und Steueroptimierung, auch die Finanzierung des Kaufes

Zielgruppe des Seminar Nachfolge

Der Fachbereich „Nachfolge“ richtet sich an alle Führungskräfte im Mittelstand sowie Geschäftsführer, Inhaber, Vorstände, Prokuristen, Bevollmächtigte, kaufmännische Leiter, Abteilungsleiter, Teamleiter und Mitarbeiter im Personalbereich. In bewusst klein gehaltenen Gruppen wird sichergestellt, dass alle Teilnehmer den maximalen Lernerfolg erreichen. Individuelle Betreuung nach Abschluss des Seminars hilft dabei das Gelernte direkt in die Praxis umzusetzen.

Die Nachfolge im Team optimal vorbereiten – das Seminar Nachfolge Inhouse veranstalten

Alle unsere Bildungsangebote sind nach AZWV sowie DIN 9001:2008 zertifiziert. Der Teilnahmepreis wird vom europäischen ESF sowie von regionalen Förderstellen gefördert. Weiter Informationen sowie Ansprechpartner erhalten Sie im Bereich „Inhousetrainings“

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