– Lehrgang Sales Manager –

Der Lehrgang Sales Manager ist eine fundierte Weiterbildung für alle, die den Aufgabenbereich des Sales Managers übernehmen möchten. Der Lehrgang Sales Manager vermittelt dir alle notwendigen Fähigkeiten!

Der Lehrgang ist sowohl für Einsteiger als auch für Fortgeschrittene geeignet. In diesem Lehrgang lernst du, wie man Kunden gewinnt und bindet. Wie du effektiv verkaufst und was es beim Aufbau einer Vertriebsorganisation zu beachten gibt. Durch den Lehrgang wirst du zum vertriebsstarken Manager, der seine Kunden kompetent berät und langfristig an sich bindet.

Werde der perfekte Sales Manager – mit dem S+P Lehrgang.

Lehrgang Sales Manager

Lehrgang Sales Manager

Für Sales Manager, die ein Update für den Vertrieb suchen, sowie
Kundenberater und Key Account Manager

Online

1610 €

Zzgl. gesetzl. MwSt.
  • Du hast die Option zur Teilnahme an der „S+P certified“-Prüfung

  • 1. Tag:

    • Verkaufen wie die Profis: Tipps und Tricks für Sales Manager
    • Agil Verhandeln mit Einkäufern: ZOPA, BATNA & Co.

  • 2. Tag:

    • Gestern Kollege – heute Führungskraft
    • Agil Führen und erfolgreich Delegieren mit OKRs

Programm zum Lehrgang Sales Manager

Programm 1. Seminartag
09.15 bis 17.00          

Verkaufen wie die Profis: Tipps und Tricks für Sales Manager

  • Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
  • Client Collaboration legt eine höhere Priorität auf die Zusammenarbeit mit den Kunden
    • Hilft dir bei der Schaffung von Mehrwert für Kunden
    • Stärkt bestehende Kunden-Beziehungen
    • Schafft Zukunftssicherheit im Vertrieb

Agil Verhandeln mit Einkäufern: ZOPA, BATNA & Co.

  • Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
  • ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken
  • Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen
  • Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?

Neue Preismodelle: Pay per Use + Pay as you go

  • Erfolgreiche Anwendung agiler Pricing-Modelle
  • Tool-Box für die Preisdifferenzierung im Wettbewerb
  • Vertriebskanal Ausschreibungen: Mehr Agilität mit Online-Plattformen

Programm 2. Seminartag
09.15 bis 17.00                      

Gestern Kollege – heute Führungskraft

  • Vom Kollegen zur Führungskraft: Zentrale Prinzipien der lateralen Führung
    • Souveräner Umgang mit Unsicherheiten und Leistungsdruck
    • Persönliche Einstellung: Sich abgrenzen ohne dabei abzuheben
    • Schlüsselqualifikation Selbstorganisation – Strukturierung der Prozesse bei sich und im Team
  • Entscheidungen situativ treffen und diese selbstbewusst vertreten

    Agil Führen und erfolgreich Delegieren mit OKRs

    • „Spielregeln“ und Kommunikationswege im Team klar definieren
    • Richtig delegieren – Verbindlichkeiten schaffen
    • Agile Zielvereinbarung mit OKR:
      • Objectives und Key Results für mehr Fokus im Unternehmen
      • Golden Circle: Why + How + What
      • Company OKRs + Team OKRs + Persönliche OKRs
    • Mitarbeitergespräche erfolgreich führen und Aufträge verbindlich formulieren

    Konstruktives Feedback gegen Low-Performance

    • Führen von leistungsschwachen Mitarbeitern und Teams
    • Teammotivation: die wirkungsvollsten Wege
      • Mit Power-Fragen Top-Leistungen herauskitzeln
      • Feedback – Eine besondere Herausforderung in der Führung
      • Kritik als Führungsinstrument: Das erfolgreiche Kritikgespräch
      • Führen von unten nach oben: Den Vorgesetzten auf Kurs halten

    Dein Mehrwert mit dem Lehrgang Sales Manager

    💡 Schneller Karriere machen mit dem S+P Lehrgang.

    💡 Du lernst von den Besten und verbesserst deine Fähigkeiten.

    💡 Du lernst die neuesten Trends kennen.

    💡 Die S+P Tool Box gibt dir die richtigen Werkzeuge an die Hand.

    💡 S+P bietet innovative und praxisnahe Lehrgänge für Fach- und Führungskräfte.

