Seminare Einkauf + Online Schulungen Einkauf

Du bist neu im Einkauf oder suchst ein Seminar als Einkäufer? Viele Unternehmen kaufen ihre Waren und Dienstleistungen zu teuer ein, weil sie nicht wissen, wie sie die Preise verhandeln sollen. Durch schlechte Verhandlungen zahlen Unternehmen jedes Jahr Millionen von Euros zu viel aus. Das belastet den Profit und schwächt das Unternehmen langfristig. S+P Seminare Einkauf bieten einen Tool Box für Verhandlungen, mit dem du die Preise deiner Waren und Dienstleistungen effektiv verhandeln kannst. Mit Seminare Einkauf und Online Schulungen Einkauf erlernst du agile Verhandlungstechniken und erhältst Insider-Tipps für das perfekte Einkaufs-Gespräch. S+P Seminare helfen dir Einkaufsziele schnell und sicher zu erreichen.

 

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Einkaufen nach Plan: Die besten Strategien für deinen Erfolg
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Seminare Einkauf Basis + Online Schulung Einkauf Basis: Agile Verhandlungstechniken für Einkäufer

Die klassischen Ziele des Einkaufs, wie Preis, Qualität und Verfügbarkeit bleiben weiterhin zentrale Stellschrauben. Zusätzlich gewinnen jedoch neue Ziele wie die Zufriedenheit der Mitarbeiter, Digitalisierung, Sustainability und die Beteiligung am Fortschritt durch Innovation an Bedeutung. Anhand dieser Faktoren kann man einen langfristig erfolgreichen von einem nicht erfolgreichen Einkauf unterscheiden.

Mit Seminare Einkauf lernst du erfolgreich mit übermächtigen Lieferanten zu verhandeln. Durch das Spiel mit offenen Karten wird der Lieferant seine Kalkulation offenlegen und durch Composite Benchmarking kannst du deine besten Vorschläge kombinieren. Zukunftsvisionen werden geschickt platziert und du lernst, Systemlieferanten, Folgeaufträge und größere Abnahmemengen zu managen. Mit Seminare Einkauf Basis + Online Schulung Einkauf Basis erhältst du Basisstrategien für folgende Verhandlungssituationen:

  • Verhandeln mit Engpass-Lieferanten
  • Verhandeln mit Hebel-Lieferanten
  • Verhandeln mit Strategischen Partnern

Neue Konzepte zur Steuerung der Nachfrage, Fallstudien für intelligente Einkaufsverträge sowie Tools zur Prüfung des Lieferantenpricings unterstützen dich bei der direkten Umsetzung in deine Praxis als Einkäufer.

In den S+P Seminaren lernst du die wichtigsten Techniken für eine souveräne Kommunikation und zielgerichtete Verhandlungen. Die EVEREST-Technik gibt dir Struktur für eine effektive Kommunikation. Die Harvard-Technik ist die Basis für zielführende Verhandlungen. Die 5 Punkte-Technik gewährleistet Sicherheit für Verhandlungen.

 

Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales-Profis – Mit S+P Online Schulungen bist du beruflich erfolgreicher!

Die Automatisierung der gesamten operativen Beschaffung ist sehr weit fortgeschritten.  Aus diesem Grund gehen ganze Aufgabenfelder und Positionen verloren, die durch KI oder andere Automatisierungen abgelöst werden. Die großen Veränderungen für den Einkauf, die die Digitalisierung mit sich tragen müssen gut in den Einkaufsprozess eingebettet werden. Prozesse sind zu optimieren: Die Zusammenarbeit zwischen intelligenten Systemen und dem Menschen sind hier von zentraler Bedeutung. In unseren Seminaren für Einkäufer erfährst du, wie du aktiv verhandeln und die besten Konditionen für dein Unternehmen herausholst. Wir zeigen dir, wie du Preisverhandlungs-Spielräume mit der Kernkostenanalyse im Einkauf durchsetzt. Darüber hinaus erhältst du einen taktischen Baukasten für deine Verhandlungen, mit dem du die Tricks der professionellen Verkäufer entlarven und die in der Praxis bewährten Rabatt- und Bonimodelle nutzen kannst.

S+P Seminare Einkauf ist die perfekte Schulung für alle, die im Einkauf tätig sind und souverän mit den Tricks der Sales-Profis umgehen wollen. In diesem Seminar lernst du alles über Compliance im Einkauf und wie du die psychologischen Strategien des Sales-Profis für dich nutzen kannst. Persönlich oder remote verhandeln? Einkäufer-Taktik versus psychologische Strategien des Sales Profis: S+P Seminare Einkauf ist eine interaktive Schulung, die dich auf alles vorbereitet, was du als Einkäufer wissen mußt.

