Seminar Einkauf: Kennst Du die Tricks der Verkäufer?

Sie suchen ein Update für Ihre Verhandlungstechniken? Mit Seminar Einkauf: Kennst Du die Tricks der Verkäufer? erlernen Sie folgende fachliche Skills:

  • Emotionen  gezielt nutzen – Agile Verhandlungen maximieren den Gewinn!
  • Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
  • Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
  • Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
  • Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

Das Seminar Einkauf: Kennst Du die Tricks der Verkäufer? online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. H 02.

 

Seminar Einkauf: Kennst Du die Tricks der Verkäufer?

 

Zielgruppe – Seminar Einkauf: Kennst Du die Tricks der Verkäufer?

  • Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
  • Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

 

Ihr Nutzen mit dem Seminar Einkauf: Kennst Du die Tricks der Verkäufer?

  • Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
  • Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
  • Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

 

Ihr Vorsprung – Seminar Einkauf: Kennst Du die Tricks der Verkäufer?

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf

+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S+P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

 

Programm zum Seminar Einkauf: Kennst Du die Tricks der Verkäufer?

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

  • Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
  • Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
  • Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
  • Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
  • ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
  • Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

 

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

  • Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
  • Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
  • Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
  • Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
  • Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
  • Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

 

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

  • Verhandlungsstrategie für
    • Engpass-Lieferanten,
    • Hebel-Lieferanten und
    • Strategische Partner
  • Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
  • Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
  • Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
  • Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter:

Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100

Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299

E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de

 

Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare Agiler Einkauf besucht:

Kompetent im Einkauf

Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!

Präsentationstechniken – wie Sie überzeugen

Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar

Controlling für Einkäufer

Systematische Führung für Einkaufsleiter

Seminare Einkauf und Verhandlungstechniken

 

Wie werden wir in Zukunft arbeiten? New Work: Was musst Du wissen?

Sie suchen ein E-Learning zur Sicherstellung der Sachkunde. S+P E-Learning bietet Ihnen Compliance-Schulungen mit prüfungssicheren Nachweisen

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