Erfolgreiches Sales Management

Zielgruppe:

• Geschäftsführer, Prokuristen und Führungskräfte aus dem Vertrieb,
• Sales Manager, Kundenberater und Key Account Manager

Das Digitale Karriere-Zertifikat, auch bekannt als Digital Badge, ist eine moderne Form der Zertifizierung, die dir digital verliehen wird.

Mit diesem Badge kannst du einfach und effektiv in digitalen Netzwerken, auf deinem LinkedIn-Profil oder in deinem Lebenslauf zeigen, dass du proaktiv an deiner beruflichen Entwicklung arbeitest.

Anforderung: Der Übergang vom Kollegen zur Führungskraft erfordert die Fähigkeit, souverän neue Verantwortungen zu übernehmen und Unsicherheiten zu bewältigen.

Aufgabe für die neue Führungskraft: Entwicklung zentraler Prinzipien der lateralen Führung, Umgang mit Unsicherheiten und Leistungsdruck, und die Fähigkeit, sich abzugrenzen, ohne dabei abzuheben.

Antwort des S+P Seminars: Im Seminar lernst du die grundlegenden Prinzipien der lateralen Führung kennen, Techniken zur souveränen Bewältigung von Unsicherheiten und Methoden zur klaren Abgrenzung in deiner neuen Rolle.

Anforderung: Effektive Führung und Delegation sind entscheidend, um Teams effizient zu leiten und klare Ziele zu setzen.

Aufgabe für die neue Führungskraft: Nutzung von Objectives and Key Results (OKRs), klare Definition von Kommunikationswegen im Team, und das Schaffen von Verbindlichkeiten durch richtiges Delegieren.

Antwort des S+P Seminars: Das Seminar vermittelt dir, wie du OKRs effektiv einsetzt, um mehr Fokus zu schaffen, Kommunikationswege im Team klar definierst und Verbindlichkeiten durch korrektes Delegieren herstellst.

Anforderung: Erfolgreiche Mitarbeitergespräche und konstruktives Feedback sind entscheidend, um die Leistung der Teammitglieder zu steigern und Motivation zu fördern.

Aufgabe für die neue Führungskraft: Durchführung von Mitarbeitergesprächen, Formulierung von Aufträgen, und konstruktives Feedback zur Leistungssteigerung und Konfliktbewältigung.

Antwort des S+P Seminars: Du lernst Techniken für effektive Mitarbeitergespräche, die Formulierung klarer und verbindlicher Aufträge sowie Methoden, um konstruktives Feedback zu geben und die Leistung deines Teams zu steigern.

✔ Erfolgreich führen im Vertrieb
Du lernst, wie du auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis dein Sales-Team inspirierst, motivierst und zu Spitzenleistungen führst – praxisnah, strategisch und vertriebsorientiert.

✔ Agil steuern und klar delegieren
Du setzt moderne Führungsmethoden wie OKRs gezielt ein, um Ziele transparent zu machen, Verantwortung zu übertragen und dein Vertriebsteam effizient zu steuern – für mehr Umsatz und Kundenzufriedenheit.

✔ Effektive Werkzeuge für den Vertriebserfolg
Mit der S+P Sales Tool Box, Best Practices aus dem Sales Management und praxisnahen Vorlagen strukturierst du deinen Vertriebsalltag, steigerst die Abschlussquote und bindest Kunden langfristig.

✔ Führungskompetenz sichtbar machen
Du erhältst das S+P Teilnahmezertifikat & Digital Badge – als moderner Nachweis deiner Sales- und Leadership-Skills für LinkedIn, Bewerbungen und interne Karrierepfade.

✔ Moderne Vertriebsmethoden & AI-gestützte Sales-Strategien
Du lernst, wie du zeitgemäße Verkaufstechniken und den gezielten Einsatz von AI nutzt, um Kunden zu gewinnen, zu binden und deinen Umsatz nachhaltig zu steigern.

✔ Souverän Einwände behandeln & erfolgreich verhandeln
Du reagierst professionell auf Kundeneinwände, führst erfolgreiche Verhandlungen über verschiedene Kanäle und setzt agile Techniken für schnellere und bessere Abschlüsse ein.

✔ AI & ChatGPT in den Vertriebsalltag integrieren
Du setzt AI-Tools gezielt ein, um personalisierte Angebote zu erstellen, überzeugende Argumentationen zu entwickeln und deine Kundenkommunikation zu optimieren.

✔ Arbeiten mit der S+P Tool Box
Du nutzt das agile Kundenmanagement-Toolkit, den Action Plan für Einwandbehandlung, Working Paper für Verhandlungen sowie praxiserprobte Best Practices für nachhaltigen Vertriebserfolg.

✔ Zertifikat & Digital Badge
Du erhältst dein S+P Teilnahmezertifikat und Digital Badge – als sichtbaren Nachweis deiner modernen Sales- und Verhandlungskompetenz.