    💡 Teilnahmezertifikat Lehrgang Sales Manager

    💡 Option: S+P certified mit Prüfung zum zertifizierten Sales Manager

    S+P Tool Box

    + Vorträge als PDF
    +
    Sofortmaßnahmen für mehr Vertriebserfolg
    + Werkzeuge für die Vertriebs-Praxis

    + Techniken für Verhandlung mit Einkäufern

    – Lehrgang Sales Manager –

    Aufgaben als Sales Manager

    Der Sales Manager ist dafür verantwortlich, den Verkaufsprozess zu verbessern und die Erreichung der Umsatzziele sicherzustellen. Zu seinen Aufgaben gehört es, die Verkaufsteams zu überwachen und zu coachen, um sicherzustellen, dass sie effektiv arbeiten.

    Er entwickelt auch Verkaufsstrategien und -pläne und stellt sicher, dass alle Mitarbeiter diese einhalten. Darüber hinaus führt er regelmäßige Trainingsdurchläufe für neue und bestehende Mitarbeiter durch, um sicherzustellen, dass alle auf dem neuesten Stand der Technik sind.

    Außerdem muss der Sales Manager ein guter Kommunikator sein, damit er seine Gedanken klar und deutlich vermitteln kann. Er muss auch in der Lage sein, effektiv zu delegieren und zu koordinieren, um sicherzustellen, dass alle Aufgaben rechtzeitig erledigt werden.

    Darüber hinaus muss er ein guter Analytiker sein, um die Leistung des Verkaufsteams messen und verbessern zu können.

    Der Lehrgang Sales Manager – die erste Wahl für Deine Weiterbildung!

    Lehgang Sales Manager
    Musterzertifikat Verkaufsleiter
    S+P Certified

    Eine starke Marke für Deine Zertifizierung – S+P Certified

    Mit Bestehen der Prüfung erwirbst du das Recht deinen Titel mit dem Zusatz S+P Certified zu führen. Du profitierst von einer starken Marke, die wir aktiv schützen und pflegen.

    Nütze die Möglichkeit und absolviere die Prüfung zum Zertifizierten Sales Manager (S+P).

    S+P Certified ist ein Prüf- und Zertifizierungsprogramm, das innovative Seminare und Lösungen schützt. Dieses Programm gibt dir die Sicherheit, dass du ein qualitativ hochwertiges und zuverlässiges Produkt erwirbst. S+P Certified ist ein kraftvolles Zeichen der Innovation und des Qualitätsnachweises.

    Was kann ich von einem S+P Online Lehrgang für Sales Manager erwarten?

    Du hast dich für einen S+P Online Lehrgang entschieden und möchtest nun wissen, was dich erwartet? Dann bist du hier genau richtig! Wir geben dir einen Überblick über die Vorteile von S+P Online Lehrgängen.

    S+P Online Lehrgänge sind live und interaktiv – wie in einem offenen Lehrgang. Du kannst von zu Hause aus an einer Online Lehrgang teilnehmen und dabei trotzdem die Vorteile eines face-to-face Lehrgangs genießen. Es ist ein direkter Austausch mit dem Referenten und den Teilnehmern des Lehrgangs möglich. Neueste Techniken und aktuelle Fachanforderungen werden mit Hilfe spannender Case Studies aus der Praxis bearbeitet und gemeinsam gelöst. Wir trainieren zusammen 7 Stunden direkt in Deinem Home Office.

    Mit der S+P Lounge erhältst du als Seminarteilnehmer einen exklusiven Zugang zu deiner persönlichen Weiterbildungsplattform. Dort findest du deine Seminarunterlagen und erhältst unterjährig Updates zu Neuerungen. Mit S+P Chatter hast du die Möglichkeit auch im Nachgang zum Lehrgang Fachfragen an deinen Referenten zu richten.

    Wir bieten dir eine innovative Online Weiterbildung, die es dir ermöglicht, dich beruflich weiterzuentwickeln und neue Fähigkeiten zu erlernen.

    ❇️  Das Lernmaterial ist von hoher Qualität und du kannst sofort mit deiner Weiterbildung beginnen.

    ❇️  Die S+P Lounge ermöglicht es dir, dich jederzeit und überall weiterzubilden.

    ❇️  Du hast Zugriff auf eine Vielzahl von hochwertigen Lernmaterialien.


    Collaboration: Neue Wege im Vertrieb mit dem Lehrgang Sales Manager

    Viele scheiternde Vertriebsorganisationen bieten Wertversprechen, die ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen über die Zusammenarbeit mit Kunden stellen. Damit nehmen diese Unternehmen eine einseitige Perspektive ein, der es an kritischem Kundenfeedback mangelt. Ohne eine breitere, vertriebsorientierte Strategie kannst du deine Kunden nicht effektiv unterstützen. Stattdessen solltest du dich auf anpassungsfähige Produkte und Dienstleistungen konzentrieren, die dir dabei helfen, Mehrwert zu schaffen.

