Schulung Vertrieb im internationalen Business

Schulung Vertrieb im internationalen Business – Produkt Nr. G13
Sie erlernen mit dem Seminar Vertriebs-Profi im internationalen Business folgende Fähigkeiten:

• Kommunikationstechniken, um sich im internationalen Vertrieb sicherer zu bewegen
• Überzeugender Verhandlungsstil passend zu jeweiligen Kultur des Landes
• Richtig Argumentieren mit multikulturellen Gesprächspartnern

Zielgruppe – Schulung Vertrieb im internationalen Business

• Führungskräfte aus dem Vertrieb, Vertriebsleiter und Sales Manager,
• Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb und Kundenbetreuung,
• Key-Account-Manager im internationalen Vertrieb.

Ihr Vorsprung mit der Schulung Vertrieb im internationalen Business

Jeder Teilnehmer erhält kostenfrei

• S&P Test: Do`s und Don`ts für internationale Verhandlungen
• S&P Check: Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften
• S&P Kultur-Landkarte für den internationalen Vertrieb
• S&P Check: Kunden-management – Bleiben Sie am Ball!
• S&P Test: Mit Fingerspitzen-gefühl kommunizieren

Seminarprogramm zu Schulung Vertrieb im internationalen Business

Kommunikationstechniken für den internationalen Vertrieb

• Die vielen Gesichter der Höflichkeit
• Was ist typisch deutsch?
• Kundengespräche mit den richtigen Fragen souverän führen
• Geschickt Kundenbeziehungen im internationalen Business knüpfen
• Abschluss-Signale kulturübergreifend erkennen und optimal nutzen

Direkte Umsetzung in die Praxis als Vertriebs-Profi im internationalen Business :
+ S&P Kultur-Landkarte: Kompass für den internationalen Vertrieb

Welcher Verhandlungsstil passt zu welcher Kultur?

• Vertrauen der Kunden gewinnen: Do`s und Don`ts der unterschiedlichen Kulturen
• Kulturelle Parameter als wesentliche Impulse für erfolgreiche Verhandlungen
• Die wichtigsten Grundstrategien des Verhandelns
• Verkäuferpersönlichkeit entwickeln und dauerhaft im Gedächtnis des Kunden bleiben
• Führt der gerade Weg der Deutschen zum Ziel?
• Wie verkaufe ich erfolgreich im internationalen Business?

Direkte Umsetzung in die Praxis als Vertriebs-Profi im internationalen Business:
+ S&P Check: „Kundenmanagement – Bleiben Sie am Ball!“

Richtig Argumentieren bei schwierigen Kundengesprächen

• Entscheidungswege im internationalen Kontext kennen und gezielt nützen
• Wie kommuniziere ich schwierige Themen und Kritik?
• Die richtige Wortwahl auf dem internationalen Parkett
• Geschickt mit Einwänden umgehen
• Souverän argumentieren und das Geschäft zum Abschluss bringen

Direkte Umsetzung in die Praxis als Vertriebs-Profi im internationalen Business:
+ Praxistraining und S&P Fallstudien zu anspruchsvollen Gesprächssituationen