Was kann ich von einem S+P Online Lehrgang für Sales Manager erwarten?
Du hast dich für einen S+P Online Lehrgang entschieden und möchtest nun wissen, was dich erwartet? Dann bist du hier genau richtig! Wir geben dir einen Überblick über die Vorteile von S+P Online Lehrgängen.
S+P Online Lehrgänge sind live und interaktiv – wie in einem offenen Lehrgang. Du kannst von zu Hause aus an einer Online Lehrgang teilnehmen und dabei trotzdem die Vorteile eines face-to-face Lehrgangs genießen. Es ist ein direkter Austausch mit dem Referenten und den Teilnehmern des Lehrgangs möglich. Neueste Techniken und aktuelle Fachanforderungen werden mit Hilfe spannender Case Studies aus der Praxis bearbeitet und gemeinsam gelöst. Wir trainieren zusammen 7 Stunden direkt in Deinem Home Office.
Mit der S+P Lounge erhältst du als Seminarteilnehmer einen exklusiven Zugang zu deiner persönlichen Weiterbildungsplattform. Dort findest du deine Seminarunterlagen und erhältst unterjährig Updates zu Neuerungen. Mit S+P Chatter hast du die Möglichkeit auch im Nachgang zum Lehrgang Fachfragen an deinen Referenten zu richten.
Wir bieten dir eine innovative Online Weiterbildung, die es dir ermöglicht, dich beruflich weiterzuentwickeln und neue Fähigkeiten zu erlernen.
❇️ Das Lernmaterial ist von hoher Qualität und du kannst sofort mit deiner Weiterbildung beginnen.
❇️ Die S+P Lounge ermöglicht es dir, dich jederzeit und überall weiterzubilden.
❇️ Du hast Zugriff auf eine Vielzahl von hochwertigen Lernmaterialien.
Welche Fähigkeiten benötigt ein perfekter Sales Manager?
Ein erfolgreicher Sales Manager benötigt eine Kombination aus Fähigkeiten und Eigenschaften, um erfolgreich zu sein. Einige wichtige Eigenschaften, die ein perfekter Sales Manager haben sollte, sind:
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Führungsqualitäten: die Fähigkeit, ein Team erfolgreich zu führen und zu motivieren
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Kommunikationsfähigkeiten: die Fähigkeit, erfolgreich mit Kunden und Kollegen zu kommunizieren und zu verhandeln
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Zielorientierung: die Fähigkeit, Ziele zu setzen und diese erfolgreich zu erreichen
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Problemlösungsfähigkeiten: die Fähigkeit, Probleme schnell und effektiv zu lösen
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Zeitmanagement: die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und effektiv zu planen
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Markt- und Branchenkenntnisse: ein gutes Verständnis für die Branche und die Zielgruppe, um erfolgreich verkaufen zu können
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Technologie- und Datenaffinität: die Fähigkeit, Technologie und Datenanalyse-Tools erfolgreich einzusetzen, um die Verkaufsstrategie zu verbessern
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Flexibilität: die Fähigkeit sich an sich ändernde Umstände und Anforderungen anzupassen
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Begeisterungsfähigkeit: die Fähigkeit, andere für Produkte oder Dienstleistungen zu begeistern.
Die neuesten Trends im Vertrieb nutzen – mit S+P Lehrgang Sales Manager
Im Bereich des Sales gibt es einige aktuelle Trends, die die Art und Weise beeinflussen, wie Unternehmen ihre Verkaufsstrategien anwenden:
Personalisierung: Unternehmen setzen zunehmend auf personalisierte Ansätze, um Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und Angebote anzupassen.
Technologie: Unternehmen setzen zunehmend auf Technologie wie künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen, um die Verkaufsprozesse zu automatisieren und die Effizienz zu steigern.
Omnichannel: Unternehmen setzen zunehmend auf Omnichannel-Ansätze, um potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle anzusprechen und ihre Kauferfahrung zu verbessern.
Inbound Sales: Unternehmen setzen zunehmend auf Inbound-Methoden um Interesse von potenziellen Kunden zu wecken und zu qualifizieren, anstatt auf aufdringliche Outbound-Methoden.