S+P Seminare Einkauf bietet dir die Möglichkeit, deine Verhandlungsstrategien zu verbessern. In unseren Seminaren lernst du, wann welche Verhandlungsstrategie am besten einzusetzen ist. Du erfährst, wie du ZOPA, BATNA & Co. effektiv einsetzt. Außerdem lernst du, wie du mit den neuesten Techniken, z.B. dem FBI-Prinzip verhandelst. Mit unseren Seminaren bist du bestens auf zukünftige Verhandlungen vorbereitet.

 

Wie meistere ich Preisverhandlungen? Seminare Einkauf Basis + Online Schulung Einkauf Basis

In der Preisverhandlung prallen die widersprüchlichen Ziele und Interessen der beiden Gesprächspartner aufeinander. Das manipulative Ziel des Verhandelns ist es, die gemeinsamen Elemente des Zielkonfliktes hervorzuheben und zu erhöhen sowie die widersprüchlichen Ziele abzumildern oder abzubauen. Zusätzlich soll das wechselseitige Geben und Nehmen angeregt werden. Über das Ansprechen von Gefühlen versucht man, die Einstellungen und die Einschätzung des Verhandlungspartners zu beeinflussen. Ein geschickter Verhandlungsführer geht auf die aktuelle Stimmungslage, die Vorurteile, die Motive und die Prägung des Verhandlungspartners ein. Mit S+P Seminare Einkauf lernst du aktiv zu verhandeln statt passiv einzukaufen:

  • Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
  • Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
  • Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
  • Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen

Seminare Einkauf online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

Tipp: S+P Online Schulungen bringen dein Office direkt in unseren Seminarraum. S+P Online Schulungen sind interaktiv und spannend. Wähle dein passendes Online Schulungsprogramm aus!

 

Composite Benchmarking – Neue Chancen für den Einkauf

Der schnelle Wandel in Warengruppenstrukturen beeinflusst auch die Zusammenarbeit mit Lieferanten. Der Erfolg von Produkt- und Leistungsentwicklung hängt stark von der frühen Einbindung des Einkaufs ab, der mit den Lieferanten in engem Kontakt steht. Deshalb sollte die abteilungsübergreifende Kommunikation gestärkt und ein strukturiertes Lieferantenmanagement etabliert werden. Genau wie das Innovationsmanagement tragen diese Strukturen zu einem erfolgreichen Einkauf bei.

Auf Basis konkurrierender Wettbewerbsprodukte werden beim Composite Benachmarking Analysen durchgeführt. Hierzu werden Angebote von Lieferanten auf Produkt- und Komponentenebene eingeholt. Die Kombination der besten Vorschläge ist die Basis für das Konzept der „Besten der Besten“. In unserer Seminarreihe Seminare Einkauf Basis + Online Schulung Einkauf Basis erhältst du einen Fahrplan für dein Composite Benchmarking in der Praxis.

 

Halbleiter Engpass als Herausforderung für den Einkauf

Die eigene Produktionsmöglichkeit zu sichern und nicht Spielball dieses Engpasses zu werden, ist eine gewaltige Herausforderung. Global vernetzte Produktionsketten und die drastisch ansteigende Nachfrage nach Halbleitertechnologie setzen neue Anforderungen an den Einkauf.

Der Einkaufsleiter ist für eine Vielfalt an Aufgaben zuständig. Neben der Führung seines Teams, gehören vor allem folgende Schwerpunkte zu dem Aufgabengebiet:

  • Marktuntersuchung
  • Lieferanten- und Spediteurenauswahl vornehmen
  • Verhandlungen rund um Preis- und Lieferkonditionen führen
  • Aushandlung der Verträge
  • Ständige Abstimmung der Vorgehensweise mit anderen innerbetrieblichen Abteilungen
  • Vorgabe von strategischem Maßnahmen respektive Entscheidungen im Hinblick auf den operativem Einkauf

Da das Beschaffungsmanagement eine dominierende Bedeutung in Bezug auf das unternehmensspezifische Kostenmanagement hat, kommt dem Einkaufsleiter eine wesentliche Rolle zu. In Zeiten der Digitalisierung sind außerdem digitale Skills und Führungskompetenzen gefragt.

 

Seminare Einkauf

 

 

Die Teilnehmer haben neben Seminare Einkauf auch folgende Seminare besucht:

Kompetent im Einkauf

Controlling für Einkäufer

Systematische Führung für Einkaufsleiter

Seminare Einkauf und Verhandlungstechniken

 

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