    Leistungsstarke Beziehungen beginnen mit einem breiteren Gespräch darüber, wie Vertriebsteams Kunden helfen können, durch neue Initiativen Mehrwert zu schaffen – nicht durch die Anpassung bestehender Produkte an eine bestehende Strategie. Diese Erkenntnis führt zu zwei entscheidenden Fragen:

    Melde dich jetzt für den Lehrgang Sales Manager an und starte bald durch!


    Client Collaboration: Sales Manager legen eine höhere Priorität auf die Zusammenarbeit mit den Kunden.

    Herkömmliche Verkaufsprozesse beginnen oft damit, dass Lieferanten die Kunden identifizieren, deren Bedürfnisse am besten zu ihren Produkten passen. Anschließend entwickeln sie ein Wertversprechen, das sie dem Markt kommunizieren. Diese als „Value Selling“ bekannte Taktik konzentriert sich darauf, was die Produkte für den Kunden tun können, und nicht darauf, wie beide Parteien gemeinsam Wert schaffen können. Client Collaboration legt eine höhere Priorität auf die Zusammenarbeit mit den Kunden. Mit den folgenden drei Bausteinen kannst du prüfen, ob dein Unternehmen fit für Client Collaboration ist.

    Der Baustein Strategie gibt an, wie eng die strategische Ausrichtung eines Unternehmens an der des Kunden ausgerichtet ist. Ein Unternehmen muss bewerten, inwieweit sein Vertriebsteam die Strategieperspektive des Kunden berücksichtigt und daraus eine gemeinsame Vision entwickeln kann.

    Das Vertriebsteam muss mehrstufige Kontakte aufbauen und pflegen, die stabile Beziehungen fördern und relevante Informationen vermitteln, die der Kunde für eine effektive Entscheidungsfindung benötigt.

    Der Baustein Ausführung konzentriert sich auf die effektive Umsetzung der gemeinsamen Strategie. Hierzu zählen

    • das Entwicklen von einzigartigen Lösungen und Dienstleistungen, die einen Mehrwert für die Kunden schaffen,
    • das effiziente Ausführen der Prozesse entlang der Wertschöpfungskette und
    • die Implementierung geeigneter Systeme für IT-Unterstützung.

    Mit dem Baustein ​​Ressourcen prüfst du, ob dein Unternehmen über die notwendigen Ressourcen verfügt, um Kunden zu unterstützen. Folgende Fragen solltest du klären:

    • Verfügt unser Unternehmen über Berater mit einer kundenorientierten Denkweise?
    • Ist unsere Organisationsstruktur kundenorientiert?
    • Ist die bestehende Lernumgebung ausreichend dynamisch um neue Produkte und Dienstleistungen zu schaffen?

    S+P Lehrgang Sales Manager: Lerne, wie du erfolgreicher Sales Manager wirst.


    Der Sales Manager Lehrgang – lerne von den Besten in der Branche

    Der Lehrgang Sales Manager von S+P bietet die perfekte Möglichkeit, um schnell in der Karriere voranzukommen. Du lernst alles, was du über erfolgreiches Verkaufen wissen musst und kannst sofort als Sales Manager in deinem Unternehmen durchstarten.

    Die Inhalte des Lehrgangs sind klar strukturiert und richten sich genau an das, was du für den Job als Sales Manager wissen musst. Du lernst nicht nur die Theorie, sondern auch die Praxis des Verkaufens kennen und bekommst wertvolle Tipps von erfahrenen Trainern. Melde dich jetzt für den Lehrgang Sales Manager an und starte bald durch!

    Ein Sales Manager muss nicht nur über exzellente Verkaufstechniken verfügen, sondern auch strategisch denken können. Wir zeigen dir, worauf es bei diesem Job ankommt! 

    Überzeuge deine Kunden und deinen Boss. Steigere deinen Umsatz und überzeuge deine Kunden und Vorgesetzten von deiner Kompetenz – werde jetzt Sales Manager! In diesem Lehrgang lernst du die erfolgreichsten Verkaufsstrategien kennen und erfährst, wie du dein Team zu Spitzenleistungen motivierst.

    Der perfekte Sales Manager – mit dem S+P Lehrgang.

    Kontakt

    Newsletter