Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit:
Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
- Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
- Composite Benchmarking: Kombiniere Deine besten Vorschläge
- Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
- Persönlich oder remote verhandeln?
- Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke solltest Du besser verzichten?
- Einkäufer-Taktik versus psychologische Strategien des Sales Profis