Coaching Einkäufer verstehen – Besser verhandeln

Coaching Einkäufer verstehen – Besser verhandeln + S+P Seminar – Förderung bis zu 80% – Produkt-Nr. G02.  Ihr Nutzen mit dem Coaching Einkäufer verstehen – Besser verhandeln:

• Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner
• 10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss
• Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden
• Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung
• Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C-Geschäft

Zielgruppe – Coaching Einkäufer verstehen – Besser verhandeln

• Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
• Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

Ihr Nutzen mit dem Coaching Einkäufer verstehen – Besser verhandeln

• Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
• Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg
• Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen

Ihr Vorsprung mit dem Coaching Einkäufer verstehen – Besser verhandeln

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:

+ Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb

+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:

+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele

+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

Programm zu Coaching Einkäufer verstehen – Besser verhandeln

 Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch

> Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden?Was sind unsere Vertriebsziele?

> Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots

> Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz

> Der „optimale“ Gesprächsaufbau

> Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen

> Erkennen von Kaufsignalen

> Das kundenspezifische Lösungsangebot

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:

+ Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte/Leistungen im Kundengespräch

+ Systematischer Gesprächsaufbau

+ Erkennen von Verkaufssignalen und Nützen von Verkaufschancen

Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungsstrategien für mehr Erfolg

> Kundenbindung durch Beschwerdemanagement

> Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?

> Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden

> Gesprächsstörer – Vorschläge vorschnell anbieten – Überreden

> Abschlussmethoden und Einsatz von Abschlussverstärkern

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:

+ Richtiger Umgang mit dem Kundeneinwand

+ Vom Beratungsgespräch zum Geschäftsabschluss

Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen

> Überzeugend Argumentieren im Preisgespräch

> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?

> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?

> 5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität

> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?

> Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:

+ Preiseinwände gezielt entkräften durch Aufbau einer einheitlichen Argumentation

+ Gezielter Zusatzverkauf von Produkten und Dienstleistungen