Seminare Einkauf Aufbau + Online Schulungen Einkauf Aufbau
Mit Seminare Einkauf Aufbau + Online Schulung Einkauf Aufbau erhältst Du eine Tool-Box zur Beurteilung Deines Lieferanten. Damit können Potentiale im Einkauf besser erkannt und richtig genutzt werden.
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Seminare Einkauf Aufbau + Online Schulung Einkauf Aufbau: Souverän Auftreten im Verhandlungspoker
Mit Seminare Einkauf Aufbau + Online Schulung Einkauf Aufbau erhältst Du ein optimales Aufbautraining und erlernst folgende Kenntnisse:
- Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
- Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
- Gewinne Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
- Wie groß ist Deine Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie im Verhandlungspoker
Neue Konzepte zur Steuerung der Nachfrage, Fallstudien für intelligente Einkaufsverträge sowie Tools zur Prüfung des Lieferantenpricings unterstützen dich bei der direkten Umsetzung in deine Praxis als Einkäufer.
Führe Deine Verhandlung aktiv und mit Konzept
Jeder Verkäufer besitzt ein klares Verhandlungskonzept. Diesen Plan deines Gegenübers solltest Du durchkreuzen. Übernehme von Anfang an die Gesprächsführung bis zum Verhandlungsschluss und entfalte dein eigenes Verhandlungskonzept.
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Kläre die sensiblen Produkte und Stellschrauben in Deiner Produktionskette
Grundvoraussetzung für Deinen Verhandlungserfolg ist, dass Du weißt, welche Produkte in Deiner Produktionskette die größte Wirkmacht entfalten, sofern Du einen besseren Preis aushandeln kannst. Führe hierzu eine Produkt-Analyse durch, um eine Rangfolge Deiner Beschaffungsgüter zu erhalten. Du wirst feststellen, dass einige Produkte in der Produktionskette eine gewichtigere Rolle spielen als andere. An diesen Stellschrauben ist der Einstieg in intensive Verhandlungen – auch mit mehreren Lieferanten – unabdingbar.
Egal, ob es um einfache Materialien, komplexe Baugruppen oder Investitionen geht, ist eine Preisstruktur- und Herstellkostenanalyse Voraussetzung. Indem Preis- und Kostenstrukturen besser durchleuchtet werden, deckt der Einkäufer Gewinn-Maximierungs-Potenziale gezielter auf.
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Mit Geschick und einigen Tricks an wertvolle Informationen kommen.
Sammel Informationen zur Herstellkostenkalkulationen für Lieferantenleistungen und verknüpfe diese mit strukturierten Marktinformationen. Hole im Gespräch mit anderen Lieferanten Informationen ein, die Dir helfen den Preisaufbau Deines Gegenübers zu verstehen. So kannst Du den Materialanteil vom Dienstleistungsanteil trennen und dich im Gespräch an die Kostengrenzen heranarbeiten.
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Tipp: S+P Online Schulungen bringen Dein Office direkt in unseren Seminarraum. S+P Online Schulungen sind interaktiv und spannend. Wähle Dein passendes Online Schulungsprogramm aus!
Agile Verhandlungsstrategien – Hart Verhandeln als Einkäufer – Seminare Einkauf online buchen
Verhandelst du als Einkäufer eher aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit? Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn? Agiles Verhandeln erfordert spezielle Skills. Mit Seminare Einkauf erhältst du Techniken um Gespräche als Einkäufer gewinnbringend führen zu können. Mit der richtigen Verhandlungsstrategie und geeigneten Verhandlungstaktiken behältst du als Einkäufer die eigenen Ziele im Blick.
Weg von allzu starren Planungsstrukturen und hin zu agilen Verhandlungszielen. Es wird weniger an einem Stück verhandelt als immer mehr mit hybriden Verhandlungsstrategien und Vorabklärungen per Telefon und per Mail. Mit Seminare Einkauf erfährst du alles über die zentralen Bausteine deines Verhandlungserfolgs. Hierzu zählen u.a. der gezielte Beziehungsaufbau aus der Distanz, Anker-Effekte und Schlagfertigkeit am Telefon.
Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept – wie funktioniert das? Du erhältst das notwendige Rüstzeug um als Einkäufer hart in der Sache, aber weich gegenüber der Person gewinnbringend verhandeln zu können.
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