Lampenfieber? Redeangst? Schluss damit! S&P Seminare

Lampenfieber? Redeangst? Schluss damit! S&P Seminare – S&P Seminar– Seminar-Nr. G05

> Erfolgreich Präsentieren und Verhandeln unter Druck
> Überzeugend Auftreten und die Persönlichkeit wirken lassen
> Starke Argumentations- und Verhandlungstechniken beim Kundenbesuch
3 Interaktive Trainingsmodule: Praxisnahe Simulationsübungen für nachhaltige Präsentations- und Verhandlungsstärke

Lampenfieber? Redeangst? Schluss damit! S&P Seminare

Zielgruppe – Lampenfieber? Redeangst? Schluss damit! S&P Seminare

Geschäftsführer, Vorstand, Prokuristen, Manager, Führungskräfte.
Leiter und Mitarbeiter aus den Fachbereichen Vertrieb, F&E, Personal, Rechnungswesen und Controlling.

Lampenfieber? Redeangst? Schluss damit! S&P Seminare – Ihr Nutzen:

> Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation
> Interaktives Training zu Präsentationstechniken
> Interaktives Training zu Verhandlungstechniken
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:
+ Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren
+ S&P Test : Eigene Kommunikations-Stärken einschätzen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung
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Seminarprogramm im Überblick

Top 1: Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation

> First steps: klare Zieldefinition und Analyse der Situation und Zielgruppe
> Dos & Don‘ts – Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte Vorträge
> Nachhaltige Wirkung – Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation
> Aufmerksamkeit sichern – Zuhörer fesseln durch „Storytelling“
> Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln
> Präsentieren im Vertrieb – Den Kundenbesuch zum erfolgreichen Abschluss bringen
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Top 2: Präsentationstechniken – Interaktives Praxis-Training

> Training 1: Produkte/ Leistungen souverän präsentieren
> Darstellung des eigenen Produktes (Präsentationsübung der Teilnehmer)
> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen
> Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig Verbessern
> Souverän auftreten und Kunden überzeugen
Die Teilnehmer erhalten S&P Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren
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Top 3: Verhandlungstechniken – Interaktives Praxis-Training

> Training 2:  Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren
> Praxisorientierte Simulationsübung
> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung
> Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren
> Das Ziel im Blick – Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?
Die Teilnehmer erhalten
+ S&P Leitfaden:  Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
> Training 3: Preisgespräche mit der richtigen Argumentationskette erfolgreich Führen
> Praxisorientierte Simulationsübung
> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Preisverhandlungen
> Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren
> Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen

Die Teilnehmer erhalten
+ S&P Leitfaden:  Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
+ S&P Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung