Einkaufen nach Plan: Die besten Strategien für deinen Erfolg

Zielgruppe:

  • Einkaufsleiter und Einkäufer
  • Fachkräfte aus dem Procurement Management
  • Programm:

  • Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

  • Erfolgreich Verhandeln mit übermachtigen Lieferanten

  • Mit den Tricks der Profis gewinnst du jede Verhandlung

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In deinem Seminar enthalten:

Die S+P Tool Box:

Die S+P Tool Box:

  • Vorträge als PDF: Für ein schnelles Nachschlagen und Auffrischen des Seminarinhalts.
  • S+P Check: Der Einkäufer als Verhandlungsleiter: Ein praxisorientierter Check, der zeigt, wie Einkäufer ihre Verhandlungen optimal führen können.
  • S+P Check: Die 11 erfolgreichsten Verhandlungstricks: Eine Sammlung der besten Verhandlungstricks, um in jeder Verhandlungssituation erfolgreich zu sein.
  • S+P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln in schwierigen Situationen: Ein Leitfaden, der dir hilft, auch in herausfordernden Verhandlungssituationen die Oberhand zu behalten.
  • S+P Test: Welcher Verhandlungstyp bist du?: Ein Test, der dir hilft, deinen eigenen Verhandlungstyp zu erkennen und deine Strategie entsprechend anzupassen.

Programm

Steig ein in die neuesten Trends und Strategien des Einkaufs! Mit den sich ständig verändernden Anforderungen und Marktdynamiken stehen Einkaufsabteilungen vor neuen Herausforderungen, insbesondere in Verhandlungen und bei der Auswahl der besten Lieferanten. Erfahre in unserem Seminar „Einkaufen nach Plan: Die besten Strategien für deinen Erfolg“, wie du diese Herausforderungen meisterst und deine Einkaufskompetenz auf das nächste Level hebst.

Lerne die effektivsten Strategien und Techniken kennen, um deine Verhandlungsführung zu optimieren, die besten Preise zu erzielen und deine Einkaufsziele gezielt zu erreichen. Nutze diese Chance, um deine Fähigkeiten als Einkäufer weiter auszubauen und dein Unternehmen im Beschaffungsprozess erfolgreicher zu machen. Melde dich jetzt an und werde zum Profi in der Beschaffung!

Einkaufen nach Plan: Die besten Strategien für deinen Erfolg !

  • Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
  • Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit:
  • Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
    • Die Dreier-Regel: Vorgetäuschtes Ja, bestätigendes Ja und überzeugtes Ja
    • ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken einsetzen
    • Verhandeln mit dem FBI-Prinzip

Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

  • Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
  • Composite Benchmarking: Kombiniere Deine besten Vorschläge
  • Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Mit den Tricks der Profis gewinnst du jede Verhandlung

  • Nutze die richtigen Strategien und Taktiken, um beim Einkauf immer den besten Preis zu erzielen
  • Lerne die psychologischen Strategien der Sales-Profis kennen und nutze sie für dich
    • Einkäufer-Taktik versus psychologische Strategien des Sales Profis
    • Taktikbaukasten für erfolgreiche Verhandlungen
  • Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke solltest Du besser verzichten?

Procurement Manager – das Seminar für deinen Erfolg.


    4 Tipps für erfolgreiche Einkaufsstrategien

    Hier sind vier Tipps, wie du deinen Einkauf erfolgreicher gestalten kannst:

    1. Schaffe Bewusstsein für effiziente Einkaufsstrategien in deinem Team
      Bevor du mit der Umsetzung neuer Einkaufstechniken beginnen kannst, musst du das Bewusstsein für effektive Einkaufspraktiken in deinem Team stärken. Informiere deine Kollegen und Mitarbeiter über die Bedeutung strategischer Einkaufsentscheidungen und warum es wichtig ist, Kosten zu senken und den besten Wert für das Unternehmen zu erzielen. Je mehr Teammitglieder die Einkaufsstrategie verstehen, desto erfolgreicher wird der gesamte Beschaffungsprozess.

