Inhalte Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter

Welche fachlichen Skills erlernst Du mit den Inhalten des Zertifizierungslehrgangs Einkaufsleiter? Die Inhalte Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter umfassen moderne und innovative Verhandlungstechniken für Einkäufer. Du erlernst Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer und agile Führungstechniken für Deine Rolle als Führungskraft im Einkauf.

 

Programm – Diese Inhalte erlernst Du mit dem Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter

1. Tag

• Lieferanten-Onboarding: Das solltest Du wissen
• Souverän verhandeln und kommunizieren
• Aktiv verhandeln statt passiv einkaufen

2. Tag

• Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
• Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
• Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales Profis

3. Tag

• 4 Schritte zum erfolgreichen Zielvereinbarungsgespräch
• Richtig delegieren, Zeit gewinnen und Prioritäten setzen
• Feedback-Kompetenz für Führungskräfte

 

 

Seminartag 1 – Inhalte Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter

Lieferanten-Onboarding: Das solltest Du wissen

• Preis, Qualität, Bonität & Co.: Nach welchen Kriterien wählst Du Lieferanten aus?
  • Bonität des Lieferanten treffsicher beurteilen
  • Lieferantenscoring + Compliance Check für nationale und internationale Lieferanten
• Optimale Einbindung des Einkaufs in das Working Capital Management
• Einkaufsbedingungen: Das sind die wichtigsten Do`s und Don`ts

 

Souverän verhandeln und kommunizieren

• Bessere Preise, günstigere Lieferbedingungen und mehr Service
• Die EVEREST-Technik: Struktur für eine effektive Kommunikation
• Die Harvard-Technik: Basis für zielführende Verhandlungen
• Die 5 Punkte-Technik: Gewinne Sicherheit für schwierige Verhandlungen

 

Aktiv verhandeln statt passiv einkaufen – Seminar Agil Verhandeln im Einkauf

• Preisverhandlungs-Spielräume im Einkauf durchsetzen:
  • Kernkostenanalyse als Alternative zum Preisvergleich
  • Naturalrabatte statt Preisrabatte
• Der taktische Baukasen für die Verhandlungen:
  • Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt
    entgegensteuern
  • Welche Rabatt- und Bonimodelle haben sich in der Praxis bewährt?

 

Seminartag 2 – Inhalte Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

• Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
• Mit den richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
• ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken einsetzen
• Verhandeln mit dem FBI-Prinzip

 

Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

• Verhandlungsstrategien für
  • Engpass-Lieferanten,
  • Hebel-Lieferanten und
  • Strategische Partner
• Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
• Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
• Composite Benchmarking: Kombiniere Deine besten Vorschläge
• Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

 

Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

• Persönlich oder Remote verhandeln?
• Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke solltest Du besser verzichten?
• Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
• Einkäufer-Taktik versus psychologische Strategien des Sales Profis

 

Seminartag 3 – Inhalte Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter

4 Schritte zum erfolgreichen Zielvereinbarungsgespräch

• Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele SMART formulieren
• Kommunikationstechniken im Zielvereinbarungsgespräch
• „Typenfrage‘‘ – Aufgaben an die richtigen Teammitglieder delegieren
• Erfolgreiches Feedback – Konstruktive Rückmeldung für die Mitarbeiter
• Was tun wenn der Mitarbeiter die Meilensteine nicht erreicht?
• Rechtliche Fehler bei der Vereinbarung von Zielen vermeiden

 

Richtig delegieren, Zeit gewinnen und Prioritäten setzen

• Arbeitsabläufe konsequent planen, gliedern und bewältigen
• Welche Aufgaben sind wirklich wichtig?
• Zeitdiebe erkennen und erfolgreich verhindern
• Delegation als Führungsinstrument: Mehr führen – weniger durchführen
• Richtig delegieren – Rückdelegation verhindern

 

Feedback-Kompetenz für Führungskräfte

• Führungsaufgaben im Coaching-Prozess: Best-Leistungen dauerhaft absichern
• Identifizierung von Defiziten: Jahresgespräch, Leistungsbeurteilung & Co.
• Lösungsorientierter Umgang mit Low Performance
• „Ansteckung‘‘ und Demotivation der übrigen Teammitglieder durch Low-Performer vermeiden
• Kritik- und Feedbackgespräche bei schlechter Leistung: Zielkorridore definieren – Unklarheiten vermeiden
• Führungsgespräche mit schwierigen Mitarbeitern
• Motivation und hohe Leistungsbereitschaft im Team erreichen

 

Die Teilnehmer erhalten die S+P-Tool Box mit Inhalte Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter:

• S+P Einkäufer Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken
• S+P Tool: Lieferanten systematisch bewerten
• S+P Check: Allgemeine Geschäftsbedingungen
•  S+P Test: Wie ist der Stellenwert des Einkaufs in Deinem Unternehmen?
• S+P Test: Wie gut bist Du auf Preisverhandlungen vorbereitet?
• S+P Test: Welcher Verhandlungstyp bist Du?
• S+P Check: Der Einkäufer als Verhandlungsleiter
• S+P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln in schwierigen Situationen
• S+P Führungstool: Erfolgreicher Zielsetzungsprozess
• S+P Führungstool: Zielvereinbarungsgespräche effektiv führen
• S+P Leitfaden: Musterziele für verschiedene Leistungsbereiche
• S+P Test: Feedback- Fähigkeit