Inhalte Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter (S+P)

Welche fachlichen Skills erlernst Du mit den Inhalten des Zertifizierungslehrgangs Einkaufsleiter? Die Inhalte Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter umfassen moderne und innovative Verhandlungstechniken für Einkäufer. Du erlernst Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer und agile Führungstechniken für Deine Rolle als Führungskraft im Einkauf.

 

Programm – Diese Inhalte erlernst Du mit dem Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter

1. Tag

• Lieferanten-Onboarding: Das solltest Du wissen
• Aktiv verhandeln statt passiv einkaufen

2. Tag

• Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
• Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales Profis

3. Tag

• So führst du dein Team in die digitale Welt
• Remote Work im Team

 

 

Seminartag 1 – Inhalte Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter

Lieferanten-Onboarding: Das solltest Du wissen

• Preis, Qualität, Bonität & Co.: Nach welchen Kriterien wählst Du Lieferanten aus?
  • Bonität des Lieferanten treffsicher beurteilen
• Lieferantenscoring + Compliance Check für nationale und internationale Lieferanten
• Optimale Einbindung des Einkaufs in das Working Capital Management
• Einkaufsbedingungen: Das sind die wichtigsten Do`s und Don`ts

Souverän verhandeln und kommunizieren

• Die EVEREST-Technik: Struktur für eine effektive Kommunikation
• Die Harvard-Technik: Basis für zielführende Verhandlungen
• Verhandeln mit dem FBI-Prinzip

Aktiv verhandeln statt passiv einkaufen – Seminar Agil Verhandeln im Einkauf

• Preisverhandlungs-Spielräume im Einkauf durchsetzen:
  • Kernkostenanalyse als Alternative zum Preisvergleich
  • Naturalrabatte statt Preisrabatte
• Der taktische Baukasten für die Verhandlungen:
  • Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt
    entgegensteuern
  • Welche Rabatt- und Bonimodelle haben sich in der Praxis bewährt?
• Die 5 Punkte-Technik: Gewinne Sicherheit für schwierige Verhandlungen

 

Seminartag 2 – Inhalte Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

• Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
• Mit den richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
• ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken einsetzen

Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

• Verhandlungsstrategien für
  • Engpass-Lieferanten,
  • Hebel-Lieferanten und
  • Strategische Partner
• Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
• Composite Benchmarking: Kombiniere Deine besten Vorschläge

Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

• Persönlich oder Remote verhandeln?
• Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke solltest Du besser verzichten?
• Einkäufer-Taktik versus psychologische Strategien des Sales Profis

 

Seminartag 3 – Inhalte Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter

So führst Du Dein Team in der digitalen Welt

• Erfolgreiche Teams benötigen die richtigen Techniken:
  • Golden Circle: Think different
  • Mitarbeiter motivieren mit All-hands Meetings
  • Team Canvas: Ausrichten auf ein gemeinsames Ziel
  • Denkräume für Innovationen schaffen: Moonshot Thinking
  • Keeper-Test: So baust Du ein Spitzenteam auf

Remote Work im Team

• Baue eine Remote-Work-Kultur mit diesen Techniken auf:
  • Allyship: Jede Stimme wird gehört
  • Delegation Poker: Spielerisch Vertrauen und Verantwortung fördern
  • Mit Achtsamkeit den Teamgeist fördern: Cupcake-Philosophie
• Richtig delegieren und Prioritäten setzen:
  • Rollen und Spielregeln in agilen Teams
  • Feedback als konstruktive Rückmeldung an die Mitarbeiter

Wheel of Change: Mache das Lernen Deinem Team leichter

• Vereinbare Deine Ziele innovationsorientiert
• Diese Techniken helfen Dir im Change:
  • Ursachen eines Problems statt Symptome bekämpfen: Root Cause Analysis
  • Nicht Prototyping, sondern Pretotyping: Würde das Produkt jemand kaufen?
  • Learning by Testing: Mit neuen Ideen zum Liebling Deiner Kunden werden
• Kill the stupid Rule: Agil im Change Prozess
  • Welche Aufgaben sind wirklich wichtig?
  • Komplexität abbauen
  • Arbeitsabläufe konsequent planen, gliedern und bewältigen

 

Die Teilnehmer erhalten die S+P-Tool Box mit Inhalte Zertifizierungslehrgang Einkaufsleiter:

+ S+P Test Digitaler Wandel: Wie professionell managst Du Veränderungen?

+ S+P Führungstool: Techniken für den digitalen Wandel

+ S+P Tool: Agile Techniken für das Change Management

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln in schwierigen Situationen

+ S+P Test: Welcher Verhandlungstyp bist Du?

+ S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken

+ S+P Tool: Lieferanten systematisch bewerten