Präsentations- und Verhandlungstechniken

Präsentations- und Verhandlungstechniken – Förderung bis 80%: Interaktives Training mit maximal 8 Teilnehmern

> Erfolgreich Präsentieren und Verhandeln unter Druck

> Überzeugend Auftreten und die Persönlichkeit wirken lassen

> Starke Argumentations- und Verhandlungstechniken beim Kundenbesuch

> 3 Interaktive Trainingsmodule: Praxisnahe Simulationsübungen für nachhaltige Präsentations- und Verhandlungsstärke

 

Zielgruppe – Präsentations- und Verhandlungstechniken

Geschäftsführer, Vorstand, Prokuristen,  Manager, Führungskräfte, Leiter und Mitarbeiter aus den Fachbereichen Vertrieb, F&E, Personal, Rechnungswesen und Controlling.

 

Ihr Nutzen – Präsentations- und Verhandlungstechniken

Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation

Interaktives Training zu Präsentationstechniken

Interaktives Training zu Verhandlungstechniken

 

Ihr Vorsprung – Präsentations- und Verhandlungstechniken

Jeder Teilnehmer erhält mit demSeminar folgende S+P-Produkte:

+ Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren

+ S+P Test : Eigene Kommunikations- Stärken einschätzen

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen  Situationen

+ Sofortmaßnahmen für höhere     Abschlussquoten im Kundengespräch

+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung

 

Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation – Präsentations- und Verhandlungstechniken

> First steps:  klare Zieldefinition und  Analyse der Situation und Zielgruppe

> Do’s & Dont’s – Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte  Vorträge

> Nachhaltige Wirkung – Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation

> Aufmerksamkeit sichern – Zuhörer fesseln durch „Storytelling“

> Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln

> Präsentieren im Vertrieb – Den Kundenbesuch zum erfolgreichen Abschluss bringen

 

Präsentationstechniken – Interaktives Praxis-Training – Präsentations- und Verhandlungstechniken

> Training 1: Produkte/ Leistungen souverän präsentieren :

> Darstellung des eigenen Produktes (Präsentationsübung der Teilnehmer)

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen

> Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig Verbessern

> Souverän auftreten und Kunden überzeugen
Die Teilnehmer erhalten

S+P Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren

 

Verhandlungstechniken – Interaktives Praxis-Training – Präsentations- und Verhandlungstechniken

> Training 2: Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren

> Praxisorientierte Simulationsübung

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung

> Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren

> Das Ziel im Blick – Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?

 

Die Teilnehmer erhalten

S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

S+P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

> Training 3: Preisgespräche mit der richtigen Argumentationskette erfolgreich Führen

> Praxisorientierte Simulationsübung

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Preisverhandlungen

> Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren

> Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen

 

Die Teilnehmer erhalten

S+P Leitfaden: Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch S+P Checklisten zurPreisbestimmung und Preisdurchsetzung

 

Vertrieb – Präsentations- und Verhandlungstechniken

Seminar Vertrieb: Erfolgreich im Vertrieb

Seminar Vertrieb: Preis-Wissen kompakt

Seminar Vertrieb: Richtig Führen im Vertrieb

Seminar Vertrieb: Vertriebstraining

Seminar Vertrieb: Preismanagement

 

Projektmanagement  – Präsentations- und Verhandlungstechniken

Seminar Projektmanagement: Führung und Kommunikation für Projektleiter

Seminar Projektmanagement: Projektmanagement – Basisseminar

Seminar Projektmanagement: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag

Seminar Projektmanagement: Office Management

 

Kommunikation trainieren – Präsentations- und Verhandlungstechniken

Seminar Kommunikation trainieren: Führen & Kommunikation

Seminar Kommunikation trainieren: Kommunizieren als Führungskraft

Seminar Kommunikation trainieren: Seminar Projektmanagement

Seminar Kommunikation trainieren: Konflikte lösen

Seminar Kommunikation trainieren: Konfliktmanagement in Familienunternehmen