Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter

Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter- Du möchtest deine Meetings effizienter moderieren? Mit Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter erlernst du als Teilnehmer folgende fachliche Skills:

  • Kommunikationsprozesse – Moderationstechniken – Konfliktlösungen
  • Selbstsicher und durchsetzungsstark im Meeting
  • Zuspitzen, Provozieren, Polarisieren –  Wie du Diskussionen anregst und Entscheidungen herbeiführst
  • Techniken für eine gelungene Besprechung
  • Mit Vielrednern, Nörglern und Besserwissern gekonnt umgehen
  • Souverän und sicher in Konfliktsituationen reagieren

Das Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. K03.

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Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter

 

Zielgruppe für das Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter

  • Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
  • Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

 

Dein Nutzen zum Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter

  • Praxisorientierte Kommunikations- und Gesprächstechniken
  • Meetings leiten: Bewährte Methoden in der Praxis
  • Widerstände und Konflikte souverän meistern

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Dein Vorsprung mit dem Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter die S+P Tool Box:

+ S+P Test: Wie gut ist deine Gesprächsführung?

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Moderieren

+ S+P Test: Wie gut beherrscht du die Moderationstechnik?

+ S+P Leitfaden: „Spielregeln“ vereinbaren im Projektteam

+ S+P Test: Wie professionell gestaltest du deine Besprechungen?

+ S+P Test: Welcher Führungstyp bist du?

+ S+P Checkliste: Effektives Zeitmanagement

+ S+P Leitfaden: Kreativitätskiller bewältigen

+ S+P Leitfaden: Konflikte erkennen und auflösen

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Programm zum Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter

Praxisorientierte Kommunikations- und Gesprächstechniken – Business Moderation für Verkaufsleiter

  • Selbstbewusstes Auftreten – Das A und O starker Kommunikation
  • Aktiv zuhören: Gespräche erfolgreich gestalten
  • Fragetechniken gezielt einsetzen und Entscheidungen herbeiführen
  • In entscheidenden Situationen das Ruder übernehmen – effektive Gesprächslenkung
  • Die 6 häufigsten Kommunikationshürden im Meeting überwinden

 

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter die S+P Tool Box:

Fallstudie 1: Die Kunst die richtigen Fragen zu stellen
Fallstudie 2: Diskussionen steuern und Entscheidungen herbeiführen

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Meetings leiten: Bewährte Methoden in der Praxis

  • Mache das Ziel klar! Auftrag und Erwartungen zu Beginn festlegen
  • Gruppendynamische Prozesse souverän steuern und effektiv nutzen
  • Den „Roten Faden“ nicht verlieren – Der Prozessplan als Hilfsmittel
  • Visualisierungsmethoden: Ideen sammeln und strukturieren
  • Die Zeit im Blick – Techniken für effektives Zeitmanagement im Meeting
  • Informationsverluste vorbeugen: Ergebnisse protokollieren und Maßnahmenplan erstellen

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar die S+P Tool Box:

Fallstudie 3: Erfolge sichern, aus Fehlern lernen
Fallstudie 4: „Spielregeln“ vereinbaren im Projektteam
Fallstudie 5: Gekonnt visualisieren

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Widerstände und Konflikte souverän meistern

  • Der innere Konflikt: Doppelrolle als Moderator und Führungskraft
  • Besserwisser, Streitsüchtige und Schüchterne: Techniken zum Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen
  • Perspektivenwechsel – Verschiedene Sichtweisen berücksichtigen und Missverständnisse aus der Welt schaffen
  • Wenn die Gruppe nicht will: Festgefahrene Situationen auflösen
  • Entschärfen und Deeskalieren: 5 Strategien zur erfolgreichen Konfliktlösung

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar die S+P Tool Box:

Fallstudie 6: Doppelrolle als Moderator und Führungskraft
Fallstudie 7: Du weißt nicht mehr weiter – Was nun?
Fallstudie 8: Konfliktlösungen in Meetings

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Dein Ansprechpartner für das Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter (S+P)

Hast du noch Fragen zu unserem Seminar – Kommunikations- und Gesprächstechniken – Business Moderation für Verkaufsleiter (S+P)? Du benötigst eine fachliche Beratung oder möchtest dich anmelden? Unser Ansprechpartner steht dir mit Rat und Tat zur Seite.

Fachbereich Weiterbildung
Telefon: +49 89 452 429 70 – 100
Fax: +49 89 452 429 70 – 299
E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de

 

Du interessierst dich für Inhouse Training als firmeninterne Weiterbildung?

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Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn

Eine verantwortliche Position im Verkauf bekommst du nicht, weil du alles weißt und jede Entscheidung sicher treffen kannst. Vielmehr gilt: Als Verkaufsleiter wirst du bestellt, um dein Vertriebsteam zu trainieren, fit für den digitalen Wandel zu machen und die gesetzten Vertriebsziele sicher zu erreichen.

