Aktiv im Vertrieb – Wie Sie den Entscheider herausfiltern! – S&P Unternehmerforum

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Egal ob für ein Telefonat oder für ein persönliches Gespräch – es ist wichtig, mit der richtigen Person zu sprechen: Dem Entscheider.

Wie finden Sie heraus wer der Entscheider ist?

 
Die einfache Antwort am Telefon: Fragen Sie danach. Nachdem Sie sich kurz vorgestellt haben, bitten Sie um den Namen des zuständigen Mitarbeiters! Eventuell können Sie auch die Durchwahl erfragen. Ein Beispiel: „Wer ist denn zuständig, wenn es um … geht?“.
Im persönlichen Gespräch sollten Sie danach fragen, wer noch in den Entscheidungsprozess eingebunden ist. Denn je nach Größe der Investition sind an der Entscheidung oft mehrere Menschen beteiligt (Personalabteilung, Einkauf, Betriebsrat, Geschäftsführer, etc.). Finden Sie heraus, wer mitentscheidet und formulieren Sie Ihr Angebot so, dass die unterschiedlichen Anforderungen berücksichtigt werden.
 

Unser Seminar-Tipp zum Thema:  Kommunikation: Der „Draht“ zum Kunden

 

Kunden begeistern: professionelle Gesprächstechniken – Aktiv im Vertrieb – Wie Sie den Entscheider herausfiltern! – S&P Unternehmerforum

Gewinnende Rhetorik und Kommunikation im Vertrieb
> Aktives Zuhören und Fragetechniken
> Emotionale Verkaufsstrategien, die wirken
> Erfolgreiche Argumentation bei schwierigen Kunden
> Geschickte Formulierungen für mehr Gesprächs- und Vertriebserfolg

 

Zielgruppe – Aktiv im Vertrieb – Wie Sie den Entscheider herausfiltern! – S&P Unternehmerforum

Vertriebsleiter, Sales Manager, Kundenberater und Mitarbeiter im Vertrieb
> Vertriebsassistenten sowie Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst / -innendienst

 

Ihr Nutzen – Aktiv im Vertrieb – Wie Sie den Entscheider herausfiltern! – S&P Unternehmerforum

Tag 1:
Die 7 effektivsten Kommunikationstechniken
Wie bekomme ich den „Draht“ zum Kunden?
Kundenverhalten verstehen – Preisbarrieren überwinden
Tag 2:
Starker Eindruck durch richtige Rhetorik
Telefonie als Vertriebs-Verstärker
Richtig argumentieren bei schwierigen Kundengesprächen
 

Ihr Vorsprung – Aktiv im Vertrieb – Wie Sie den Entscheider herausfiltern! – S&P Unternehmerforum

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:
+ S&P Leitfaden: Richtig Telefonieren
+ S&P Test: Wie effektiv telefonieren Sie?
+ S&P Checkliste: Vor- und Nachbereitung des Telefongesprächs
+ S&P Checkliste: 10 Tipps zur erfolgreichen Einwandbehandlung
+ S&P Test: Erfolgreich Argumentieren am Telefon
+ S&P Mustervorlage: Tägliche Telefon Erfolgs-Statistik
 

Unternehmensbewertung & Nachfolge – Aktiv im Vertrieb – Wie Sie den Entscheider herausfiltern! – S&P Unternehmerforum

Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensverkauf & Nachfolge
Seminar Unternehmensbewertung: Welchen Wert hat mein Unternehmen?
Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensbewertung und Nachfolge
Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensbewertung
Seminar Nachfolge: Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten
Seminar Nachfolge: Konfliktmanagement in Familienunternehmen
 

Vertrieb – Aktiv im Vertrieb – Wie Sie den Entscheider herausfiltern! – S&P Unternehmerforum

Seminar Vertrieb: Erfolgreich im Vertrieb
Seminar Vertrieb: Preis-Wissen kompakt
Seminar Vertrieb: Richtig Führen im Vertrieb
Seminar Vertrieb: Vertriebstraining
Seminar Vertrieb: Preismanagement
 

Führung Trainieren – Aktiv im Vertrieb – Wie Sie den Entscheider herausfiltern! – S&P Unternehmerforum

Seminar Erfolgreich Führen
Seminar Erfolgreich Führen: Sales Training
Seminar Erfolgreich Führen: Richtig Führen ohne Vorgesetztenfunktion
 

Kommunikation trainieren – Aktiv im Vertrieb – Wie Sie den Entscheider herausfiltern! – S&P Unternehmerforum

Seminar Kommunikation trainieren: Führen & Kommunikation
Seminar Kommunikation trainieren: Kommunizieren als Führungskraft
Seminar Kommunikation trainieren: Seminar Einkauf
Seminar Kommunikation trainieren: Konflikte lösen
Seminar Kommunikation trainieren: Konfliktmanagement in Familienunternehmen
 

Führungs-Stärke gezielt einsetzen – Aktiv im Vertrieb – Wie Sie den Entscheider herausfiltern! – S&P Unternehmerforum

Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Seminar Zielvereinbarung
Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen:Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Hochleistungsteams entwickeln
Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Teams entwickeln
Seminar Kommunikation und Teammotivation: Mit Motivation zu Spitzenleistungen
 

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