Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich? – S+P Seminar – Seminar-Nr. E03
Ihr Nutzen mit dem Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

• Anspruchsvolle Führungssituationen von Zielvereinbarung bis Konfliktmanagement
• Unternehmensziele mit effektiven Führungsinstrumenten erreichen
• Stark als Führungskraft- den richtigen Führungsstil finden
• Die besten Führungstechniken in anspruchsvollen Situationen
• Wie Sie Konflikte schnell und nachhaltig lösen

Zielgruppe – Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

• Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
• Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den Bereich Vertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

Ihr Nutzen mit dem Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

1. Tag

• Klarheit, Priorisierung und Verbindlichkeit: Zielvereinbarung als Führungsinstrument
• Führungsstark durch Kompetenz und Fähigkeiten
• In 7 Schritten zum starken Team

2. Tag

• Konflikt- und Kritikgespräche erfolgreich führen
• Konflikte schnell erkennen und erfolgreich lösen

Ihr Vorsprung mit dem Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+ S+P Tool: Zielvereinbarungsgespräche effektiv führen 
+ S+P Test: Mitarbeiterführung 
+ S+P Tool: Richtig Delegieren – testen Sie Ihre Delegationsstärke! 
+ S+P Check: Hochleistungs-Teams richtig führen 
+ S+P Leitfaden: Low-Performer systematisch identifizieren 

Programm 1. Seminartag zum Kurs Vertrieb

Klarheit, Priorisierung und Verbindlichkeit: Zielvereinbarung als Führungskraft

> Formulieren transparenter Ziele als Steuerungs- und Führungsinstrument
> SMART- Wie Sie Ziele sinnvoll prüfen und korrekt formulieren
> Situationsaufnahme im Team- Wo stehen wir?
> Unterscheidung von 5 Zieltypen; für eine wirksame Zielvereinbarung
> Zielvereinbarungs- und Feedbackgespräche erfolgsorientiert führen
> Von der Zielvereinbarung zur variablen Vergütung

Führungsstark Mitarbeiter führen durch Kompetenz und Fähigkeiten

> Stark in der Rolle als Führungskraft: notwendige Fähigkeiten in der Führungsposition
> Autoritär oder Laissez-faire? Wirkung verschiedener Führungsstile
> Die 4 Mitarbeitertypen: Erfolgreich Führen mit dem DISG-Konzept!
> Persönlichkeitsgerecht delegieren
> Zentrale Führungsinstrumente systematisch und angemessen einsetzen

In 7 Schritten zum starken Team

> Wie gewinne ich das Team für mich und das Unternehmen?
> Spitzenleistungen durch gezielte Teamentwicklung – worauf kommt es an?
> Situationsaufnahme im Team – Wo stehen wir?
> Auswahl des richtigen Teamleiters
> Strukturen und Rollen in Gruppen erkennen und gezielt nutzen
> Wertschätzung, Erfolg, Anteilnahme: Motivation als Triebkraft zur Höchstleistung
> Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungs-Niveau halten

Programm 2. Seminartag zum Kurs Vertrieb

Konflikt- und Kritikgespräche erfolgreich mit Mitarbeiter führen

> Schleichende Überforderung, unrealistische Ziele, schwere Entscheidungen – Bleiben Sie Herr der Lage!
> Führen von eigenwilligen Führungskräften
> Gesprächskompetenz bei schwierigen Mitarbeitern
> Low-Performer im Team! Techniken zur Leistungssteigerung
> Rechtlich sicherer Umgang mit dauerhaften Minderleistung
> „Hässliche“ Mitarbeitergespräche: Kritikgespräch, Abmahnung und Kündigung

Konflikte schnell erkennen und erfolgreich lösen

> Signale und Grundmuster von Konflikten kennen – Präventive Maßnahmen ergreifen
> Die 9 Eskalationsstufen im Konflikt – Wie kann ich intervenieren?
> Wirkungsvolle Strategien der Konfliktbehandlung
> Erfolgreiche Gesprächstechniken für ein konstruktives Kritikgespräch
> Konfliktlösungen vereinbaren und nachhalten
> Hilfe! Was tun, wenn ich selbst im Konflikt stecke?