Als Verkaufsleiter entwickelst du Systeme, die sicherstellen sollen, dass die Umsatz- und Gewinnverantwortung an alle Vertriebsmitarbeiter im Team delegiert werden kann. Mit den Vertriebsmitarbeitern vereinbarst du als Verkaufsleiter daher Ziele, wie bspw. Ausschöpfung der Kundenpotenziale, Erschließung neuer Kundenpotenziale, Erschließung neuer Zielgruppen oder Kundenbindung durch ein Höchstmaß an Kundenzufriedenheit.

Neben der Vereinbarung von Vertriebszielen bist du als Verkaufsleiter auch für die Weiterentwicklung

  1. der kundenorientierten Vertriebsstrategie,
  2. der Vertriebsorganisation sowie
  3. der Gestaltung der Vertriebsprozesse

verantwortlich.

Mit Seminare Vertrieb AddOn wird daher ein besonderer Schwerpunkt auf folgende Fragen gelegt: Welche Phasen durchläuft dein Vertriebsteam auf dem Weg zum High Performance Team? Wie kannst du Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolgs richtig einsetzen?

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Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter- Was sind die Aufgaben eines Verkaufsleiters?

„Vom Markt her für den Markt planen“ lautet eines der Grundprinzipien. Im ersten Schritt stimmst du als Verkaufsleiter zusammen mit der Geschäftsführung die mittelfristige Vertriebsplanung ab. Damit stellst du sicher, dass du als Verkaufsleiter nicht zum Erfüllungsgehilfen degradiert wirst, der die Ziele nur noch an die eigene Vertriebsmannschaft verkündet.

Im nächsten Schritt stimmst du dann als Verkaufsleiter die Ziele mit deinem Vertriebsteam ab und triffst verbindliche Vereinbarungen. Im Mittelpunkt dieses Führungsprozesses stehen deine Zielvereinbarungsgespräche mit dem Vertriebsmitarbeiter. In diesen Gesprächen werden die jeweiligen Zielvorstellungen ausgetauscht, gemeinsam die Ziele des Mitarbeiters für einen bestimmten Zeitraum vereinbart und Wege zur Zielerreichung besprochen.

Mit Seminare Vertrieb AddOn erlernst du innovative Techniken zur Lösung der folgenden 3 Herausforderungen:

  1. Wie können die Vertriebsziele sicher erreicht werden?
  2. Ziele mit den WHY-Prinzip kommunizieren.
  3. Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden. Wie funktioniert Verhandeln mit der BATNA-Methode?

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Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter- Gestalte den digitalen Umbruch im Vertrieb mit agilen Verhandlungstechniken

Weg von allzu starren Planungsstrukturen und hin zu agilen Verhandlungszielen ist der Erfolgs-Schlüssel  für den digitalen Umbruch im Vertrieb. Verhandle weniger an einem Stück. Nutze gezielt hybride Verhandlungsstrategien und Vorabklärungen per Telefon und per Mail. Mit Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn erfährst du alles über die neuesten Agilitätstechniken für deinen Verhandlungserfolg. Hierzu zählen u.a. der gezielte Beziehungsaufbau aus der Distanz, Anker-Effekte und Schlagfertigkeit am Telefon.

Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept – wie funktioniert das? Du erhältst das notwendige Rüstzeug um als Vertriebler hart in der Sache, aber weich gegenüber der Person gewinnbringend verhandeln zu können.

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Bist du fit für den digitalen Wandel? Mit der S+P Tool Box baust du dein agiles Framework für dein Vertriebs-Team auf.

Führende Unternehmen gehen über klassische Vertriebs-Optimierungen hinaus und verfolgen eine Auswahl von neun zukunftsweisenden Vertriebspraktiken. Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn zeigt dir die neuesten agilen Vertriebs-Tools. Es gibt nicht die eine Lösung, die für alle Unternehmen erfolgsversprechend ist. Digitale Lösungen müssen im jeweiligen Geschäftsmodell „wachsen“. Reine Top Down-Optimierungen scheitern.

Die Transformation in die digitale Zukunft des B2B-Vertriebs kann nur durch ein agiles Framework, zusammen mit Management und Mitarbeitern gelingen. Du erhältst mit Seminare Vertrieb AddOn + Online Schulungen Vertrieb AddOn die S+P Tool Box. Diese enthält die modernsten Vertriebs-Tools mit denen du dein agiles Framework zusammen mit deinem Vertriebs-Team aufbauen kannst.

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Seminar Moderationstechniken Verkaufsleiter- Die Teilnehmer haben neben dem Seminar Vertrieb auch folgende Seminare besucht:

Seminar agile Vertriebstechniken

Seminar Marketing: Digitalisierung im Vertrieb

Seminar Vertriebsteams zum Erfolg führen

S+P E-Learning: Schnell + Kompakt + Digital schulen + Up to Date

Seminar Moderationstechniken für Verkaufsleiter

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