S+P Seminar H02 · Procurement Management
Ein Tag. Ein Plan für jede Lieferantenverhandlung.
Dein Praxisseminar zu Verhandlungsstrategien, Verhandlungen mit übermächtigen Lieferanten und den Taktiken der Sales-Profis. Du nimmst drei Werkzeuge mit: Verhandlungsplan, Composite Benchmark und Taktikbaukasten mit Compliance-Check.
Das ausführliche Programm
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Für Einkaufsleiter:innen, Einkäufer:innen und Fachkräfte aus dem Procurement Management, die Jahresgespräche, Preisrunden und Lieferantenverhandlungen selbst führen.
Eine anstehende Verhandlung aus deinem Alltag: Lieferant, Warengruppe, dein Ziel. Daran überträgst du Strategie, Benchmark und Taktik noch am Seminartag.
Jeder Termin arbeitet mit dem am Seminartag geltenden Rechtsstand. Neuerungen zu Antikorruption, E-Rechnung und Vertragsklauseln fließen laufend ein.
Regulatorisches Update · Stand 07.10.2026
Fünf Änderungen, die in Lieferantengespräche, Vertragsklauseln und die Compliance im Einkauf hineinwirken – im Seminar in Block 03 eingeordnet, mit klarer Trennung von bisheriger und neuer Regelung.
| Bisherige Regelung | Neue Regelung |
|---|---|
| KI-Kompetenz im EinkaufsteamSeit 02.02.2025 mussten Anbieter und Betreiber von KI-Systemen nach Art. 4 VO (EU) 2024/1689 (KI-Verordnung) nach besten Kräften sicherstellen, dass ihr Personal über ein ausreichendes Maß an KI-Kompetenz verfügt. | Seit 27.07.2026Art. 4 KI-Verordnung in der Fassung der VO (EU) 2026/1744 (Digitaler Omnibus zur KI): Anbieter und Betreiber ergreifen Maßnahmen, um die Entwicklung der KI-Kompetenz ihres Personals und weiterer in ihrem Auftrag tätiger Personen zu unterstützen. Die Pflicht bleibt bestehen, ist aber als Förderpflicht gefasst. Nutzt dein Team KI für Angebotsauswertung oder Verhandlungsvorbereitung, dokumentierst du Schulung und Einsatzregeln – auch dazu, welche Preis- und Konditionsdaten in KI-Tools gelangen. |
| E-Rechnung im Inland (B2B)Seit 01.01.2025 muss jedes Unternehmen E-Rechnungen empfangen können. Nach der Übergangsregelung des § 27 Abs. 38 UStG durften Lieferanten bis 31.12.2026 weiterhin Papierrechnungen und, mit Zustimmung des Empfängers, sonstige elektronische Rechnungen ausstellen. | Ab 01.01.2027Lieferanten mit einem Gesamtumsatz im Vorjahr über 800.000 € müssen E-Rechnungen im Sinne des § 14 Abs. 1 UStG ausstellen; EDI-Verfahren bleiben bis 31.12.2027 zulässig; ab 01.01.2028 gilt die Pflicht grundsätzlich für alle, Kleinbetragsrechnungen bis 250 € und Kleinunternehmer ausgenommen. Ein PDF per E-Mail ist keine E-Rechnung. Lege Rechnungsformat und Übermittlungsweg in Rahmenverträgen und Einkaufsbedingungen fest. |
| Produkthaftung bei Importware und SoftwareDas Produkthaftungsgesetz vom 15.12.1989 setzt die RL 85/374/EWG um. Software ist darin nicht ausdrücklich als Produkt genannt. | Ab 09.12.2026 · Gesetzgebung läuftDie RL (EU) 2024/2853 ist bis 09.12.2026 umzusetzen. Der Regierungsentwurf eines neuen Produkthaftungsgesetzes (BT-Drs. 21/4297, erste Lesung 04.03.2026) bezieht Software und KI-Systeme ein und soll für Produkte gelten, die ab 09.12.2026 in Verkehr gebracht werden. Sitzt der Hersteller außerhalb der EU, können unter bestimmten Voraussetzungen Einführer, Bevollmächtigte des Herstellers, Fulfilment-Dienstleister und Händler haften. Regress, Versicherungsnachweis und Herkunftsangaben gehören damit in die Verhandlung. |
