Seminar Vertrieb: Welche Techniken müssen Sie kennen?

Seminar Vertrieb: Welche Techniken müssen Sie kennen? – Produkt-Nr. G06. Mit diesem Seminar erhalten Vertriebs-Profis ein Update zu agilen Verhandlungstechniken und zu den neuesten Instrumenten bei der Preisgestaltung.

Die Teilnehmer erlernen mit Seminar Vertrieb: Welche Techniken müssen Sie kennen? folgende Skills:

• Agile Techniken im Beratungs- und Kundengespräche
• Agil Verhandeln mit Einkäufern: ZOPA, BATNA & Co.
• Neue Preismodelle: Pay per Use + Pay as you go

Die Zielgruppen für Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis

• Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebs-Vorstände, Prokuristen,
• Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Sales Manager, Kundenberater, Kundenbetreuer sowie
• Vertriebsingenieure und Techniker im Vertrieb, Praktiker mit Verkaufserfahrung

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Ihr Vorsprung mit Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P Produkte:

+ S&P Tool Box: Agiler Vertrieb
+ Sofortmaßnahmen für mehr Vertriebserfolg und mehr Gewinn
+ S&P Check: Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften
+ S&P Leitfaden: Erfolgreiches Verhandeln mit Einkäufern
+ S&P Tool Box: Preismanagement
+ S&P Test Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden

Seminarprogramm zum Seminar Vertrieb: Welche Techniken müssen Sie kennen?

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Agile Techniken im Beratungs- und Kundengespräch

> Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
> Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
> Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
> Der „optimale“ Aufbau im agilen Kundengespräch
> Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
> Das kundenspezifische Lösungsangebot

Direkte Umsetzung in die Praxis mit dem Seminar Vertrieb: Welche Techniken müssen Sie kennen?

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+ S&P Tool Box: Agiler Vertrieb
+ Erkennen von Verkaufssignalen und Nutzen von Verkaufschancen

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Agil Verhandeln mit Einkäufern: ZOPA, BATNA & Co.

> Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
> ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
> Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen
> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
> Zugeständnisse gut verkaufen

Direkte Umsetzung in die Praxis mit dem Seminar Vertrieb: Welche Techniken müssen Sie kennen?

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+ S&P Checkliste „Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften“
+ S&P Leitfaden Key-Account-Management: „Verkaufsgespräche Erfolgreich führen“

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Neue Preismodelle: Pay per Use + Pay as you go – Seminar Vertrieb: Welche Techniken müssen Sie kennen?

> Erfolgreiche Anwendung agiler Pricing-Modelle
> Tool-Box für die Preisdifferenzierung im Wettbewerb
> Vertriebskanal Ausschreibungen: Mehr Agilität mit Online-Plattformen
> Preisbereitschaft des Kunden erkennen und gezielt abschöpfen
> Mit Service-Verträgen mehr Gewinne und dauerhafte Kundenbeziehungen

Direkte Umsetzung in die Praxis mit dem Seminar Vertrieb: Welche Techniken müssen Sie kennen?

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+ S&P Tool Box: Professionelles Preismanagement
+ S&P Test Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden

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Seminare und Seminarorte – Seminar Vertrieb: Welche Techniken müssen Sie kennen?

Wir bieten unsere Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis u.a. an den Seminarorten Berlin, Hamburg, Muenchen, Koeln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Duesseldorf, Dortmund, Essen, Bremen, Leipzig, Dresden, Hannover, Nuernberg, Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Bonn, Muenster, Karlsruhe, Mannheim, Augsburg, Wiesbaden, Gelsenkirchen, Mönchengladbach, Braunschweig, Chemnitz, Aachen und Kiel an.

Auch finden Sie unsere Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis in Halle (Saale), Magdeburg, Krefeld, Freiburg im Breisgau, Oberhausen, Erfurt, Mainz, Rostock, Kassel, Saarbrücken, Mühlheim an der Ruhr, Potsdam, Leverkursen, Oldenburg, Osnabrueck, Heidelberg, Darmstadt, Regensburg, Ingolstadt, Wuerzburg, Wolfsburg, Ulm, Heilbronn, Goettingen, Reutlingen, Koblenz, Bremerhaven, Jena, Trier und Erlangen.

In der Schweiz bieten wir unsere Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis in Zuerich, Luzern, St. Gallen, Bern, Basel, Zug und Winterthur an.

In Österreich finden Sie unsere Seminare Vertrieb: Neue Techniken für Vertriebs-Profis in Wien, Graz, Salzburg und Innsbruck.

Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.

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Die Teilnehmer haben neben dem Seminar Vertrieb: Techniken für Vertriebs-Profis auch folgende Seminare besucht:

Einkäufer verstehen – besser verkaufen

Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer

Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb

Erfolgs-Werkzeug Kommunikation im Vertrieb

Digitalisierung im Vertrieb

Vertriebsteams zum Erfolg führen

Kommunikations- und Gesprächstechniken für Verkaufsleiter

Zertifizierter Verkaufsleiter (S&P)

Seminar Vertrieb & Verkauf

Maximale Telefonpower für Vertriebs-Profis

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