    2. Setze effiziente Einkaufsprozesse um
      Versuche, so viele effiziente und kostensparende Verfahren wie möglich in deinem Einkaufsprozess umzusetzen. Dies könnte die Optimierung der Lieferantenauswahl, die Nutzung von langfristigen Verträgen oder die Implementierung von digitalen Beschaffungstools umfassen. Je mehr du tust, um den Einkauf zu rationalisieren, desto effektiver wird dein Unternehmen in der Beschaffung – und desto besser für deine Bilanz.

    3. Fördere nachhaltige und kosteneffiziente Produkte und Dienstleistungen
      Versuche, so viel wie möglich nachhaltige und kosteneffiziente Produkte und Dienstleistungen anzubieten oder zu bevorzugen. Dies sendet ein starkes Signal an deine Kunden und Geschäftspartner, dass du auf langfristige Wirtschaftlichkeit und Qualität setzt. Kunden und Partner werden immer mehr auf solche Lösungen setzen, da der Markt zunehmend Wert auf Nachhaltigkeit und verantwortungsbewusste Beschaffung legt.

    4. Kommuniziere deinen Erfolg im Einkauf nach außen
      Mache deutlich, dass effiziente Einkaufstechniken und nachhaltige Einkaufsentscheidungen ein wesentlicher Bestandteil deiner Unternehmensstrategie sind. Sei transparent in der Kommunikation deines Einkaufserfolgs, sei es durch regelmäßige Berichterstattung, soziale Medien oder durch Veröffentlichungen von Fallstudien, die den Wert einer gut strukturierten Einkaufsstrategie zeigen.

    S+P Seminar – Der Weg zum erfolgreichen Einkauf

    Tricks für eine erfolgreiche Einkaufsführung

    • Mache effiziente Einkaufsstrategien zu einem Teil deiner Unternehmenskultur.
    • Schaffe Anreize für gutes Einkaufsverhalten bei deinen Einkäufern.
    • Fördere die Weiterbildung deines Teams in Einkaufskompetenzen und Verhandlungsführung.
    • Setze auf digitale Tools und Technologien zur Optimierung deines Einkaufs.
    • Nutze die Macht deines Unternehmens, um mit strategischen Einkaufslösungen einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

    Zeig, was in dir steckt!
    Erhalte dein digitales S+P Badge & Zertifikat


    Das Digitale Karriere-Zertifikat, auch bekannt als Digital Badge, ist eine moderne Form der Zertifizierung, die dir digital verliehen wird.

    Mit diesem Badge kannst du einfach und effektiv in digitalen Netzwerken, auf deinem LinkedIn-Profil oder in deinem Lebenslauf zeigen, dass du proaktiv an deiner beruflichen Entwicklung arbeitest.

    S+P Badge Procurement Manager

    FAQ – Was muss ich wissen?

