Lehrgang Vertrieb: Was führt zum Erfolg?

Lehrgang Vertrieb: Was führt zum Erfolg?  – S+P Seminar – Förderung bis zu 80% – Produkt-Nr. G06. Ihr Nutzen mit dem Lehrgang Vertrieb: Was führt zum Erfolg?:

• Aus mehr Angeboten Aufträge machen und mehr Umsatz im Vertrieb!
• Handwerkszeug für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter
• Kunst des Net-Workings: Kundenbeziehungen aufbauen
• Auf gute Kommunikation kommt es an! Punkten Sie mit Emotionen im Verkaufsgespräch
• Ertragssteigerung durch Einsatz der richtigen Preismodelle

Zielgruppe – Lehrgang Vertrieb: Was führt zum Erfolg?

• Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebs-Vorstände, Prokuristen,
• Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Sales Manager, Kundenberater, Kundenbetreuer sowie
• Vertriebsingenieure und Techniker im Vertrieb, Praktiker mit Verkaufserfahrung

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Ihr Nutzen

• Die 7 effektivsten Vertriebstechniken
• So führt man Verkaufsgespräche!
• Professionelles Preismanagement und erfolgreiche Ertragssteigerung

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Ihr Vorsprung

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P Produkte:

+ S+P Leitfaden Key-Account Management: „Verkaufsgespräche Erfolgreich führen“
+ S+P Tool „Preismanagement“
+ S+P Test zur Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden

Lehrgang Vertrieb: Was führt zum Erfolg?
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Die 7 effektivsten Vertriebstechniken

> Vertriebsorganisation: Vom Aktivitäten-Plan bis zum Geschäftsabschluss
> Kundenpotenziale richtig erkennen und nutzen
> Geschickt Kundenbeziehungen knüpfen und Vertrauen der Kunden gewinnen
> „Der wunde Punkt“ – Kunden den Bedarf vor Augen führen
> Nutzen, Nutzen, Nutzen: Angebote abschlussorientiert aufbauen
> Strukturierte und zielorientierte Kundenakquise: Wann? Was? Wie oft? Auf welchem Vertriebsweg?
> Professionelle Produktaufbereitung und Präsentation

So führt man Verkaufsgespräche!

> Kundengespräche mit den richtigen Fragen souverän führen
> Einwände gezielt als Verkaufshänger Nutzen
> Bestandskundenbetreuung am Telefon – Kundenbindung, Cross-Selling und Wertschätzung
> Telefonische Neukundenakquise – Informieren, Bedürfnisse wecken und Angebote überzeugend präsentieren
> Abschluss-Signale erfolgreich erkennen und optimal nutzen
> Kundeneinwände entkräften und überzeugend argumentieren

Professionelles Preismanagement und erfolgreiche Etragssteigerung

> Erfolgreiche Anwendung innovativer Pricing-Modelle
> Bewährte Ansätze für die Preisdifferenzierung im Wettbewerb
> Preisvergleiche: Maximale Transparenz oder gezieltes Merketinginstrument
> Wie schaffe ich es den Umsatz bei meinen Bestandskunden zu erhöhen?
> Mit Service-Verträgen mehr Gewinne und dauerhafte Kundenbeziehungen
> Kundenbindungsprogramme im Test: Rabatte, Treuepunkte, Kundenkarten