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Einkauf: Agilität gewinnbringend nutzen

Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager, Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter

625,-€

Zzgl. 19% MwSt.
  • Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

  • Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

  • Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales Profis

Programm

  • Tag 1: 9.15 – 17.00 Uhr

    Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

    Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit:


    Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

    • Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
    • Composite Benchmarking: Kombiniere Deine besten Vorschläge
    • Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

    Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

    •  Persönlich oder remote verhandeln?
    • Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke solltest Du besser verzichten?
    • Einkäufer-Taktik versus psychologische Strategien des Sales Profis

S+P Tool Box

+ S+P Check: Der Einkäufer als Verhandlungsleiter

+ S+P Check: Die 11 erfolgreichsten Verhandlungstricks

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln in schwierigen Situationen

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