Account-based sales: Die Unternehmen konzentrieren sich zunehmend auf bestimmte Großkunden und nutzen einen maßgeschneiderten Ansatz, um diese Kunden zu gewinnen und zu halten.
Virtual selling: Angesichts der anhaltenden COVID-19-Pandemie mussten die Unternehmen ihre Verkaufsprozesse auf virtuelle Kanäle wie Videokonferenzen und Webinare verlagern, um Geschäfte abzuschließen und Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
Data-driven sales: Die Unternehmen nutzen zunehmend Daten und Analysen, um ihre Verkaufsentscheidungen zu treffen und die Bedürfnisse und das Verhalten der Kunden besser zu verstehen.
Collaboration: Neue Wege im Vertrieb mit dem Lehrgang Sales Manager
Viele scheiternde Vertriebsorganisationen bieten Wertversprechen, die ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen über die Zusammenarbeit mit Kunden stellen. Damit nehmen diese Unternehmen eine einseitige Perspektive ein, der es an kritischem Kundenfeedback mangelt. Ohne eine breitere, vertriebsorientierte Strategie kannst du deine Kunden nicht effektiv unterstützen. Stattdessen solltest du dich auf anpassungsfähige Produkte und Dienstleistungen konzentrieren, die dir dabei helfen, Mehrwert zu schaffen.
Leistungsstarke Beziehungen beginnen mit einem breiteren Gespräch darüber, wie Vertriebsteams Kunden helfen können, durch neue Initiativen Mehrwert zu schaffen – nicht durch die Anpassung bestehender Produkte an eine bestehende Strategie. Diese Erkenntnis führt zu zwei entscheidenden Fragen:
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Client Collaboration: Sales Manager legen eine höhere Priorität auf die Zusammenarbeit mit den Kunden.
Herkömmliche Verkaufsprozesse beginnen oft damit, dass Lieferanten die Kunden identifizieren, deren Bedürfnisse am besten zu ihren Produkten passen. Anschließend entwickeln sie ein Wertversprechen, das sie dem Markt kommunizieren. Diese als „Value Selling“ bekannte Taktik konzentriert sich darauf, was die Produkte für den Kunden tun können, und nicht darauf, wie beide Parteien gemeinsam Wert schaffen können. Client Collaboration legt eine höhere Priorität auf die Zusammenarbeit mit den Kunden. Mit den folgenden drei Bausteinen kannst du prüfen, ob dein Unternehmen fit für Client Collaboration ist.
Der Baustein Strategie gibt an, wie eng die strategische Ausrichtung eines Unternehmens an der des Kunden ausgerichtet ist. Ein Unternehmen muss bewerten, inwieweit sein Vertriebsteam die Strategieperspektive des Kunden berücksichtigt und daraus eine gemeinsame Vision entwickeln kann.
Das Vertriebsteam muss mehrstufige Kontakte aufbauen und pflegen, die stabile Beziehungen fördern und relevante Informationen vermitteln, die der Kunde für eine effektive Entscheidungsfindung benötigt.
Der Baustein Ausführung konzentriert sich auf die effektive Umsetzung der gemeinsamen Strategie. Hierzu zählen
- das Entwicklen von einzigartigen Lösungen und Dienstleistungen, die einen Mehrwert für die Kunden schaffen,
- das effiziente Ausführen der Prozesse entlang der Wertschöpfungskette und
- die Implementierung geeigneter Systeme für IT-Unterstützung.
Mit dem Baustein Ressourcen prüfst du, ob dein Unternehmen über die notwendigen Ressourcen verfügt, um Kunden zu unterstützen. Folgende Fragen solltest du klären:
- Verfügt unser Unternehmen über Berater mit einer kundenorientierten Denkweise?
- Ist unsere Organisationsstruktur kundenorientiert?
- Ist die bestehende Lernumgebung ausreichend dynamisch um neue Produkte und Dienstleistungen zu schaffen?
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Die Inhalte des Lehrgangs sind klar strukturiert und richten sich genau an das, was du für den Job als Sales Manager wissen musst. Du lernst nicht nur die Theorie, sondern auch die Praxis des Verkaufens kennen und bekommst wertvolle Tipps von erfahrenen Trainern. Melde dich jetzt für den Lehrgang Sales Manager an und starte bald durch!
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