Seminar in Hamburg: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?

Wie können Sie agile Techniken geschickt für Ihre Verhandlungen als Einkäufer nützen? Mit dem Seminar in Hamburg: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist? erlernen Sie als Einkäufer folgende fachliche Skills:

Tag 1

Souverän Auftreten im Verhandlungspoker
So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

Tag 2

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

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Zielgruppe für das Seminar in Hamburg: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?

Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

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Ihr Vorsprung mit dem Seminar in Hamburg: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S+P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken

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Programm Tag 1 zum Seminar in Hamburg: Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?

Souverän Auftreten im Verhandlungspoker – In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer

Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie im Verhandlungspoker

So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer

Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
Die 5 besten Verhandlungstechniken

Programm Tag 2 zum Seminar

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Verhandlungsstrategie für
- Engpass-Lieferanten,
- Hebel-Lieferanten und
- Strategische Partner
Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare Agiler Einkauf besucht:

Kompetent im Einkauf

Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!

Präsentationstechniken – wie Sie überzeugen