| Datenklauseln in LieferverträgenKlauseln zu Datenzugang und Datennutzung zwischen Unternehmen wurden nur über die AGB-Kontrolle nach §§ 305 ff. BGB geprüft, soweit sie vorformuliert waren. | Seit 12.09.2025 · Altverträge ab 12.09.2027Nach Art. 13 VO (EU) 2023/2854 (Data Act) sind missbräuchliche Klauseln zu Datenzugang, Datennutzung sowie Haftung und Rechtsbehelfen bei datenbezogenen Pflichtverletzungen, die einem Unternehmen einseitig auferlegt werden, für dieses nicht bindend; Art. 13 Abs. 4 und 5 nennen eine schwarze und eine graue Liste. Das gilt für Verträge ab 12.09.2025 und ab 12.09.2027 auch für ältere Verträge, die unbefristet sind oder bis mindestens 11.01.2034 laufen (Art. 50). Ausgenommen sind der Hauptgegenstand des Vertrags und die Angemessenheit des Preises für die weitergegebenen Daten (Art. 13 Abs. 8). Die AGB-Kontrolle gilt daneben weiter. Relevant beim Kauf vernetzter Maschinen und Anlagen. |
| Bestechung im geschäftlichen VerkehrBestechlichkeit und Bestechung im geschäftlichen Verkehr sind nach § 299 StGB strafbar. EU-Grundlage war der Rahmenbeschluss 2003/568/JI. | Umsetzung bis 01.06.2028Die RL (EU) 2026/1021 zur Bekämpfung der Korruption ist seit 31.05.2026 in Kraft. Art. 4 definiert die vorsätzliche Bestechung und Bestechlichkeit im privaten Sektor – ein ungerechtfertigter Vorteil als Gegenleistung für eine Pflichtverletzung – einheitlich; die Richtlinie verlangt auch Sanktionen gegen Unternehmen. Der deutsche Gesetzgeber muss sein Korruptionsstrafrecht bis 01.06.2028 daran ausrichten. Prüfe schon jetzt deine Regeln für Geschenke und Einladungen von Lieferanten. |
Rechtsgrundlagen: KI-Verordnung · VO (EU) 2024/1689, Art. 4, geändert durch VO (EU) 2026/1744 · § 14 UStG, § 27 Abs. 38 UStG · Produkthaftung · RL (EU) 2024/2853, ProdHaftG, Regierungsentwurf BT-Drs. 21/4297 · Data Act · VO (EU) 2023/2854, Art. 13, 50 · Antikorruption · RL (EU) 2026/1021, § 299 StGB. Die Pflichten sind jeweils nach Unternehmensgröße, Rolle in der Lieferkette und Vertragsgegenstand einzuordnen.
Dein Praxistransfer: Nimm Rechnungsformat, Datenklauseln und Haftungsregress in deine Verhandlungsagenda auf, prüfe deine Regeln für Zuwendungen von Lieferanten und lege fest, welche Konditionsdaten dein Team in KI-Tools eingeben darf.
Praxiswerkstatt
Drei Verhandlungsfälle ziehen sich durch den Seminartag. An ihnen erarbeitest du Verhandlungsplan, Composite Benchmark und Taktikbaukasten.
Ein langjähriger Lieferant kündigt für alle Positionen eine pauschale Erhöhung an und verweist auf gestiegene Kosten. Belege legt er nicht vor, der Termin steht in zwei Wochen.
Deine Aufgabe: Wähle die passende Verhandlungsstrategie, bestimme ZOPA und BATNA und halte Ziel, Einstieg und Abbruchpunkt in deinem Verhandlungsplan fest.
Für eine Baugruppe gibt es nur einen freigegebenen Lieferanten. Er verweigert Einblick in seine Kosten, Wettbewerber haben nur für Teilumfänge angeboten.
Deine Aufgabe: Setze aus den Teilangeboten einen Composite Benchmark zusammen und entscheide, welche Zukunftsperspektive du anbietest – und welche Zusage du bewusst nicht gibst.
Der Vertriebsleiter eines Bieters setzt eine knappe Angebotsfrist und lädt dich zugleich zu einem Kundenevent mit Übernachtung ein.
Deine Aufgabe: Benenne die eingesetzten Verkaufstaktiken, wähle deine Gegentaktik aus dem Taktikbaukasten und entscheide über die Einladung nach dem Compliance-Check.
Dein Ergebnis
Du gehst mit gewählter Strategie, bekanntem Einigungsbereich und belastbarer Alternative ins Gespräch.
Du stellst einem dominanten Lieferanten eine Referenz aus den besten Teilangeboten gegenüber.
Du hältst für typische Vertriebsmanöver eine passende Gegentaktik bereit.
Du erkennst, ob ein Ja des Lieferanten trägt, und führst das Gespräch über Fragen und Spiegeln.
Du entscheidest über Geschenke und Einladungen nach klaren Kriterien und dokumentierst deine Entscheidung.
Du erhältst das S+P Teilnahmezertifikat mit dokumentierten Inhalten und 6,0 Zeitstunden sowie das Digital Badge.
Selbsteinschätzung
Im Seminarpreis enthalten
Dein Seminar wirkt über den Veranstaltungstag hinaus: mit der S+P Tool Box für deine Verhandlungspraxis und S+P C.O.R.E. für regelmäßige Updates zu den Themen, die den Einkauf im Jahresverlauf treffen.
01 · Direkt anwenden
Dein Werkzeugkasten für Lieferantenverhandlungen.
Nutze die Seminarinhalte direkt in deinem Arbeitsalltag. Die Tool Box ist ohne Aufpreis im Seminarpreis enthalten und begleitet deine drei Werkzeuge: Verhandlungsplan, Composite Benchmark und Taktikbaukasten.
Dein Vorteil Du startest deine nächste Verhandlung mit fertigen Prüffragen und passt sie an deine Warengruppen und Lieferanten an.
S+P Tool Box entdecken02 · Aktuell bleiben
Dein Update. Dein Austausch. Dein nächster Impuls.
Märkte, Lieferantenbeziehungen und Regeln für den Einkauf ändern sich laufend. Mit S+P C.O.R.E. ordnest du aktuelle Entwicklungen ein und diskutierst praktische Umsetzungsfragen mit Fachverantwortlichen und Experten. Mit deiner Buchung bist du unbefristet und kostenfrei dabei – mit einem Update pro Quartal.
Dein Vorteil Du bleibst auch nach dem Seminar mit aktuellen Einkaufsthemen und dem S+P Expertennetzwerk verbunden.
S+P C.O.R.E. entdeckenBei jeder Buchung enthalten: unbefristet und kostenfrei, ein Update pro Quartal. Zu jedem Update-Event meldest du dich kurz an – so können wir das Update auf Teilnehmerzahl und Branchen abstimmen.
S+P Certified
Nach dem Seminartag bekommst du deinen Nachweis digital – dort einsetzbar, wo er gesehen wird: im LinkedIn-Profil, im Lebenslauf und gegenüber Vorgesetzten und Auftraggebern.
Über den Referenten
Geschäftsführer der S+P Unternehmerforum & der S+P Compliance · Strategischer Einkauf & Verhandlungsführung
Achim Schulz verbindet langjährige Führungserfahrung im strategischen Lieferanten- und Risikomanagement mit seiner Compliance-Praxis als Geschäftsführer der S+P Compliance. Er weiß: Lieferantenmacht, Preisdruck und strengere Regeln für Zuwendungen machen Verhandlungen im Einkauf heute anspruchsvoller als je zuvor. Im Seminar zeigt er, wie Einkäufer:innen Strategie, Alternativen und Taktik planvoll einsetzen.
Verhandeln nach Bauchgefühl gibt es bei ihm nicht. Im Mittelpunkt stehen ein belastbarer Verhandlungsplan, eine Vergleichsbasis gegenüber dominanten Lieferanten und klare Regeln für Geschenke und Einladungen. Als zertifizierter S+P Trainer arbeitet er mit Praxisfällen und sofort anwendbaren Werkzeugen statt mit Theorie.
Das Ziel: mit Plan in jede Lieferantenverhandlung gehen, die eigene Alternative kennen und sauber verhandeln.
Termine und Buchung
| Ort | S+P Seminare | Datum | |
|---|---|---|---|
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Frage zu Termin, Rechnung oder Anmeldung für mehrere Personen?
Schreib uns – die Antwort kommt in der Regel am nächsten Werktag. Meldest du dich mit mindestens zwei Personen aus einem Unternehmen an, erhalten alle Teilnehmenden 10 % Nachlass; für ein ganzes Einkaufsteam ist eine Inhouse-Schulung meist wirtschaftlicher.
Erfahrungen von Teilnehmenden
Unabhängige Bewertungen zu unseren Seminaren findest du auf zwei Bewertungsportalen.
Nächster Schritt
Melde dich jetzt an und geh mit Verhandlungsplan, Composite Benchmark und Taktikbaukasten in deine nächste Preisrunde. Ein Tag live online, 6,0 Zeitstunden, S+P Teilnahmezertifikat und Digital Badge, Tool Box und unbefristet kostenfreies C.O.R.E. Update inklusive.
