Lehrgang: Was macht einen guten Einkäufer aus?

Lehrgang: Was macht einen guten Einkäufer aus? – Einkäufer – Aufbauseminar II – H 03. Ihr Nutzen mit dem Lehrgang: Was macht einen guten Einkäufer aus?
Tag 1

• Souverän Auftreten im Verhandlungspoker
• So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
• Lust statt Last – Gewinnbringende  Verhandlungsstrategien

Tag  2

• Die Tricks der Profi-Verkäufer
• Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Zielgruppe – Lehrgang: Was macht einen guten Einkäufer aus?

• Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
• Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
• Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

Programm Tag 1 – Lehrgang: Was macht einen guten Einkäufer aus?:

Souverän Auftreten im Verhandlungspoker – Lehrgang: Was macht einen guten Einkäufer aus?

• Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
• Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
• Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
•  Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie im Verhandlungspoker

So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer

• Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
• Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
• Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
• Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
• Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
• Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

• Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
• Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
• Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
• Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
• Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
• Die 5 besten Verhandlungstechniken

Programm Tag 2 – Lehrgang: Was macht einen guten Einkäufer aus?:

Die Tricks der Profi-Verkäufer

• Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
• Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
• Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
• Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an den richtigen Stellen
• Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
• Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

• Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
• Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft
• Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
• Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik
• Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen