S+P Sales Manager Lehrgang Z10 · Sales Manager und Chief Commercial Officer
Zwei Tage. KI im Vertrieb, Verhandlung und Sales Leadership in einem Lehrgang.
Im Sales Manager Lehrgang wählst du bei der Buchung, ob dein Teilnahmezertifikat den Titel „Sales Manager“ oder „Chief Commercial Officer (CCO)“ trägt. Du verantwortest Umsatz, Abschlussquote und ein Team, das liefern soll. An Tag 1 setzt du KI und ChatGPT für Angebote, Kundenbindung und Verhandlungsvorbereitung ein, an Tag 2 führst du dein Vertriebsteam mit OKRs, klarer Delegation und wirksamem Feedback.
Du wählst den Titel Sales Manager oder Chief Commercial Officer und lernst, KI im Vertrieb einzusetzen, souverän zu verhandeln und dein Team mit OKRs zu führen.
Das ausführliche Programm
Tag 1 · KI im Vertrieb: Kunden gewinnen, binden und überzeugend verhandeln
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Tag 2 · Sales Leadership: Rollenwechsel, OKRs und Leistungsführung
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Für Sales Manager, Vertriebsleiter und Key Account Manager sowie Fach- und Führungskräfte mit Vertriebs- und Kundenverantwortung – ob neu in der Rolle oder mit Update-Bedarf.
Hilfreich sind ein aktuelles Angebot, eine anstehende Verhandlung und die Ziele deines Teams. Kundendaten und vertrauliche Konditionen musst du nicht offenlegen.
Jeder Termin arbeitet mit dem am Lehrgangstag geltenden Rechtsstand. Vorgaben zu KI, Datenschutz und Werbung ordnen wir aus Vertriebssicht ein; eine Rechtsberatung im Einzelfall ersetzt der Lehrgang nicht. Laufende Gesetzgebungsverfahren ordnen wir als Entwurf ein.
Regulatorisches Update · Stand 14.10.2026
Vier Änderungen für KI im Vertrieb, Werbeaussagen und Teamführung, sortiert nach Handlungsdruck – im Lehrgang an den jeweiligen Modulen eingeordnet.
| Bisherige Regelung | Neue Regelung |
|---|---|
| KI-Verordnung: Transparenzpflichten nach Art. 50Für Chatbots und KI-generierte Inhalte im Kundenkontakt gab es keine besonderen Kennzeichnungspflichten. | Seit 02.08.2026Nach Art. 50 VO (EU) 2024/1689 müssen Betreiber Deepfakes – realistisch wirkende KI-erzeugte Bilder, Ton- oder Videoinhalte – offenlegen, und Anbieter müssen Chatbots als KI erkennbar machen. Die maschinenlesbare Kennzeichnung nach Art. 50 Abs. 2 gilt für Systeme, die vor dem 02.08.2026 in Verkehr gebracht wurden, erst ab 02.12.2026. Die Digital-Omnibus-Verordnung (EU) 2026/1744 hat die übrigen Transparenzpflichten nicht verschoben. |
| KI-Verordnung: KI-Kompetenz nach Art. 4Art. 4 VO (EU) 2024/1689 verlangte seit 02.02.2025, nach besten Kräften sicherzustellen, dass das Personal über ein ausreichendes Maß an KI-Kompetenz verfügt. | Neufassung seit 27.07.2026Nach der Neufassung von Art. 4 durch VO (EU) 2026/1744 ergreifen Anbieter und Betreiber Maßnahmen, die die Entwicklung der KI-Kompetenz ihres Personals unterstützen. Wer ChatGPT und andere KI-Tools im Vertrieb einsetzt, sollte Regeln und Schulungen dazu dokumentieren. |
| Greenwashing: Umweltaussagen im UWGUmweltbezogene Werbung war nach dem allgemeinen Irreführungsverbot (§ 5 UWG) und der Rechtsprechung zu beurteilen. Ausdrückliche Verbote für pauschale Umweltaussagen, eigene Siegel oder Klimaneutralität durch Kompensation gab es nicht. | Seit 27.09.2026Das Dritte Gesetz zur Änderung des UWG vom 12.02.2026 (BGBl. 2026 I Nr. 43) setzt die Richtlinie (EU) 2024/825 um. Gegenüber Verbrauchern sind unter anderem Nachhaltigkeitssiegel ohne Zertifizierungssystem oder staatliche Festsetzung (Anhang Nr. 2a), allgemeine Umweltaussagen ohne nachgewiesene hervorragende Umweltleistung (Nr. 4a) und Aussagen zur Klimaneutralität auf Basis von Kompensation (Nr. 4c) unzulässig. Das betrifft auch Aussagen in Angeboten und Verkaufsunterlagen. |
| KI-Verordnung: Hochrisiko-KI im PersonalbereichDie Pflichten für Hochrisiko-KI-Systeme nach Anhang III sollten ab 02.08.2026 gelten. | Ab 02.12.2027Nach der Änderung durch VO (EU) 2026/1744 gelten die Pflichten für Hochrisiko-KI nach Anhang III ab dem 02.12.2027. Dazu gehören KI-Systeme, die Leistung und Verhalten von Beschäftigten bewerten (Anhang III Nr. 4), etwa KI-gestützte Leistungsauswertungen im Vertrieb. Wer sie einsetzt, muss die Betreiberpflichten nach Art. 26 erfüllen und die Mitbestimmung beachten. |
Rechtsgrundlagen: KI-Verordnung · VO (EU) 2024/1689, Art. 4, 26, 50, Anhang III, geändert durch VO (EU) 2026/1744 · UWG · § 5, Anhang Nr. 2a, 4a, 4c (BGBl. 2026 I Nr. 43) zur Umsetzung der RL (EU) 2024/825 · DSGVO · Art. 5, 6 · BetrVG · § 87. Welche Pflichten gelten, hängt von Kundengruppen, Vertriebskanälen, eingesetzten KI-Tools und dem Bestehen eines Betriebsrats ab.
Dein Praxistransfer: Erfasse, welche KI-Tools dein Vertriebsteam nutzt und welche Kundendaten dabei verarbeitet werden. Lege fest, wer Chatbots und KI-Inhalte kennzeichnet und wer Umweltaussagen in Angeboten freigibt.
Praxiswerkstatt
Drei Fälle ziehen sich durch den Lehrgang. An ihnen wendest du die Werkzeuge der Tool Box auf Situationen aus deinem Vertriebsalltag an.
Die Angebotsquote ist gestiegen, Kunden loben die persönliche Ansprache. Dann fällt auf, dass Namen, Konditionen und interne Margen in ein frei verfügbares KI-Tool kopiert wurden.
Deine Aufgabe: Lege mit dem Toolkit für KI-gestütztes Verkaufen fest, welche Daten in welche Tools dürfen, entwickle Prompt-Vorlagen ohne Personenbezug und plane, wie du dein Team dazu schulst.
Der Kunde steht für einen großen Teil deines Quartalsumsatzes. Die Forderung kommt per E-Mail, das Jahresgespräch ist in einer Woche.
Deine Aufgabe: Bestimme mit dem Verhandlungsguide deine BATNA und die ZOPA, bereite drei gleichwertige Angebote nach dem MESO-Konzept vor und simuliere das Gespräch mit ChatGPT.
Seit dem Wechsel sinken seine Abschlüsse. Im Team wird gefragt, ob sie sich gegen den langjährigen Kollegen durchsetzen kann.
Deine Aufgabe: Plane mit dem Leitfaden zum Rollenwechsel das erste Führungsgespräch, vereinbare OKRs für das Quartal und bereite ein Feedbackgespräch vor, das die Leistung klar anspricht.
Dein Ergebnis
Du setzt ChatGPT und KI-Tools für Angebote, Akquise und Kundenbindung ein – mit klaren Regeln für Kundendaten.
Du bereitest Verhandlungen mit ZOPA, BATNA und MESO vor und begegnest Preisdruck souverän.
Du nimmst die Führungsrolle an, grenzt dich ab, ohne abzuheben, und vertrittst Entscheidungen klar.
Du führst dein Vertriebsteam mit OKRs, klaren Spielregeln und verbindlicher Delegation.
Du sprichst Low-Performance früh an und führst Kritik- und Motivationsgespräche wirksam.
Du erhältst das S+P Teilnahmezertifikat mit dokumentierten Inhalten und 12,0 Zeitstunden sowie das Digital Badge – mit dem Titel Sales Manager oder Chief Commercial Officer (CCO).
Selbsteinschätzung
Im Lehrgangspreis enthalten
Dein Lehrgang wirkt über die zwei Tage hinaus: mit der S+P Tool Box für deinen Vertriebsalltag und S+P C.O.R.E. für regelmäßige Updates zu den Themen, die Sales Manager im Jahresverlauf beschäftigen.
01 · Direkt anwenden
Dein Werkzeugkasten als Sales Manager und Chief Commercial Officer.
Nutze die Lehrgangsinhalte direkt in deinem Unternehmen. Die Tool Box ist ohne Aufpreis im Lehrgangspreis enthalten und enthält die Arbeitshilfen beider Tage, mit denen du in den Modulen arbeitest.
Dein Vorteil Du beginnst mit konkreten Arbeitshilfen und passt sie an deine Kunden, dein Team und deine Vertriebsziele an.
S+P Tool Box entdecken02 · Aktuell bleiben
Dein Update. Dein Austausch. Dein nächster Impuls.
KI-Tools, Kundenerwartungen und rechtliche Vorgaben im Vertrieb ändern sich laufend. Mit S+P C.O.R.E. ordnest du aktuelle Entwicklungen ein und diskutierst praktische Umsetzungsfragen mit Fachverantwortlichen und Experten. Mit deiner Buchung bist du unbefristet und kostenfrei dabei – mit einem Update pro Quartal.
Dein Vorteil Du bleibst auch nach dem Lehrgang mit aktuellen Vertriebsthemen und dem S+P Netzwerk verbunden.
S+P C.O.R.E. entdeckenBei jeder Buchung enthalten: unbefristet und kostenfrei, ein Update pro Quartal. Zu jedem Update-Event meldest du dich kurz an – so können wir das Update auf Teilnehmerzahl und Branchen abstimmen.
S+P Certified
Nach dem Lehrgang bekommst du deinen Nachweis digital – dort einsetzbar, wo er gesehen wird: in deiner Personalakte, im LinkedIn-Profil und im Lebenslauf.
Bei der Anmeldung wählst du, welchen Titel dein S+P Teilnahmezertifikat und dein Digital Badge tragen. Inhalte, Umfang und Rechtsstand sind in beiden Fällen identisch.
Die Prüfung S+P Certified ist ein zusätzliches, freiwilliges Angebot: eine Online-Multiple-Choice-Prüfung von rund 45 Minuten. Sie ist nicht Teil der Teilnahme am Lehrgang und wird nicht allein durch den Besuch der beiden Tage abgelegt.
Über den Referenten
Geschäftsführer S+P Compliance & S+P Unternehmerforum · langjährige Vorstands- und Geschäftsführungserfahrung
Achim Schulz kennt Führungs- und Ergebnisverantwortung aus eigener Praxis als Bankvorstand, Geschäftsführer und Interim-Manager in der Industrie.
Zugleich ist er selbst als Compliance Officer für Banken, Wertpapierinstitute und weitere BaFin-regulierte Institute bestellt und übt die Funktionen CISO und IKT-Risikokontrolle nach DORA aus.
Termine und Buchung
| Ort | S+P Seminare | Datum | |
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Frage zu Termin, Rechnung oder Anmeldung für mehrere Personen?
Schreib uns – die Antwort kommt in der Regel am nächsten Werktag. Meldest du dich mit mindestens zwei Personen aus einem Unternehmen an, erhalten alle Teilnehmenden 10 % Nachlass; für ein ganzes Vertriebsteam ist eine Inhouse-Schulung meist wirtschaftlicher.
Erfahrungen von Teilnehmenden
Unabhängige Bewertungen zu unseren Seminaren findest du auf zwei Bewertungsportalen.
Nächster Schritt
Melde dich jetzt an und nimm KI-Toolkit, Verhandlungsguide und OKR-Vorlagen direkt in deinen Vertriebsalltag mit. Zwei Tage live online, 12,0 Zeitstunden, S+P Teilnahmezertifikat und Digital Badge mit Titel nach deiner Wahl, Tool Box und unbefristet kostenfreies C.O.R.E. Update inklusive.