    • Was ist das Ziel eines S+P Procurement Seminars?
      Das Ziel eines S+P Procurement Seminars ist es, Wissen und Fähigkeiten zur effektiven Beschaffung von Waren und Dienstleistungen zu vermitteln. Die Teilnehmer lernen verschiedene Aspekte des Einkaufs, von der Lieferantenauswahl über Verhandlungstechniken bis hin zu Risikomanagement, um ihre Beschaffungsprozesse zu optimieren und strategische Ziele zu erreichen.
    • Was bieten die Seminare von S+P zu Procurement genau?
      Die S+P Seminare im Bereich Procurement bereiten Newcomer optimal auf ihre Rolle als Procurement Manager vor. Angesichts ständig wechselnder Techniken und Trends im Einkauf ist aktuelles Wissen essenziell. Unsere Seminare unterstützen dich dabei, deine Karriere im Einkauf voranzutreiben. Mit Hilfe unserer erfahrenen Referenten erlernst du alle nötigen Skills für eine erfolgreiche Laufbahn im Einkauf.
    • Wie kann ich mich für ein Procurement Management Seminar von S+P anmelden?
      Die Anmeldung für unsere Procurement Management Seminare ist ganz einfach über unsere Website möglich. Wähle das gewünschte Seminar aus, fülle das Online-Anmeldeformular aus, und unser Team wird die Anmeldung abschließen.
    • Für wen sind die S+P Seminare zu Procurement geeignet?
      Die S+P Seminare zu Procurement sind geeignet für Procurement Manager:innen und Einkäufer:innen, sowohl für neu bestellte als auch für erfahrene Fachkräfte aus den Bereichen Einkauf und Procurement Management. Sie sind ebenso ideal für jene, die nach einem aktuellen Update in diesem Bereich suchen.
    • Welche Themen werden in einem S+P Seminar zu Procurement behandelt?
      In den S+P Seminaren zu Procurement tauchen die Teilnehmer tief in die Welt des zukunftsfähigen Einkaufs ein, wobei ein besonderer Fokus auf den Aspekten Nachhaltigkeit, Qualität und Compliance liegt. Zusätzlich lernen sie, wie sie mithilfe modernster Technologien wie ChatGPT & AI ihr Einkaufsmanagement aktivieren und ihre Verhandlungsergebnisse maximieren können. Dabei wird besonderes Augenmerk darauf gelegt, wie man erfolgreich mit starken Lieferanten verhandelt. Ein weiterer zentraler Bestandteil des Seminars sind Profi-Tricks und -Strategien, die den Teilnehmern helfen, in Verhandlungen stets die Oberhand zu behalten und mehr zu gewinnen.
    • Was ist die S+P Tool Box und welche Vorteile bietet sie den Teilnehmern der Seminare zu Procurement?
      Die S+P Tool Box ist dein zentraler Begleiter für Erfolg im Procurement. Sie bietet exklusiven Zugang zu maßgeschneiderten Arbeitshilfen, ToolKits und Checklisten. Als Seminar-Teilnehmer profitierst du von diesen spezifischen Materialien, die nicht nur dein Wissen erweitern, sondern auch die praxisnahe Umsetzung erleichtern. Es ist mehr als nur ein Tool – es ist dein Schlüssel, um Kenntnisse sicher und effektiv im Procurement-Bereich anzuwenden.

    Aktuelles zum Thema Einkauf und Procurement

    Digitalisierung im Einkauf

    Die digitale Transformation verändert den Einkauf grundlegend. Moderne Procurement-Tools und Softwarelösungen ermöglichen eine effizientere Verwaltung von Lieferanten, Bestellungen und Verträgen. Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) und Automatisierung hilft dabei, Prozesse zu optimieren, Fehler zu reduzieren und die Transparenz in der Beschaffung zu erhöhen. In unserem Seminar lernst du, wie du diese digitalen Tools effektiv einsetzt, um den Einkauf zu beschleunigen, Kosten zu senken und deine Verhandlungsstrategien zu stärken.

    Nachhaltigkeit und Verantwortung im Einkauf

    Nachhaltigkeit spielt auch im Einkauf eine immer wichtigere Rolle. Unternehmen sind zunehmend gefordert, ihre Beschaffungsstrategien so zu gestalten, dass sie sowohl ökologische als auch soziale Verantwortung übernehmen. Dazu gehört die Auswahl von Lieferanten, die nachhaltige Praktiken verfolgen, die Minimierung von CO2-Emissionen in der Lieferkette und die Förderung fairer Arbeitsbedingungen. In unserem Seminar erfährst du, wie du Nachhaltigkeit in deinem Einkauf verankern und von den Vorteilen einer verantwortungsbewussten Beschaffung profitieren kannst.

    Lieferantenmanagement und Risikomanagement

    Um dein ESG-Risikomanagement stetig zu verbessern, sind regelmäßige Überprüfungen und Audits essenziell. Durch das Einholen von Stakeholder-Feedback und Branchen-Benchmarking kannst du gezielt Verbesserungsbereiche identifizieren. Schulungen für Mitarbeiter und der Einsatz moderner Technologien wie Big Data und KI unterstützen dabei, ESG-Risiken effektiver zu analysieren und zu managen. Passe deine Strategien kontinuierlich an neue regulatorische Anforderungen und Marktbedingungen an.

    Das S+P Seminar „ESG-Transparenz: Risikomanagement und Berichterstattung“ vermittelt praxisorientierte Ansätze und Best Practices, um deine ESG-Strategien zu optimieren. Du lernst, wie du Überprüfungen und Audits durchführst, Feedback integrierst und moderne Technologien zur ESG-Risikoanalyse einsetzt. Zudem erhältst du wertvolle Einblicke in die Anpassung deiner Strategien an sich ändernde regulatorische Vorgaben.


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