Schulung: Was müssen Sie als Vertriebsleiter wissen?

Schulung: Was müssen Sie als Vertriebsleiter wissen?

Ihr Nutzen mit dem Seminar Richtig Führen im Vertrieb:

• Dynamische Vertriebsteams erfordern besondere Führungsstärken!
• In unserem Seminar zeigen wir Ihnen verschiedene Führungsstile und ihre Wirkung auf den Verkaufserfolg.
• Die entscheidenden Verhaltensweisen müssen vorgelebt werden.
• Welche Führungsinstrumente haben sich im Verkaufsalltag bewährt?
• Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus?
• Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team?
• Wir zeigen Ihnen wie Sie mit der richtigen Strategie mehr Erfolg und höhere Motivation erreichen.

 
 

 
 
Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare gebucht:

• Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer
• Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb
• Erfolgs-Werkzeug Kommunikation im Vertrieb
• Preise festlegen ist Chef-Sache
• Business-Kommunikation – Stark am Telefon
• Maximale Telefonpower für Vertriebs-Profis
• Vertriebsteams zum Erfolg führen
• Systematische Führung für Verkaufsleiter
• Kommunikations- und Präsentationstechniken für Verkäufer
• Kommunikations- und Gesprächstechniken für Verkaufsleiter
• Treffen Sie Ihre Seminarauswahl Verkauf & Vertrieb
• Sales Training und Verkaufstraining

Zielgruppe – Schulung: Was müssen Sie als Vertriebsleiter wissen?

• Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb,
• Mitarbeiter/Innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

Ihr Nutzen – Schulung: Was müssen Sie als Vertriebsleiter wissen?

> Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?
> Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?
> Vertriebsziele sicher erreichen: Einsatz von effizienten Führungs-instrumenten
> Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen
> Zahlreiche Tipps und Tricks für die Praxis helfen Ihnen beim richtigen Einsatz von Zielvereinbarungen, Leistungsanreizen und Feedbackgesprächen
 

Ihr Vorsprung – Schulung: Was müssen Sie als Vertriebsleiter wissen?

Jeder Teilnehmer erhält folgende S&P Produkte
+Führungskompetenz und gelebtes Führungsverhalten
+ Führen von dynamischen Vertriebsteams
+ Ziele SMART formulieren
+ Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen
 

 
Programm zum Seminar Richtig Führen im Vertrieb

Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?

> Führung: ein Überblick zu unterschiedlichen Stilen und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufsleiters
> Mitarbeiter einbeziehen und an den Vertriebszielen beteiligen
> Rollenkonflikte – Erwartungen an die Führungskraft
> Situationsbeurteilung und angemessener Führungsstil
> Unterscheidung der Mitarbeitertypen nach DISG-Konzept
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte
+Fallstudien zur Auswahl des „richtigen“ Führungsstils
+Checklisten zu den Themen „Führungskompetenz“ und „Führungsverhalten“
 

Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?

> Schlüssel-Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams
> Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolges richtig einsetzen
> Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungsniveau halten
> 10 Merkmale eines Gewinner-Teams
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte
+Fallstudie zum Aufbau von Hochleistungsteams
+Checklisten zum Thema „Führen von Hochleistungs-Teams“
 

Einsatz von effizienten Führungsinstrumenten – Schulung: Was müssen Sie als Vertriebsleiter wissen?

> Vertriebs-Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele korrekt formulieren
> Ziele mit den SMART-Kriterien überprüfen
> Fünf Zieltypen für eine wirksame Zielvereinbarung
> Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden
> Immer wieder müssen Sie verhandeln – Verhandlungsstrategien im Überblick
> Wie funktioniert sachorientiertes Verhandeln?
> Entwickeln von objektiven und neutralen Beurteilungskriterien
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte
+Fallstudien zu typischen Führungs- und Verhandlungssituationen im Vertrieb
+Fallstudie: Zielvereinbarungsgespräche erfolgsorientiert führen
+die Checkliste „Ziele SMART formulieren“
 

Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen – Schulung: Was müssen Sie als Vertriebsleiter wissen?

> Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs- und Zielgesprächs
> Mit den eigenen Verkäufern effektiv im Dialog bleiben
> Verkaufsziele mit Feedback-Gesprächen verankern!
> Eine „gelebte“ Ziel- und Kundenorientierung ist kein Zufall!
> Gewinner-Teams stellen spezielle Anforderungen an die Führungskraft
> Führungsstärke zielgerichtet einsetzen
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte
+die Checkliste „Führungsstärken im Vertrieb optimal einsetzen“
 

Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Schulung: Was müssen Sie als Vertriebsleiter wissen?

Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken
Seminar Führen: Führen mit System
Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag
Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams
Seminar Führen: Ziele setzen – Delegieren – Motivieren
Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führen: Projektmanagement
Seminar Führen: Führung und Personalentwicklung
Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken
Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams
Seminar Führen: Führen mit System
Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führen: Führung für Projektleiter
Seminar Führen: Konfliktmanagement
Seminar Führen: Führungsstärke gezielt einsetzen
Seminar Kommunikation: Erfolgreiche Assistenz
Seminar Kommunikation: Motivation – Kommunikation – Zeitmanagement
Seminar Kommunikation: Führung und Kommunikation für Projektleiter
Seminar Kommunikation: Best-Leistung durch optimales Zeitmanagement
Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement
Seminar Kommunikation: Kommunikationstraining
Seminar Kommunikation: Zielvereinbarung
Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement im Familienunternehmen
Seminar Teamentwicklung: Zielvereinbarung und Mitarbeitergespräche
Seminar Teamentwicklung: Personal-Suche der neuen Generation
Seminar Teamentwicklung: Führungs-Training Teamentwicklung
Seminar Teamentwicklung: Teamentwicklung
Seminar Teamentwicklung: Mitarbeitermotivation
Seminar Teamentwicklung: Personal-Recruiting
Seminar Teamentwicklung: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Teamentwicklung: Hochleistungsteams entwickeln
Seminar Teamentwicklung: Mit Motivation zu Spitzenleistungen
Seminar Teamentwicklung: Führungskräfte-Suche heute